《商业模式新生代》这本书里描述了企业如何创造价值、传递价值、获取价值的基本原理。全书的重点是商业模型画布，一个视觉化的商业模型架构和分析工具，它可以帮助企业进行发展预测分析，对商业模式创新做出战略规划。这个工具类似于画家的画布，其中预设了9个空格，可以在上面画上相关构造块，来描绘现有的商业模式或设计新的商业模式。

      一、商业模型画布

      画布主要从商业的4个主要方面“客户、产品、基础设施、财务生存能力”阐述商业模式9个基本构造块：  CS-客户细分；      VP-价值主张；KR-核心资源；KA-关键业务；         CH-渠道通路；CR-客户关系；KP-重要合作；       R$-收入来源；C$-成本结构。

     二、画布

__________________________________________________________________________________
|重要合作KP      |关键业务KA      |价值主张VP      |客户关系CR      |客户细分CS      | 
|Key                  |Key                  |Value               |Customer        |Customer        |
|Partnership     |Activities          |Propositions    |Relationship   |Segments        | 
|                       |                         |                        |                       |                        |
|                       |________________ |                        |_______________|                        |
|                       |核心资源KR       |                        |渠道通路CH     |                        | 
|                       |Key                   |                        |Channels        |                         |
|                       |Resource          |                        |                       |                         | 
|_______________|________________|________________|________________|________________|
|成本构成C$                                              |收入来源R$                                         |
|Cost Structure                                         |Revenue Streams                               | 
|__________________________________________|_______________________________________|

　　 三、画布说明
　　1.CS 客户细分 customer segments：企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体
　　大众市场，利基市场，区隔化市场，多元化市场，多边平台或多边市场。

　　2.VP 价值主张 value propositions：通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求
　　新颖，性能，定制化，“把事情做好”，设计，品牌/身份地位，价格，成本削减，风险抑制，可达性，便利性/可用性。

　　3.CH 渠道通路 channels：如何沟通，接触其客户细分而传递其价值主张
　　提升公司产品和服务在客户中的认知，帮助客户评估公司价值主张，协助客户购买特定产品和服务，向客户传递价值主张，提供售后客户支持。
渠道类型：合作伙伴渠道和自有渠道。渠道阶段：认知，评估，购买，传递，售后

　　4.CR 客户关系customer relationships：与特定客户细分群体建立的关系类型
　　个人助理，专用个人助理，自助服务，自动化服务，社区，共同创作。

　　5.RS 收入来源 revenue streams：从每个客户群体获取的现金收入（需要从创收中扣除成本）
　　获取收入的方式：资产销售，使用收费，订阅收费，租赁收费，授权收费，经纪收费，广告收费。
　　定价机制：固定定价，动态定价。

　　6.KR 核心资源 key resource ：让商业模式运转所必须的最重要因素,是提供和交付先前描述要素所必备的重要资产：实体资产，知识资产，人力资源，金融资产。

　　7.KA 关键业务 key activities ：为了确保商业模式可行，企业必须做的作重要的事情。
　　制造产品，问题解决，平台/网络。

　　8.KP 重要合作 key partnership：让商业模式运转所需的供应商和合作伙伴的网络
　　合作的动机：商业模式的优化和规模经纪的运用，风险和不确定性的降低，特定资源和业务的获取。
　　合作的类型：非竞争者之间的战略联盟关系，竞合（在竞争者之间的合作关系），为开发新业务而构建的合作关系，为确保可靠供应的购买方--供应商关系。有些业务需要外包，而另一些资源需要从企业外部获得
 
　　9.CS 成本结构 cost structure ：运营一个商业模式所引发的所有成本
　　商业模式：成本驱动和价值驱动
　　成本结构：固定 成本，可变成本，规模经济，范围经济。“
　　

       四、基于画布的商业模式分类
　　一个企业如果要创新商业模式，那你可以在模型的所有或几个或一个格子里创新，任何新的商业模式，都可以由这9个构造块按不同逻辑重新排列组合得出。书中由商业模式画布模型推出了五种式样：非绑定式商业模式，长尾式商业模式，多边平台式商业模式，免费是商业模式，开放式商业模式。
　　
　　（1）非绑定式商业模式：有三种基本的业务类型。商业关系型业务，产品创新型业务，基础设施型业务，都含有有经济，竞争和文化驱动因素。分别对于三种价值信条：卓越运营（服务），产品领先（技术），亲近客户（垄断）。实例：私人银行业种“绑定”（咨询，金融产品，柜台）所引发的冲突和不利的权衡妥协；移动电信行业的业务拆分（网络运营外包，专注于用户和内容）。
　　（2）长尾式商业模式：积少成多。他们专注于为利基市场提供大量产品，每种产品可以卖的很少。三个经济触发因素：生产工具大众化，分销渠道的大众化，链接供需双方的搜索成本不断下降。实例：图书出版行业的变革(lulu.com），乐高。
　　（3）多边平台式商业模式：现在流行的第三方商务平台。将两个或者更多有明显区别但又相互依赖的客户群体集合到一起。建立一个平台，为不同的客户群体提供不同的价值主张并获得收入。实例：Google的商业模式（第三方网站的广告）；Wii对决PSP/Xbox,相同模式，不同关注；苹果的平台运营商的演变。
　　（4）免费式商业模式：现在流行的搜索，即时通讯工具。至少一个庞大的客户群体可以享持续的免费服务。三种模式：基于多边平台的免费产品或服务（内容网站）；免费增收服务（人人网），诱钓模式（亚马逊KIindle，合约手机）。实例：广告，新闻报纸；基础免费，增值收费，开源(Red Hat利用linux的免费软件)，SKYPE，颠倒的免费增收模式 保险；剃刀与刀片，金吉列。
　　（5）开放式商业模式：开源软件之类，通过提供服务挣钱，Linux，Android等等。通过与外部伙伴系统性合作，来创造和捕捉价值，可以是“由外到内”，也可以是“由内到外”。实例：宝洁（连接和发展），葛兰素史克的专利池，连接器Innocentive。“
     后4种可以统称为“平台式”，通过平台式，将小众的个体汇集起来，获取长尾利益；免费式、开放式也是搭建在平台模型上，即非绑定式偏传统商业模式，而平台式则偏当下各类新兴的商业模式

      五、针对个人职业规划的画布

       这个画布也可以用来进行职业规划。

______________________________________________________________________________________
|重要合作KP      |关键业务KA      |价值主张VP      |客户关系CR      |客户细分CS      | 
|Key                  |Key                  |Value               |Customer        |Customer        |
|Partnership     |Activities         |Propositions    |Relationship    |Segments        | 
|                       |我要做什么       |                        |怎样和别人打交道|                     | 
|谁可以帮我      |________________|我怎样帮助别人|________________|我能帮助谁       |
|                       |核心资源KR      |                        |渠道通路CH      |                        | 
|                       |Key                  |                        |Channels          |                        |
|                       |Resource         |                        |                         |                        | 
|                       |                        |                        |怎样宣传自己    |                        |
|                       |我是谁，能做什么|                     |                         |                        | 
|________________|________________|________________|________________|________________|
|成本构成C$                                              |收入来源R$                                          |
|Cost Structure                                         |Revenue Streams                               | 
|我要付出什么                                            |我能得到什么                                       | 
|__________________________________________|_______________________________________|
 
 

       1. 我能帮助谁（客户群体）？ 　　
　　2. 我是谁，我拥有什么（核心资源）
　　3. 我要做什么（关键业务） 　　
　　4. 我怎样帮助他人（价值服务）？ 　　
　　5.怎样宣传自己和交付服务（渠道通道）？ 　　　　
　　6.怎样和对方打交道（客户关系）？ 　
　　7.谁可以帮我（重要合作）？ 　　
　　8.我能得到什么（收入来源）？ 　　
　　9.我要付出什么（成本结构）？

        书里面提到了2点很有意思：
      （1）锲而不舍的统计学结果：和对方初次接触可实现2%的销售; 和对方第2次接触可实现3%的销售；和对方第3次接触可实现5%的销售；和对方第4次接触可实现10%的 销售；和对方第5次到第12次接触可实现80%的销售。

       （2）职业蜜罐区：既有兴趣（让你感到兴奋的事）；又有技能（天生活习得的能力，你能轻松做好的事情）；还满足你的个性（你喜欢的工作方式以及和人打交道的方式）。