加载中…东阿阿胶 讨论记录
(2012-04-15 08:27:03)
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东阿阿胶中药保健品消费投资理财杂谈 |
分类： 东阿阿胶 |
QQ群 金屋藏娇 3月12日的一次讨论记录
Q:现在市场如何？
A:现在是淡季，但经销商信心很足，压了不少货，现在阿胶已经涨到825/斤,看来都留着后手准备赚呢
Q:一季度经销商进货积极吗？
A:恩 ,江浙、广东是阿胶主消费区，山东，北京多是以礼品为主,所以行业景气不景气看江浙粤就知道了 .
Q:元月公告提价10%，是甚么时候执行提价后出厂价？经销商进货价是几月涨价的？
A:不同区域涨价时间不一样的 ,要根据当地特色 ,市场具有复杂性，一次性同时提价容易造成市场混乱，这几年提价过程基本都是按照各地区域特点，分步提价；XXXX是上个月提价（3月）。
Q:经销商在提价之前会加大进货，对吗？
A:看你信心，有的在提价中信心不足，不敢进货，有的（大部分）看好其提价策略，利用当时低价一次性购进大批
Q:就你的感受，今年一季度和去年相比，OTC渠道的进货是增加，还是减少？
A:本区域是增加的，说明渠道有信心
Q:对阿胶的价格，你如何看？
A:在策略掌控之中
Q:对福胶，你如何看？
A:定位不同
Q:对东阿阿胶冲击大吗？
A:不大
Q:市场传闻，福胶去年出货2000吨，你的看法是甚么？
A:所有竞争对手都有对对方设计狙击策略
Q:听说福胶最近要涨价30%，有这事吗？
A:他们市场价格现在比较乱，不好说
A:东阿阿胶的强势品种还是阿胶块和复方阿胶浆，桃花姬这几年力度加大，一线城市增量不小
A:江浙已经在去年开始推广(陈年阿胶块回收），陈年阿胶去年做了回收活动，五几年的阿胶1万块/斤，80-89年的2000块，按年份回收的。我们有专 家评审团，拆开的基本不值钱啦。一般常温保存20年没问题,去年我们收集的成色都不错.有的人以前买了后吃不着，或者不舍得吃，过了说明书的保质期后又不 敢吃或者不舍得丢掉就保存下来了.江浙地区自古就有吃陈年阿胶的习惯.阿胶块保存环境，太干燥了，容易龟裂，时间长了，打开后是碎块;高温，高湿容易变 软;像放书籍之类的环境就不错。
Q:我感觉，这个活动的宣传意义大于实际意义
A:对，市场是需要引导的
A：阿胶是otc，不过有食字的，货不多；网上监管xx的。
Q：听说要申请食字的阿胶片，阿胶片和阿胶块有甚么区别？
A:阿胶片像桃花姬的，加工好的膏方
Q:现在食字的阿胶块还生产吗？
A:有，很难拿到货;很多地方买不到食字的.
Q:产量小？销量太大？
A:不是，市场定位，不要忘了主业呵呵
Q:现在市面还有老包装的阿胶块，食字，大多是10年的生产日期，这部分货是市场的囤货吗？
A:基本是
Q:那个骨龙胶囊，销的如何？秦总说这个药不错的.
A:上升期
A:现在东阿阿胶深耕医院市场，去年5000w的赠送活动就可以看出来，医院是另一个发展渠道
Q:程继忠原来负责OTC，他的离任，影响大吗？
A:不大
Q:为甚么不大？在外影响，名声很大的，呵呵
A：秦总才是真正的策略导向者
Q:你认为，11年阿胶块提价60%，是成功的吗？ 还是副作用很大？
A:您自己有没有感觉到排斥?就是价格上涨这么大,市场反应是基本平稳的，接受度还是很高的.
Q:11年囤货冲击太大了,把前几年的囤货都招出来了;不过，出完了货，会好起来的.
A:销售的情况，到市场上去看批号，这个很简单很实用，就知道市场动销速度了；阿胶每年产量是下降的，但市场需求是不断增加的。
Q:谢谢！
3月13日
Q:我感觉，东阿阿胶的中层，对程继忠有看法，为甚麽？
A:外来的和尚会念经,本土资深元老当然有不服.
Q:关键是做的怎摸样？
A:不过总体执行还是比较好的,这两年的控制营销已经成熟.
秦总没有两把刷子怎么能做到老总呢，他可是从16岁入厂，从基础工做起的额
市场主动一直把握在公司手中，控货，让市场就有了饥饿感，尤其是在旺季；就跟大钱控盘一样
Q:11年年底也控货了吗？春节后本地的同仁堂等断了一段时间的货,说12月中旬就进不到货了,阿胶块
A:年底的时候大家酝酿涨价啊，你说这个RMB给人家赚好还是自己赚好
Q:复方阿胶浆今年销的挺好？
A:有增长，特别是从去年医院加大力度之后
Q:去年9月后，生产就四班倒，春节后还加了设备，市面的货也较新;
A:恩，主要还是疗效好;36元一盒，算农村比较贵的了
Q:在偏僻的农村村里的诊所，也有复方阿胶浆出现;在有些农村的公路边，也刷上了广告，宣传力度加强了;
A:恩，那部分有新农合部门的专门做
A:复方阿胶浆的成分有阿胶，红参，党参，熟地等;根据古代张介宾《景岳全书》中的“两仪膏”，开发的。
国家秘密配方，独家品种。
Q:现在OTC还是主要渠道，院部发展不错，商超需要加强
A:商超有保健品部门专门做
Q:最弱的就是商超，全国大部分地方，还没有铺货
A:北京做的最好
Q:北京，山东做的不错，上海起步了，深圳才开始;桃花姬宣传推广到哪里，铺货就跟进了;要做的地方很多;感觉是靠桃花姬带动.
桃花姬今天网店出现了四月的新货在销售，看起来市场销售不错；
记得桃花姬11年6月，生产从一个工段扩大到一个车间，
据保健品事业部总监白宁的微博透露，工人一直在加班，计划三月淡季后，产能扩大三倍。
Q:现在市场如何？
A:现在是淡季，但经销商信心很足，压了不少货，现在阿胶已经涨到825/斤,看来都留着后手准备赚呢
Q:一季度经销商进货积极吗？
A:恩 ,江浙、广东是阿胶主消费区，山东，北京多是以礼品为主,所以行业景气不景气看江浙粤就知道了 .
Q:元月公告提价10%，是甚么时候执行提价后出厂价？经销商进货价是几月涨价的？
A:不同区域涨价时间不一样的 ,要根据当地特色 ,市场具有复杂性，一次性同时提价容易造成市场混乱，这几年提价过程基本都是按照各地区域特点，分步提价；XXXX是上个月提价（3月）。
Q:经销商在提价之前会加大进货，对吗？
A:看你信心，有的在提价中信心不足，不敢进货，有的（大部分）看好其提价策略，利用当时低价一次性购进大批
Q:就你的感受，今年一季度和去年相比，OTC渠道的进货是增加，还是减少？
A:本区域是增加的，说明渠道有信心
Q:对阿胶的价格，你如何看？
A:在策略掌控之中
Q:对福胶，你如何看？
A:定位不同
Q:对东阿阿胶冲击大吗？
A:不大
Q:市场传闻，福胶去年出货2000吨，你的看法是甚么？
A:所有竞争对手都有对对方设计狙击策略
Q:听说福胶最近要涨价30%，有这事吗？
A:他们市场价格现在比较乱，不好说
A:东阿阿胶的强势品种还是阿胶块和复方阿胶浆，桃花姬这几年力度加大，一线城市增量不小
A:江浙已经在去年开始推广(陈年阿胶块回收），陈年阿胶去年做了回收活动，五几年的阿胶1万块/斤，80-89年的2000块，按年份回收的。我们有专 家评审团，拆开的基本不值钱啦。一般常温保存20年没问题,去年我们收集的成色都不错.有的人以前买了后吃不着，或者不舍得吃，过了说明书的保质期后又不 敢吃或者不舍得丢掉就保存下来了.江浙地区自古就有吃陈年阿胶的习惯.阿胶块保存环境，太干燥了，容易龟裂，时间长了，打开后是碎块;高温，高湿容易变 软;像放书籍之类的环境就不错。
Q:我感觉，这个活动的宣传意义大于实际意义
A:对，市场是需要引导的
A：阿胶是otc，不过有食字的，货不多；网上监管xx的。
Q：听说要申请食字的阿胶片，阿胶片和阿胶块有甚么区别？
A:阿胶片像桃花姬的，加工好的膏方
Q:现在食字的阿胶块还生产吗？
A:有，很难拿到货;很多地方买不到食字的.
Q:产量小？销量太大？
A:不是，市场定位，不要忘了主业呵呵
Q:现在市面还有老包装的阿胶块，食字，大多是10年的生产日期，这部分货是市场的囤货吗？
A:基本是
Q:那个骨龙胶囊，销的如何？秦总说这个药不错的.
A:上升期
A:现在东阿阿胶深耕医院市场，去年5000w的赠送活动就可以看出来，医院是另一个发展渠道
Q:程继忠原来负责OTC，他的离任，影响大吗？
A:不大
Q:为甚么不大？在外影响，名声很大的，呵呵
A：秦总才是真正的策略导向者
Q:你认为，11年阿胶块提价60%，是成功的吗？ 还是副作用很大？
A:您自己有没有感觉到排斥?就是价格上涨这么大,市场反应是基本平稳的，接受度还是很高的.
Q:11年囤货冲击太大了,把前几年的囤货都招出来了;不过，出完了货，会好起来的.
A:销售的情况，到市场上去看批号，这个很简单很实用，就知道市场动销速度了；阿胶每年产量是下降的，但市场需求是不断增加的。
Q:谢谢！
3月13日
Q:我感觉，东阿阿胶的中层，对程继忠有看法，为甚麽？
A:外来的和尚会念经,本土资深元老当然有不服.
Q:关键是做的怎摸样？
A:不过总体执行还是比较好的,这两年的控制营销已经成熟.
秦总没有两把刷子怎么能做到老总呢，他可是从16岁入厂，从基础工做起的额
市场主动一直把握在公司手中，控货，让市场就有了饥饿感，尤其是在旺季；就跟大钱控盘一样
Q:11年年底也控货了吗？春节后本地的同仁堂等断了一段时间的货,说12月中旬就进不到货了,阿胶块
A:年底的时候大家酝酿涨价啊，你说这个RMB给人家赚好还是自己赚好
Q:复方阿胶浆今年销的挺好？
A:有增长，特别是从去年医院加大力度之后
Q:去年9月后，生产就四班倒，春节后还加了设备，市面的货也较新;
A:恩，主要还是疗效好;36元一盒，算农村比较贵的了
Q:在偏僻的农村村里的诊所，也有复方阿胶浆出现;在有些农村的公路边，也刷上了广告，宣传力度加强了;
A:恩，那部分有新农合部门的专门做
A:复方阿胶浆的成分有阿胶，红参，党参，熟地等;根据古代张介宾《景岳全书》中的“两仪膏”，开发的。
国家秘密配方，独家品种。
Q:现在OTC还是主要渠道，院部发展不错，商超需要加强
A:商超有保健品部门专门做
Q:最弱的就是商超，全国大部分地方，还没有铺货
A:北京做的最好
Q:北京，山东做的不错，上海起步了，深圳才开始;桃花姬宣传推广到哪里，铺货就跟进了;要做的地方很多;感觉是靠桃花姬带动.
桃花姬今天网店出现了四月的新货在销售，看起来市场销售不错；
记得桃花姬11年6月，生产从一个工段扩大到一个车间，
据保健品事业部总监白宁的微博透露，工人一直在加班，计划三月淡季后，产能扩大三倍。
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