地点：$乐普医疗(SZ300003)$会议室

出席：董秘李国强、投资者关系主管樊西

纪要：

Q：支架今年招标会降价吗？降幅多少？目前出厂价4000左右会受多大影响？

A：降价是长期趋势，根据以往趋势，降15%。出厂价会降，具体降多少需厂商、经销商及医院博弈。

Q：增长会受什么限制？

A：主要受病人支付能力限制，北京能报销80%，新农合可能只报销50%，如果报销比例都提高到80%的话，支架市场又会高增长。

Q：出口欧美情况如何？

A：等明年7月国外公司专利失效后销售。

Q：强生退出支架市场的原因是什么？对公司有什么影响？

A：公司认为是因为强生的技术不再领先、原有产品竞争激烈所以退出。对公司的影响有利有弊，好处是少了一个强劲对手，不好之处是进口支架三家厂商更有精力对付国产支架公司。

Q：支架产品是如何实现进口替代的？

A：支架产品的技术是层窗户纸捅破就不难，适合小型团队做出来，国产支架和国外的技术一样，质量一样，价格更低，所以就逐渐占领了市场。

Q：公司技术优势？

A：公司在支架业务和封堵器上有技术优势。

Q：无载体药物支架是否可替代其他支架？

A：替代不了裸支架，药物支架和裸支架的适应症不同，裸支架也便宜四五千元每套，国产药物支架国家定的医院采购价格为10800元，公司的无载体药物支架为12000到13000元。在美国药物支架和裸支架的比例为7:3，欧洲二者比例为1:1。

Q：心脏瓣膜市场

A：公司虽是国产第一但技术比国外弱，产品只有机械瓣，售价1万，进口的机械瓣2万，生物瓣4万元，介入瓣10万元。我国市场机械瓣占有率为80%。公司在生物瓣、介入瓣方面主要想法与国外联合，引进技术消化吸收。

Q：血管造影机的销售

A：血管造影机售价300万，比进口的便宜一半，销售形式，对方先支付50%，其余钱用管理费形式收回，必须购买公司的支架，还款3年后才可与其他公司合作。主要是在二三线城市销售，目的是拉动支架的销售。