转发朋友格格巫写的文章，原文地址：http://blog.sina.com.cn/s/blog_536724980100h6yf.html

    http://s16/middle/53672498g73173834334f&690

  

    认识阿信大概有半年多的时间了，那时候只是因为一篇创业记的小说，在阿里群上胡说八道了一通，结果就认识了这位非常友好的小师弟。因为我们在阿里的时间是前后脚，我05年走，他07年进，碰巧的是都在同一个大部门，认识许多共同的同事和朋友，一来二去也就熟了。后来又因为一篇青海的游记，阿信同学做了一次田螺姑娘，我对他的网站大感兴趣，后来才知道最火爆网络的2009“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭了”是这家伙成功策划的，顿时对他刮目相看。

     在网上偶尔会和阿信瞎聊天，有时他笑话我为“文艺女青年”，我笑话他为“IT少年才俊”。不过阿信后来让我看了他的IT评论文章，我觉得阿信同学功底还是很深厚的，有一篇文章叫做阿里巴巴的100个软肋（我记不得具体标题了），看了一下觉得果然很有才气。就是那篇文章卫哲把他招进了阿里，颇有职场PR手段。：）

    后来我开始写红楼了，写完以后经常会把链接发给阿信。一开始以为阿信同学最多回个口水友好贴，但是阿信同学每一次回帖都非常认真，看得出是认真看过回复的。我和他开玩笑，据我所知，大部分阿里的同事包括最好的朋友胖波他们看到红楼系列是要头大的，一般没有心情看下去，或者回个友情口水贴，因为同志们都忙着花花世界呢。阿信同学说，很多年以前他也是文艺少年，在高中时代在高考前夕还写了过一篇中长篇，希望自己成为韩寒第二，哈哈。

   http://s8/middle/53672498g7ee8343682d7&690

    一来二去就非常熟了。可惜素昧平生，从来没见过面。阿信经常叫我去他们公司逛逛，偶老妈家离阿信公司非常近，坐地铁也就2站路的距离。但是好像从来没约准时间过，经常是约好了时间，不是我有事情，就是阿信工作忙。当然啦，80%还是我的时间问题。周一的时候我在妈妈家，碰巧在网上碰到阿信，于是就约本周见。结果周一我游泳去了，周二周三我学车去了，然后周四阿信有事，说好周五碰头，具体时间阿信和我联系。早上收到一条信息：晚上五点半见。偶现在是大懒虫，一般和朋友们都约在下午，晚上时间基本不会见朋友，要么蜗居在家，最多出去游泳。看到这个时间就嘀咕，然后发了一条信息给阿信，要不换个时间？下周？阿信回复，下周三要回广东了，要不周二？我说也行，下周二下午两点？阿信又说，还是五点半？我一看就晕了，看来我的下午茶计划泡汤，自己确实忽悠了阿信好多次，于是自我检讨，就约在周五晚上五点半吧——就是昨天晚上，哈哈。 

   他们的办公室在汶水路站旁边的彭浦大厦，我终于在高高的十六楼见到了大名鼎鼎的阿信。第一眼见到阿信迎面走来，嘻嘻哈哈的，感觉象个刚毕业的大学生，年轻得很。我和阿信开玩笑说：“终于见到了大名鼎鼎的阿信”。阿信和我开玩笑“终于见到了格格巫的庐山真面目”。又开始损来损去的，还是挺逗的。

   http://s1/middle/53672498g7ee837da8820&690

   参观了一下阿信的办公室。办公室小小的，很温暖，里边还有五六个员工在工作，大家都很忙碌，也非常有朝气，是创业中团队的氛围。然后跑到他们隔断的小小会议室，有一个大白板，有一个大大的会议桌。然后就是大大的玻璃窗，远远望去，夜色已阑珊，万家灯火，车水马龙。感觉非常有朝气，有希望。

   然后我仔细地看了一下阿信的大白板，写下了未来公司的愿景：要成为全球最有影响力的十大网站。我看了就笑了，这个目标好像似曾相识，不过要有一段很长的路要走。如果把目标分隔为若干个阶段，每个阶段都付诸于具体的执行，那么也许会有奇迹出现的。

    然后问了一下阿信的办公桌在哪里，以为会有一个小小的办公室，阿信指了指最外边的办公桌和我说——就是那个。我吃了一惊，阿信的办公桌是和大家在一起的，而且位置是最差的一个。我看了就点头，恩那，和团队们一起同甘共苦，是个很称职的CEO。

   http://s8/middle/53672498g7ee83acb7487&690

   然后阿信同学请偶吃饭。偶和阿信开玩笑，要是回杭州和阿里的同事们一起吃饭，偶不心疼他们的钱，因为人家都是款爷款姐啦。不过阿信请偶吃饭，偶还是要替他省省的，因为创业中的公司不容易。不在乎吃什么，随便吃点就好啦。阿信笑笑，还是请偶吃了环境很好的上岛咖啡。于是继续聊着一些天南海北的事情，比如老同事啦、老朋友啦。后来我们聊起了创业与理想主义的关系，阿信想了想说：创业者首先要是一个理想主义者，然后需要很理性地去执行。这样就算了失败了也没什么好后悔的。我比较认同阿信的观点，我总以为：只要认真地去做一件事情，先不要考虑盈利和金钱，事情做好了，这些都是附加品。这个观点来自于老马，对我影响很大，阿信也赞同，他认为太现实的人是做不好公司的，因为如果只把目光放在赚钱上，最多也是个商人，不是企业家。

   我和阿信聊了聊创业中最大的问题，我觉得每一个创业中的公司会碰到最大的问题：就是资金。我开门见山地问阿信，资金一定是一个关键问题，比如说有的公司他会说，我们的问题是人才而不是资金，但是其实说白了还是资金。阿信点头表示赞同，他说一般创业型的公司有三种类型，一种是V型。是自己投钱，有一个阶段会用得越来越少，然后到了最低点，如果盈利，就可以向上突破。第二种是波段性直线型，是一段时间比较平稳，然后经过一段瓶颈期，再向上突破，到达另一段波段直线。然后循环向上。第三种是从低谷直线上升型。那一种是有了天使投资以后，迅速进行市场扩张和盈利的公司。多见为海龟，其海外背景容易拿到风投项目。目前他们公司就是属于第二种，因为他的公司基本上没投很多钱，都是用盈利来支持开支的。目前他们的循环现金流可以维持两个月，每个月还会有新的资金进入。非常健康，这在对于2009年4月刚成立的公司，盈利模式已经非常清晰了。

    然后我又对阿信的核心产品标示了好奇。他给我介绍了他们的核心产品：口碑通。目标对象是中小企业，口碑通目前整合了20000多个网站，可以精准地把网络推广批量投向到任何可以覆盖到的地方。经核算，每一条广告的费用在0.5-1元之间。口碑通的意义就在于把复杂的网络广告透明化、公开化，如果按照大鱼吃小鱼的方式，以后许多网络PR公司将在口碑通面前显得非常苍白无力。因为目前的网络PR公司的价格的浮动性非常大，口碑通如果在某一天做到了价格标准化，那么其市场影响力是非常可观的。

    我和阿信开玩笑说，我有一个好朋友做网络PR，你要是做好了，岂不是人家要哭了？阿信哈哈大笑，连忙说，术业有专攻，术业有专攻。

   最后我问了阿信一个不客气的问题：他拿不拿工资？如果拿，一个月的工资有多少？我对阿信说，希望他诚实地回答我这个问题。阿信点头说：“我拿工资，但是不高，一个月只有2000元。房租1000元，公司报销500，其他1500就是我在这个城市的开销。”我替他算了一下，除去水电煤和交通费，他的吃饭的钱连1000元都不到。我当时就听晕了，我连着问了他三次，够不够开销？1500元怎么够日常开销呢？他说够啦，我的精神很强大，如果我觉得快乐，物质上辛苦一点又有什么关系呢。他后来告诉我，他一天就吃一顿饭，每天一顿晚饭，早饭不吃，中午就吃一些饼干垫垫。每天就一顿正餐。当时我确实听傻了，这种自我虐待的苦行僧方式我是第一次听到，但是确实是有一点点震撼。一个人为了理想可以在一个城市中过着最低标准的生活，而且以此为乐，从不觉得辛苦。我和他说：以后他会怀念这段生活的，马云在很早很早以前也拿着伍佰元的生活费，也挤过公交车的。只要自己的内心强大，这些都不算什么。不过以后别再请我去吃上岛咖啡了，留下钱来自己买早饭吃。

   和阿信聊了两个多小时，我越来越觉得这位小师弟很让人觉得了不起，乐观、平易近人、以苦为乐、具有坚定的目标、具有稳定的执行力、有着宏伟的愿景。这些都是创业者所必须具有的优良品质，在阿里系一堆创业朋友们中，个人最看好的还是阿信同学，因为，我从他身上看到了一种让我感动的精神。

 “天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行指乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”