9年NBA赛场生涯，姚明赚到了0.94亿美元的工资。而另一个赛场上，他所率领的姚之队仅用了6年，就将1.3亿美元收入囊中。

姚巨人的商业帝国

□文/本刊记者 王明勇

 

2011年7月20日14：00，上海浦东嘉里大酒店三层上海厅。姚明宣布“正式退役”。

  一时之间，姚明走出球场去往何处成为外界猜测的焦点。

  此时，或许并没有多少人注意到，据IT网站DoNews披露，刚刚完成一笔1000万美元收购的巨鲸音乐网将谋求在纳斯达克上市，一旦巨鲸成功上市，“钱景”可想而知。

  而这家网站的创始人之一就是站在退役发布会上的姚明。

  事实上，从2005年至今，NBA赛场背后，姚明早已率领姚之队开辟了另一个全新的商业赛场。

  作为姚明的智囊团，姚之队一直负责打理姚明频繁的商业活动。《商界》记者跟姚之队总负责人章明基的沟通过程亦可谓一波三折，直到截稿前一天的凌晨两点，刚刚接受完国际知名环保组织瑞尔保护协会专家培训的章明基才挤出时间给记者打来电话。

  “这两天不分昼夜地培训，为的是‘姚基金’在接下来的管理中能够汲取更科学更先进的经验……”一接通电话，章明基忙着跟记者解释。

  约一个小时的交谈，从球场到商场，姚明的商业秘密或可揭开一二。

 

 

大前锋一传：姚餐厅

  2005年5月21日，休斯敦西城区最繁华的高档餐饮街威斯海默街9755号，姚餐厅正式开业。

  这被外界普遍看作是姚明商业轨迹的起点。

  尽管外界赋予姚餐厅一层特殊意义，一个不容回避的事实却是，姚之队总负责人章明基亲口跟本刊记者确认，姚明本人并没有为这个总投资150万美元的餐厅掏过1分钱。他仅仅授权了自己的名字，姚明本人甚至公开对媒体表示：“餐厅和我并没有什么关系，这个‘姚’，也是我父亲的‘姚’。”

  事实上据餐厅注册资料显示，姚餐厅只是姚明父母和1970年代上海男女篮球队的队友汪大详、孔庆龄夫妇，以及在休斯敦拥有4家中餐馆的老板符继麟、开川菜馆的喻弟联合开办的一家中式小餐馆。

  姚明之所以试图撇清和姚餐厅的关系，一位姚明身边人士私底下分析，是由于中餐馆在美国根本不算主流行业，开这个餐厅对姚明形象推广作用难料。

  而为什么要将美国选为商业轨迹的起点？章明基对记者的说法是：“因为朋友的帮忙”。而所谓的“朋友”曾一度被外界认为是姚明的美国经纪人比尔·达菲。

  作为姚之队的核心成员，比尔·达菲一直神秘而低调，鲜见其报道。但翻阅其个人履历，你会惊讶地发现，这位曾代理过50多位职业运动员的经纪人旗下收录了包括姚明、纳什、安东尼、安东尼奥·戴维斯在内的多名NBA一线球星，其背后的资源可想而知。

  这次躲藏在父亲背后小心翼翼的商业尝试，给姚明在商业世界开启了一扇全新的大门——标价5.95美元的“姚妈妈馄饨”一度被传得神乎其神，还有诸如姚太太馄饨、姚太太私房菜、姚太太私房汤、小鸡炖蘑菇，号称姚妈妈亲手做的红烧蹄膀、糖醋小排、虾仁小馄饨……

  “我只给儿子做菜做饭，给餐厅做？哪来那么多时间和精力？”到后来，姚明母亲方凤娣都亲自现身辟谣。

  姚餐厅收支状况如何，外人不得而知。一个公开的事实是，姚餐厅去年在位于休斯敦商业中心的芬尼大街与达拉斯大街的交汇处开了第一家分店，投资规模从原先的150万美元扩大到200万美元。

  不知是否出于巧合，姚餐厅开业的2005年，正是姚明个人事业的一个小高峰。在2004年雅典奥运会上几乎凭借一人之力将中国男篮带进前八后，姚明又在2005年提前一年和火箭完成续约，一份5年7600万美元的合同，让姚明直接跃入NBA一线高收入行列。之后的2005~2006赛季，姚明场均砍下22.3分和10.2个篮板，这也是姚明迄今为止唯一一个获得“20+10+”的赛季。

 

 

小前锋领接球：合众思壮股票

  比尔·达菲漂亮的一传为姚明在商业赛场上开辟了前路。同时也让姚之队的陆浩赢得了一次领接球的机会。

  陆浩是姚明中方经纪人，2000年创办厦门飞人体育推广有限公司，手上握有大量的企业资源。外界盛传在姚明对中国联通、锐步等知名品牌的代言中，陆浩起了决定性的牵引作用。

  在姚明一连串商业代言广告中，“任我游”GPS导航仪是一个非常陌生的名字，比起姚明代言过的其他知名品牌，为何会看上这样一件名不见经传的产品，在后续故事的发展中或可见些许端倪。

  “任我游”GPS导航仪是合众思壮公司旗下的产品，这家公司是美国Garmin(佳明)公司在中国的代理。2007年，姚明与“任我游”GPS导航仪合同到期后，合众思壮董事长郭信平签下姚明为合众思壮代言人。也就是在这一年年底，郭信平将自己名下的0.75%股权(37.5万股)转让给姚明，此后合众思壮改制为股份公司，姚明的0.75%股权扩为67.5万股。

  对于姚明和合众思壮的合作细节，江湖上传流着几个版本，“空手套白狼”是外界的第一印象，但这个说法在采访中被章明基否认，“姚明肯定是出了钱的，当然，你也可以看成是姚明的一种投资行为，但牵扯到的都只是姚明个人”。

  另外一个说法来自姚明身边的朋友，“姚明自己肯定没掏钱，双方商业合作中的一些条件，就等于入股了。”

  从跟章明基的交谈中，记者了解到一个细节是，姚之队对于姚明的每一个商业合作都会进行全方面的评估和判断，最后由姚明自己来做是否实践的决定。而其中具体的分工则根据姚之队成员各人擅长的领域确定。

  关于姚明在中国的代言，在评估过程中，经营体育推广公司出身的陆浩向来承担着比较重的工作任务。在这里还有一个细节值得补充：2005年，按照姚之队的操作模式，陆浩领衔组建了丁之队，将姚明的打造模式完全复制到丁俊晖的身上。

  关于姚明能够获得股票，陆浩在其中究竟起到了多大的作用章明基不肯透露。在对外宣传上，姚之队成员对其内部最核心的分工和职责向来讳莫如深。

  能看到的结果是，2010年4月2日，合众思壮在A股上市，发行价格为32.21元，在“姚明股”的概念题材下，该股价格一度飙升到100元以上，这也就意味着，姚明拥有的股份资产一度高达8000万元人民币左右。一时之间，姚明因为独特的投资眼光，被外界冠以“股神”的称号。只是，按照合约规定，姚明所持股票在三年内不允许套现。

 

 

后卫突破：加州健身姚明俱乐部和“太阳花”酒店

  有了大小前锋的开路，后卫的突破显得顺其自然。

  2007年夏天，有消息传出姚明和美国最大私人健身机构“加州健身机构”联手，在北京世贸天阶开设加州健身姚明俱乐部。开张第一天，影星成龙也到现场祝贺。

  此前，该消息一直未经确认，直到去年，健身房方面才公开表示：“姚明只做过该店的代言人，但一年后合作就结束了。”但这份迟到的澄清并未被公众所接受，一个普遍的质疑是，如果该健身机构只是一个姚明的代言，那么成龙的到场未免太显热情。

  2008年8月，又有媒体曝出在北京通州开张的“太阳花”准四星级酒店，股东名字为姚明父亲姚志源。

  关于这两次动作，姚之队负责人章明基并不否认，在采访中，他隐晦地跟记者作了这样的解释：“关于姚明私人非公开的投资信息我实在不方便透露给你，等合适的时候，姚明自己会说的。”

  一前一后的两大跨界投资无疑成为姚明在球场和代言之外的又一次商业探索。而在此背后，不得不提到姚之队的商业推广约翰·海金格。

  2002年5月11日加入姚之队的约翰·海金格是芝加哥大学商学院副院长。毫不夸张地讲，姚明今天展现在公众面前的形象几乎完全由约翰·海金格一手定做。

  在协助姚明签约休斯敦火箭队后，他随即安排芝加哥商学院新产品战略管理实验室为姚明做市场调研，完成了500页的机密报告书。根据这样一份深度调研，姚之队在姚明登陆NBA之初，将“姚明”一词定位为：一个球技精湛、朝气蓬勃并且有社会责任心的中国新青年。

  此后姚明每一次选择代言或是涉足全新领域，这样的市场调研都会成为基本功课。

  往健身俱乐部和酒店方面的延伸，无疑是约翰·海金格为进一步扩张姚之队商业版图的又一次探路。因为从一开始，约翰·海金格就清楚地明白，姚明两个字的价值绝不仅仅存在于篮球场上。

  然而，令人失望的是，据公开报道显示，加州健身姚明俱乐部目前仍处在亏损状态，而酒店的经营状态也并不好。后卫的这两次突破显然没有成功。

 

 

队长场外活动：上海男篮

  商场如赛场。后卫接连两次突破失败让姚明体会到了商战的残酷性。

  场内前锋后卫攻防激烈，场外的队长姚明显然也按捺不住。

  2009年，姚明收购了亏损达9600万元的上海东方大鲨鱼男篮俱乐部全部股权，并接管所有债务，每年投入3000万元用于经营俱乐部。

  “当时我们姚之队做了非常全面的评估和调查，结果显示，从财务角度，上海男篮的收购实在不明智。”针对这样一次“失败”的收购，章明基向记者披露了当时的细节。

  事实上，很多人对于姚明收购上海男篮都感到不解。

  但姚明个人似乎并不完全将其看成是一个商业投资行为，篮球解说员于嘉当年的一段解读或许可以揭示姚明当时的心理状况：“姚明仍然是很重感情的，他原来看《康熙王朝》，里头有句话，说古往今来成大事者须不为情所惑，心如铁石，姚明就很感慨，说他就是做不到这些，所以不能成大事。”

  情感归情感，如今却有一个铁一般的矛盾摆在眼前：收购上海男篮后每年巨额投资的回报问题。2009~2010CBA赛季结束后，姚之队曾公布相关数据，第一财年亏损2000万元左右。刚刚结束的2010~2011赛季，由于上海男篮战绩下滑，可以预期的是，这一年经营的亏损，应该不会低于上一个赛季。

  对于初涉投资领域的姚明而言，尽管由相对专业的姚之队打理，其一意孤行收购上海男篮后每年巨额投资的回报问题，必将在未来很长一段时间内，继续伴随着姚明。

 

 

中锋补防：巨鲸音乐网

  股市投资的收益无法短时间套现，健身和酒店产业被贴上亏损标签，上海男篮更是一个耗钱的长期投资项目……

  姚明和姚之队精心打拼的这场商业球赛，兴奋点究竟何在？

  或许正如姚明在退役新闻发布会上所说，一扇门关闭了，另一扇门打开了。

  在后卫连连失利的情况下，姚之队的灵魂人物章明基一个漂亮的补防一举扭转了姚之队在商业赛场上的颓势。

  细心的网友会发现，就在姚明退役发布会召开前两天，IT网站DoNews上披露，刚刚完成一笔1000万美元收购的巨鲸音乐网将谋求在纳斯达克上市，一旦巨鲸成功上市，“钱景”可想而知。而这家网站的初始投资人之一就是姚明。

  巨鲸音乐网是目前中国最大的正版音乐网站，说起与姚明的结缘，姚之队中锋章明基起了决定性的作用。

  2003年，巨鲸音乐网CEO陈戈通过自己的一个同学认识了姚之队负责人章明基。2005年巨鲸创办时，章明基和陈戈在深圳仅仅用一个饭局就谈妥了合作协议，姚明和章明基共同出资300万美元作为启动资金。2006年3月，巨鲸音乐网上线，推出百万首正版音乐的免费试听及下载服务。2008年，谷歌中国斥资700万美元，与巨鲸合作推出谷歌音乐产品。

  “姚明个子高，看得远，当很多人认为正版没戏的时候，姚明坚持认为正版有戏。”陈戈幽默地表达了对姚明的赞赏。去年6月，巨鲸音乐网正式获得了来自谷歌以及姚明金额达数百万美元的第二笔投资。此后巨鲸以1000万美元收购“一听音乐”，成为国内最大的正版在线音乐公司。

  这一消息进一步得到了章明基的确认。

  而此前有媒体报道章明基说过这样一句话：“之前的姚餐厅，姚明本人没有参与经营，巨鲸音乐网的情况会与之不同。”这再一次被外界理解为，巨鲸或将成为姚明商业赛场上的转折点。对此，章明基澄清了两点：一是自己从未说过这样的话，二是姚明有兴趣才会去投资，且他从来不会去做自己不懂的事。

  如今，这场NBA之外的商业球赛随着姚明的退役必将愈战愈火。在进行了长达六年的酝酿与布局之后，我们不妨做一个大胆的试验，将此前姚之队探索的各个项目画到一张版图上，我们会惊讶地发现，摆在我们面前的早已是一条贯穿了餐饮、健身、酒店、娱乐等服务行业的完整产业链。

  而下半场的姚明，又将出现在何处？

 

 

编 辑 任忠君

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