10月17—18日，保健品部召开经营分析暨四季度工作部署会议，总经理秦玉峰向大家解读了公司“十二五”战略，要求保健品部围绕战略做好布局，承担“十二五”发展重任，实现发展目标。并向与会人员提出三项具体要求。

秦玉峰传达了公司“十二五”战略相关内容，指出，“十二五”期间，在继续阿胶文化营销和价值回归、三大市场、四大终端的同时，推进四个转变、二个拓展。公 司的商业模式和逻辑是，以全产业链掌控为核心竞争力，以价值回归培育大产品，以大产品促进大产业，以大产业促进大发展。公司将进行多品牌战略重整与运营优 化，就桃花姬来讲，其定位为“熬好的阿胶”。

他指出，随着人们生活水平的提高，对食品安全越来越重视。东阿阿胶是最好的阿胶，最安全的阿胶，是正宗的阿胶。这正是我们的优势，要宣传我们的差异化和与众不同之处，增强必胜的信心。

公司“十二五”十大举措中，不管原料还是产品和渠道，其中有五项涉及保健品。可见保健品多么重要，大家要承担起公司发展的责任，这个责任是光荣的，任务是 艰巨的。这也给大家提供了很多发展和提升的机会。大家要从这十大举措中感觉出公司加强打造保健品品牌的决心，要抓住机遇赶快发展。

他指出，要通过分析找问题，从导购员投入产出比上看，有些地方产出少。导购员的费用，要找标杆，行业标准是什么，我们公司内部的标杆是什么，要建立一个标准的评价体系，通过管理树立好标杆，好好盘点自己，不断改进提升。

他对大家提出三项要求，即人员是根本、管理是基础、策略是关键。要强调以人为本，先人后事，文化认同和专业能力。保健品能不能实现超越OTC的目标，就看 这支团队，看我们的人员怎么样。要进行高绩效团队的建设，通过考核，绩效管理，来打造高绩效团队；分公司、办事处经理要以身作则，给下属树立标杆；要树立 全局观，整合内外资源，要在“借”字上做文章，借智、借势、借力实现目标。要落地“一、二、三”策略。 一是：一省一策，一场一策，一商（超）一策，一市一策；二是：二个产品，二项活动；三是：定向，定价，定期。定期即效期。

他指出，成功始于方法。要用正确的方法去找到问题，解决问题。“十二五”有规划有计划，战略清晰，目标明确，就看我们的团队怎样去。今年是布局年，不但公 司要布局，分公司也要布局，组织结构、区域、商超要明确目标，区域内有多少大商超，建专柜的有多少，店中店的有多少，每个商超要卖多少才能完成目标，今年 拿不下，明年要拿下，后年要全部拿下，要这样布局。产品、地点、人员也要布局。哪些城市，上多少个终端经理，多少个主管和促销，促销的标杆是什么，要布 局。完成计划的同时，要为明年及今后几年布好局。

保健品成长性、速度非常好，这种势头要保持下去，要提升的更快，才能和公司战略相对应，最主要的是大家认识论要提升。大家的认识要统一到公司战略上来，使 我们的所作所为，能与战略保持一致，公司看的是大家的业绩和成长，是高绩效。事实证明保健品这支团队是非常有希望的团队，也是发展非常快的团队。相信保健 品团队，不但能实现今年的目标，还要从现在开始冲击“十二五”，挑战既定目标，公司会全力支持帮助大家挑战成功。内部管理服务人员也要适应公司发展需要， 要给一线提供服务和支持。

会上，各分公司经理对1—9月份工作进行了汇报，保健品部副总经理白宁对四季度工作做了详细部署。会议还进行了其他工作分析。

保健品部保健品卖场经理、各分公司经理及财务经理等相关人员参加会议。（李瑞云）