加载中…学习华为的战略营销
(2023-03-29 10:32:46)| 分类： 学习管理 |
3月11日-29日 吴越舟 《华为战略营销笔记》
营销策略、营销管理、战略布局
战略营销驱动增长，营销夯实组织体系、华为生态圈
一战略营销驱动增长
清晰分级、清楚内涵、理性评估；频度互动、深度结盟、高度共识、一五一系工程
技术→产品→销售，客户需求→技术→产品
多专业 高协同 超授权
全流程 钻细节 慎总结
讲问题，不讲业绩；讲主观，不讲客观；将自己，不讲别人；
二营销夯实组织体系
横向扩张→战略扩张
直销+分销→生态营销，结成同盟始终为客户创造价值，帮助客户。自身管理能力提升，促进产研销经营能力。终生学习培训体系，敬业精神、献身精神、责任心、使命感，客户为中心，以奋斗者为本。
客户关注→产品价格、可获得性、包装、性能、易用性、保证程度、生命周期、社会接受程度；
首席执行官轮岗制度。干部首先是思维的提升。
三、华为生态圈
灰度，均衡、开放、妥协、宽容、中西结合，为我所用。
系统性思维，合作不要对抗，开放不要封闭，核心以奋斗者为本。
以岗定级，以级定薪，易岗易薪坚持自我批评，团队奋斗；
华为营销生态圈，万物互联，万物感性，万物智能，产业链内部和产业链之间利益相关者
生态圈命运共同体，全连接，大数据，高流量。
共创共享，互助互信。合作共赢，优势互补，共荣共长。
五类伙伴：销售合作、解决方案、人才生态、投融资、服务合作。
求生存，求发展，备胎计划
全新时代，全新的理念。生态创造未来；伙伴是华为生存之本。
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