老牌中药的精髓：良好的品牌信誉，合乎中国养生理念，具有资源属性。
产品开发：保健化是关键，礼品化更佳，若能快消化就是极品！
投资主题：人口老龄化，抗通胀。

    在以后相当长的时期，我国社会会发生甚么样的巨大变化呢？最具有确定性的巨大变化就是人口老龄化；再从经济发展的规律来讲，就是通货膨胀。所以，受益人口老龄化和抗通胀的投资品种，是以后很长时期内主要的投资主题，也就是巴菲特所谓的很长的坡和很厚的雪，剩下的问题就是让雪球越滚越大。

    人口老龄化最受益的行业当然是医疗卫生保健行业的消费，但其中的大多数类型的消费和服务，会受到政府的价格打压，显然政府追求的是以最低的成本实现国民的医保，这就增加了业内很多企业发展的不确定性；但其中最有确定性的应该是保健品行业！

    为甚么是保健品行业呢？因为保健品不是生活必需品，不在政府价格管制的范围之内；各位想想，世界上的奢侈品有那个是生活必需品？但你要活得更好，追求健康长寿美丽，自然要在保健品上消费很多，谁不想活得更滋润一点，人类的本性呀！另外，高档的保健品都具有资源稀缺性，如野山参，虫草等等，追求稀缺是人类的本性！所以，高档保健品从来都是拥有定价权的，是抗通胀的品种，行业利润极其丰厚！

    我国的保健品行业在过去五年保持了20%的复合增长速度，规模已超千亿；但随着人口老龄化加剧和养生意识加强，这一发展趋势将会继续延续并加快！

    下面言归正传，谈谈东阿阿胶。

    东阿阿胶具有资源属性，是抗通胀的品种；阿胶涨价是常态，这种趋势还会延续下去。

    东阿阿胶具有近三千年的历史，是久经考验的补血养颜滋补上品，合乎中国传统文化的养生理念，抓住了人类的共性需求，是极其巨大的商品品类。从古代的帝王将相到如今的平头百姓，追求健康美丽长寿是亘古不变的主题，所以这是一个健康长寿的行业。

    东阿阿胶是传统的上品君药，药食同源，请注意这个特点，这注定了东阿阿胶是商品中的极品；

    茅台是很优秀的品牌，53度的飞天茅台确实好，但茅台可以稀释吗？可以派生出衍生品吗？不能！比如茅台开发的中端白酒和啤酒之类的品种就表现一般，茅台的品牌价值也很难在其他产品中延伸。但东阿阿胶就可以，阿胶块好，阿胶粉自然好，复方阿胶浆也很好，新开发的桃花姬势头也很好，甚么原因呢？阿胶从古到今就是上品君药，添加不同的辅料就可以成为不同疗效的药品或保健食品；所以，东阿阿胶可以依据传统的膏方开发出各种各样的药品和保健品；同时，东阿阿胶的品牌价值是可以在其衍生品中延伸的，市场也乐于接受，如桃花姬在很短时间热销，东阿阿胶的品牌背书是很关键的因素。所以，这个特点决定了东阿阿胶在新产品开发方面具有天然的优势，不需要巨额的研发费用和长时间投入，事半功倍！这一点，即便是传统的老牌药企，也不可与之比肩，更不用说化学药和生物制药，这就是东阿阿胶是极品的原因。

    东阿阿胶可以做到礼品化，保健品化，快销化，这是这个产品最大的魅力；

    先说礼品化：

    任何产品若成功定位礼品，就可以攫取超额利润，名烟名酒，营销定位就不在个人消费，有自己买茅台喝的吗？他最大的属性就是礼品，是人类礼尚往来，行贿等等的媒介，这是本质；在中国，要员居住的地方周围，都有回收高档名烟名酒的店铺，原因自己琢磨吧。像老白金，还有茅台的白金酒，五粮液的黄金酒，其实打的就是礼品的定位。

    东阿阿胶具有礼品属性，高端的是九朝贡胶，中端的是阿胶块，大众型的是桃花姬；去年9月到阿胶博物馆，看到北京一位投资者买到了最后一盒九朝贡胶，要让秦玉峰签字，三万多一盒呀，就是作为礼品送未来的丈母娘的，你说丈母娘能不喜欢吗？还有香港来的私募小伙，买了九朝贡胶和桃花姬，大包小包的，说回去送领导同事的。送东阿阿胶就是送健康送美丽，这是作为礼品的最好理念，是传递友情亲情的良好媒介；送领导，长辈，朋友，那个会不喜欢！

    再说保健品化：

    中药的特点是治未病、滋补调理、多靶点治疗、副作用较低等。

    传统品牌中药，要是仅仅定位药品，那就是自废武功，中药保健养生是其特长。中药在日化方面的发展跨度较大，并且面临强势品牌的积压，虽然云南白药做的很优秀，但前景仍然具有不确定性；而中药的保健化，正好发挥了本身的优势，市场空间巨大，从产品开发到市场开拓，传统优秀品牌的价值可以顺利延伸，顺理成章，事半功倍；中药的国际化，有一条捷径，就是走保健品的路子，壁垒自然降低，只要真有疗效，市场就会接受，如东阿阿胶的桃花姬，阿胶粉在日本就很受欢迎，复方阿胶浆在印尼很畅销，这是阿胶成功走出的道路。

    东阿阿胶在2010年前，政府是作为药品进行定位，且进行限价，从企业发展历程来讲，比较缓慢。

    因为，要作为药品，只有有病的时候吃，消费量自然有限，就是再大的病种，销量也有极限，而且还要面临西药的冲击；而且药品是必需品，政府也会限价。看看王老吉，一款保健饮料，年销售160亿；云南白药牙膏也做到十几亿，那个中药品种能与之匹敌？

    所以，东阿阿胶最大的优势就是保健品化，历史已经赋予了他养生保健的崇高地位，这是其他中药老品牌都很难超越的属性；保健品，有病可以吃，没病可以养生，这就为这个产品开拓了巨大的市场空间，男女老幼，养生养颜，你说市场空间有多大？

    东阿阿胶补血养颜滋补的历史崇高地位，药食同源的属性，依据中华传统成熟养生膏方，可开发的保健品品类极其庞大，而且面临的市场空间巨大；东阿阿胶合乎中国传统养生文化，品牌优势明显，在保健品市场如鱼得水，大有可为！

    最后再说说快销化：

    企业能实现产品的快速消费化，重复消费化，这个产品的市场就很大，也永无尽头；所以快消品行业的龙头公司是容易出现大牛股的行当，美国股市的历史证明了这一点；就连A股的双汇伊利，即使问题不断，但也不妨碍他们的走牛，所以市场是聪明的，从来都是对快消品的龙头公司高看一眼。看看所谓的耐用消费品行业，汽车家电，电子产品等等，都无法走出行业周期，企业要要耗费巨大的人力财力，去不断的开发更好的新产品，靠产品的升级换代来刺激消费，苹果的IPAD瞬间就绞杀了汉王的电子书，京东方那么多年也没有搞出领先的显示装置，所以这些都是非常残酷的行业，只有站在行业顶端并不断保持领先地位，才能生存发展。

    快销化的最高层次就是零食化，要把产品做成口味很好的零食或饮料，就会形成成瘾消费，重复消费。因为人类最原始的条件反射，常常战胜理性的判断；如小孩吃的大多数零食，从营养角度来讲都是垃圾食品，但当小孩看见零食流口水时，恐怕家长再坚决的理性也阻止不了这样的消费；还有香烟就是成瘾消费最典型的例子。

    成瘾的零食，再具有保健作用，还能做成大家喜欢的礼品，这样的产品就是极品，是企业梦寐以求的产品；像可口可乐是成瘾的饮料，喜诗糖果是口味好的零食，王老吉是保健性质的饮料，都创造了销售的奇迹，这都与产品的快销化特点分不开的。
   

    桃花姬实现了阿胶的零食化，保健化，礼品化；同时使阿胶时尚化，培养了新锐年轻的消费群体，使传统的阿胶产品重新焕发了活力！各位可以在淘宝的网店搜索一下“桃花姬”，看看销量和买者的评论。桃花姬是快消品中的极品，这个产品可以做的很大，20亿之前没有瓶颈，笔者以云南白药牙膏的销量对桃花姬做过推算，可以做到50亿；当然这只是市场潜力，更重要的是取决于公司的推广力度。
    东阿阿胶的快消品还有：阿胶枣，阿胶原浆，阿胶养颜胶囊，阿胶西洋参胶囊等。
   
    东阿阿胶的阿胶粉，这使阿胶的服用方便了一些，喝咖啡牛奶的时候加一些，单纯的阿胶粉的味道，有人喜欢，也有人不喜欢；我给上大学的女儿送了桃花姬和阿胶粉，桃花姬很快就吃完了，但阿胶粉没有坚持食用下去。而自己，由于知道阿胶的好处，坚持服用阿胶粉，今年冬天居然没有感冒，脸色也红润了一些。所以，产品的口味是至关重要的，甚至决定了产品的成败。
    最近关注了一下胶原蛋白产品，有美国，日本，台湾的产品，口服液的日耗用金额在20-30之间，片剂较低15-20元，听销售员讲，顾客较为固定。关于胶原蛋白和阿胶的情况，我专门问过秦玉峰，他说，阿胶含有大量的胶原蛋白，但远不止，阿胶在过去曾是大出血的救命药，是胶原蛋白不可比拟的，阿胶在补血滋补养颜，提高免疫力，防辐射等方面都有显著作用。   
   
   
    真希望东阿阿胶能多开发些像桃花姬类型的老百姓喜欢，又吃得起的快速消费品，这才是长久之计！

    大话东阿阿胶，有点乱，最后引用一个图片，对东阿阿胶的产品做一个梳理。

“九朝贡胶,补血领导者”：定位奢侈品，礼品，是阿胶价值回归的先锋。
“滋补国宝，东阿阿胶”：阿胶块及阿胶粉，定位药品（药）保健品（食），自用消费，礼品。
“桃花姫”：定位零食，保健品，礼品，是阿胶快销化时尚化的代表。
“复方阿胶浆，补气养血”：定位院部药品，低端保健品市场。
    这是东阿阿胶十二五期间聚焦阿胶主业，培育多个品牌的主打品牌。公司要做产业链掌控型的企业,上游延伸到原料；下游拓展用户，以中医为主题，为依托，以四季养生膏方为载体进入健康服务领域.
    东阿阿胶还有上游的“天龙”驴肉，还有生物制药，在这里就不再赘述了。

 

   最后引用一篇短文作为结束语：老牌中药的精髓，良好的品牌信誉，合乎中国养生理念，具有资源属性，抗通胀。保健化是关键，高端化礼品化更佳，若能快消化就是极品！

    医疗保健需求增长的动力:
    老龄化和居民养生意识提高。人口老龄化在中国未来40年内将呈现加速趋势，老龄人口疾病发病率高，且以重病、慢性病为主，我国占比11%的60岁以上老龄人口的药品消 费接近全国药品消费总量的50%.另外，人口患病率日益增高，主流城市的白领亚健康比例达76%.日益严峻的人口老龄化趋势和人们健康状况的恶化，成为医 疗保健需求大增的核心源动力。
    一方面对医疗的需求随着老龄化人群的增多而迅速膨胀，另一方面，“未病先防”观念逐渐深入人心，养生文化日渐兴起。

    医疗保健支付力持续提升。与发达国家相比，目前我国医药支出的提升空间巨大，美国人均医疗消费6000多美元，而我国人均卫生费用支出仅为80美元，仅占美国的1.5%.高端医疗保健市场更是方兴未艾。

    随着收入的增加及全民医保的实施，我国居民用于医疗保健的支付力不断增强。

    看好具有国家保密配方和垄断药材资源的品中药企业。具有国家保密配方和垄断药材资源的中药企业，享有几百年来形成的良好品牌和信誉，并拥有长期的提价能力以对抗通胀。随着这些老牌中药逐渐高端化、保健化，也就逐步具备了高端医疗保健品的属性。  

东阿阿胶的功效

阿胶性平味甘，证据有补血止血，滋阴润燥的功效，有病治病。无病防身，可以长期服用。

一下是阿胶的功效，只要是符合下面情况的都可以服用。

1．补血：

缺铁性、失血性、营养性、再生障碍性贫血等多种原因引起的贫血患者。适用于血虚眩晕、心悸等。据临床观察，阿胶对血红蛋白和红细胞增长速度的疗效优于铁剂。

 

2．止血：

适用于一切血证，可治便血、尿血、气血亏损、流鼻血、胃肠溃疡出血、血小板减少症紫疳患者，甚至吐血。慈禧太后曾身患血症，服用阿胶后得以痊愈并顺利生下同治皇帝。

 

3. 治疗妇科疾病：

可以治疗月经紊乱、月经过多、过少、功能性子宫出血、经期腹痛、月经不调等妇科病症。阿胶被称为“妇科圣药”。

 

4. 保胎安胎和防治产后病：

受孕后，阴血聚以养胎，最易亏虚，而见胎元不固，胎动不安，先兆流产，习惯性流产。阿胶自古以来就是是保胎良药。阿胶还能防治产后风。孕妇产前产后服用阿胶有利于小儿的成长和产后身体的恢复。

 

5． 治疗男性疾病：

阿胶能添精补肾，治疗因精血亏虚引起的阳痿早泄等性功能障碍和前列腺疾病，在祖国中医“精血同源”指导下治疗血精、少精、精不液化等引起的不育症症，效果显著。

 

6. 清肺润燥治咳嗽：

中医认为，肺喜润恶燥。阿胶可以治疗由燥邪伤肺引起的干咳少痰，痰中带血，口舌干燥。另外，用阿胶还可以治疗通常所说的结核咳血。这些病人往往都是肺肾阴虚，阿胶可以补肺阴、补肾阴，同时又能润肺、止咳、止血。此类功效古医书记载数百方剂，不少是传世名方。

 

7．治腹泻：阿胶可以治疗阴虚型的腹泻、浓血便，临床上将阿胶与一些药物配伍服食，治疗慢性结肠炎或肠炎患者，慢性细菌性痢疾，效果很好。

 

8. 防癌抗癌：阿胶对细胞免疫有双向调节作用，并对阻抑肿瘤的NK细胞的活性有较好的增强作用，中医临床上常用阿胶配以其他药物治疗白血病、鼻咽癌、食道癌、肺癌、乳腺癌等。作为化疗患者的辅助药品，阿胶通过补血改减其他抗癌药物和化疗的毒性，使之有可能顺利完成治疗过程；还可提高肿瘤患者淋巴细胞转化率，抑制肿瘤生长，使患者症状改善，寿命延长。

 

9. 改善睡眠：阿胶通过滋阴养血补虚，制约扰动心神之火，维护神经功能，具有较强的镇静作用。适用于阴虚心煩失眠，或特别是大病、发热伤阴后导致的失眠、心烦症状。

 

10. 扩张血管作用：实验证明阿胶对血液粘稠度增加有明显的抑制作用。服用阿胶可促进血液循环，改善微循环，抗心律不齐等作用，可使过高血压和过低血压恢复正常状态。

 

11. 防治老年病，延缓衰老：临床上充分发挥阿胶的养血、补血、益气的作用，用来调治多种老年性疾病，如更年期综合征、失眠、病态窦房结综合征、低血压、糖尿病、风湿性关节炎、老年痴呆等。阿胶含有大量的钙质，通过甘氨酸的作用，促进钙吸收和贮存，改善体内钙平衡，预防和治疗骨质疏松。

 

12. 美容养发：阿胶不温不燥，老少皆宜，一年四季均可用。阿胶富含胶原蛋白质，食用后会使肌肤细嫩，弹性好，并且通过调养气血起到滋润皮肤的作用，使得面色红润，有光泽，可以有效改善黑眼圈，也有很好的祛癍效果。同样道理也可以防止枯发白发脱发的发生。

 

13. 健脑益智：阿胶中含有的多种有效成分可以缓解紧张情绪，使大脑和全身得到充分休息，有利于提高体质，强身壮神，旺盛精力。现代药理研究表明，阿胶含有小分 子活性肽，能增强机体记忆力和提高识别能力。另外，脑力劳动者因为思虑多，与体力劳动者相比，多半阴血亏虚。服用阿胶则可以起到及时补阴的作用，使人精力 更充沛，工作、学习状态更好。

 

14. 亚健康人群提高免疫力：适合身体虚弱、产后、久病体虚及气血两虚所致的虚劳症患者 和亚健康人群。中医理论认为“正气存内，邪不可干”。阿胶可明显促进白细胞分泌细胞因子，促进淋巴细胞增殖、调整淋巴细胞亚型比例及促进造血干细胞增殖分化。通过提高细胞免疫力，增强机体免疫调节作用。

 

15. 特殊职业者抵抗幅射：从事放疗、化疗、药物、微波通讯、计算机、医院放射科、放疗操作及核电站、荧光屏前工作的受幅射影响职业因素及多种原因所致白细胞减少患者，可以用阿胶改善症状。

转自： 阿胶养生馆2011