战略手艺化

企业家的一个特质，就是能依靠“下意识决策力”，不那么凭逻辑，给出判断。而这玩艺儿，基本上是不太好教的。但是车轱辘话往回说，仅仅依靠天赋和直觉走天下，还要彼得·德鲁克、迈克尔·波特干吗啊？还要商学院干吗啊？再说了没有个大框架在那儿兜着，再大腕儿也难免不一个跟头被打回原形！

所以，好战略和创业一样，都需要“手艺化”来看待。

战略从何而来？现实中，企业既不可能完全精心设计战略，也不会完全听从天命的安排。你以为真的ZARA老板、西南CEO是神仙乎？英明神武，提前N年，就规划出完美战略，而后N年，就完全执行，直到竞争对手晕死一片，惊叹其牛？拿着ZARA、西南的战略，价值链上每一个环节来填空：你看，他这一点是这么做的，那一点呢，是那么做的，是吧，都是正确的，是吧，填空填完了，就是完美的！这就是所谓“倒果为因”。尤其某些空头理论家，完全沉浸在“战略规划”的逻辑美感当中了……战略只是“想”和“看”出来的么？看过周星驰的《功夫》，走出电影院，拍得出如来神掌吗？

事实上，战略的形成，通常是事前适当考虑，事中边干边学，事后总结提高的结果。这个过程，体现的是一个顺势而为的动态学习调适过程。

  在“目前资源起点”和“假设的终局”间，如何思索战略的一条路，接下来，就是“战略手艺化”的过程了。事实上，我最在乎的，就是终局判断是否能够形成？

  比如，一家便利店变身为服务小管家。如果这个假设成立，那么中间如何走，每一步该怎样走，跨大跨小，都是“手艺化”的过程。

“机会导向”与“战略导向”

有朋友又问我：“对于小企业，其实有两种选择，一种是你说的针对很小的细分的市场提出独特的价值主张，但是另外一种似乎也非常深入人心，就是小公司，不能执着于某一个独特的客户群体，而是要见到什么做什么，也就是打游击，这两者是否矛盾？还是相辅相成？”这个问题，提得实在是好！

之所以“机会导向”屡屡被我提及，就是怂恿你去“打游击”嘛！往往创业时，是：“眼中看到了A，真干时就干成了B，干着干着变形居然成了C，结果最终赚到钱还是靠了D。”

这个世界，确实有N多祖坟冒青烟的天才，例如比尔·盖茨，一出手，一辈子的事业契机就奠定了——但大多数人，小资金创业，还就是游击战比较靠谱。

当然，这其中一个最重要的“胜负手”，就是取决于，你打游击时，必须存着“建立根据地”的心态和嗅觉！

我有个朋友，打游击打成流窜犯了，这许多年下来，无数次换项目，小钱没少赚，但始终建立不起来稳固的事业体。这时我们就会看到，无论“战略、运营、团队”这三者，哪一样都无法清晰和强大起来。自然赚大钱，就一直和他无缘。

所以打游击没错，从概率上讲，死守才可怕。但打游击时，千万留意哪儿是属于自己的“井冈山”！学会如何在自己的井冈山上，筑起城墙、架起机枪：锻炼运营能力、提高运营效率、挖掘竞争战略、强悍团队建设……

  一步一步走下来，你就发现，自己不仅拥有井冈山了，因为好战略“自我强大”的结果，就是小红旗，逐渐插遍全国。

把握好节奏感

我们看陈天桥，这家伙一度成了中国首富，我们都看到了，他是靠代理网游起家的。他到目前的特点都很突出：不自己开发游戏，只做代理！通过强劲的渠道优势，获得滚滚现金。

陈天桥的成功，固然有天赋的存在，更多的，是无论有意无意，他踩准了步伐，我最喜欢用的词儿是——“节奏”。

请注意，在网吧里，网络游戏早就存在。只不过，最早是局域网联机对打，如我早年最喜欢的C＆C，红色警报等。但借由“生态环境”的变化，很快，《传奇》一类的“真正网游”异军突起，占领了绝大部分市场。

  注意，为什么我必须要说“生态环境”呢？这里面，最主要一点就是中国电信，或者说中国网通、铁通等接入商，没他们把带宽扩大，把费用降低，凭早年间那128K或256K的带宽，你怎么在网吧玩网游？

如果陈天桥早点动手，介入这场颠覆性变革，网吧的数量不够，或者网吧的数量虽然够，但连接Internet的费用网通把持成一个天价，陈天桥早就死无葬身之地了。晚动手，我们这里的N多仁兄可能都会有“取而代之”的念想。

那么到底如何掌握好这个“节奏”呢？那就是攻守兼备的平衡。既有效储存和平衡资源，达到成长速度的需求，同时又不忘防守能力的提高，否则对手来打我个措手不及就完蛋了。

随时测算现金流的动向，然后不断调整，这也是一种“节奏感”。

编 辑 彭 靖

　E-mail:pzk@caistv.com