为了获得体验而活着

（一）

当人们越是衣食无忧，消费的本质就越发变得感性——无论目的还是过程，都是为了一种体验；换个角度，最感性的消费一定是最有钱的人干的，比如最刺激的登雪山、架飞机、开游艇，或者浑身上下珠光宝气、开贵族Party、听歌剧，甚至养纯种马，给马儿洗洗刷刷，这粗活是钱少的人干得了的吗？所以我们有理由认为，人越有钱，就越追求感性。

人越有钱，消费的功利目的就越小，因为只需要“我喜欢”，那是与他人无关的最感性的个人感受，比如花钱到太空一游；人越没有钱，消费的功利目的就越大，因为要“少花钱多办事”，比如低三下四请客送礼，那纯粹是为了自己某个迫切需要达到的目的。

——针对这两类人，怎么赚钱呢？越是稀奇古怪惊险困难的，你就越把价格往高处抬吧；越是人群众多排队来买，你就越把价格往低处压吧。

（二）

人活着的主要目的，是为了感官享受和心理的满足——吃喝、穿着、娱乐、休闲、旅游、购物，都是感性的体验。因此人为感性目的而工作而活着，活着就是为了在活着的过程中获得体验的快乐。有的人努力工作是为了比自己的过去过得好一点，有的人努力工作是为了比别人过得好一点。一个是与自己比，一个是与别人比，这就是富人与穷人的区别。富人活在自己的体验中，穷人活在别人的评价里。

如果一个人喜欢买名牌服装，他所买的，其实是名牌所赋予的高贵身份的自我暗示和满足，以及由此被人尊重的期待。那是因为他得到的尊重还不够；如果一个人喜欢在任何场合都穿得随意质朴，那是他已经不需要人们对他另眼相看或表示特别的尊重。

所以越是钱少的人，你越应该尊重他们，他们因为没有钱而最不能得到的就是别人的尊重；越是有钱的人，你越可以小视他，越是可以在交谈中对他们傲慢一点，因为对他们而言，这才是最有趣和价值的挑战。

（三）

生命的密度，因为不同的体验而增加。当下流行的女性小饰品，铺天盖地充斥着繁华街市，那是对拥有美的快乐而虚荣的体验。这样的体验让女人的生命更加美丽；工作越理性，人们就越追求身心放松，于是夜生活的每时每刻都是感性的渲泻，找不到半点理性和逻辑。

不用给他产品而给他们一种感觉，不用给他们压力而给他们一种轻松。“以体验的名义”已经成为这个社会最重要的赚钱术。因为人本质上是一种感性的动物，经济越发达，人们的追求就越感性，正所谓“食色，性也”，一切冲动，都来自最感性的诱惑。

这是一个体验至上的时代，卖体验比卖产品更有价值，最受欢迎的一定是最人性化的产品。具体到个人，体验是一种新的生活态度和价值主张，生命终究要终结，我们所能把握和拥有的，无非是一个过程，我们所能做的，只是好好体验一生。

消费感受，体验一生。