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著名的美国巴顿将军被称为二战期间的“战神”，当战争结束时将军写了一本《狗娘养的战争》，对荡平西西里、横扫欧洲几场大的战役做了精彩的总结，我们姑且称之为“巴顿工作总结”。近日应网上诸多朋友邀请，要求对营销作一连续讲解。其实，我这前半生，三分之一从政，三分之二从商。要说讲营销可以毫不谦虚地说比大学老师还是有底气，最起码我所成功盘活的企业为老板挣得数以亿计，更不用说为国家上缴了数以千万的税额。这比理论上谈营销显然有说服力。

在此，借巴顿将军的口头禅，姑且称之为“狗娘养的营销。”其意义有两点：第一、诸多人认为中国“营销理论他娘”是美国人，教授讲课动不动就是菲利普科特勒，好像离开美国人咱中国人就断奶了；第二、诸多人故意神话营销，整天弄一些搞不懂的理论骗学生、骗企业。其实几千年前中国人就玩营销了，《孙子兵法》就是一部非常了不起的古代营销教材，当中国人在学堂天天弄4PS时，国外却在集中一流专家在潜心研究我们的《孙子兵法》。而我们的老祖先已然在《孙子兵法》指导下纵横天下了，这比美国人、英国人远远超了几千年。

那么，营销是什么？

营销是做人做事的“晴雨表”。中国人几千年来讲的是做人与诚信，但实际上真正好人也没几个。不管怎么说，既使你不是好人或者说是彻底的混蛋，但也要在表面上装的人模人样，装的谦虚，装的卑微，装的有点傻，如此便有人抢着与你合作。因为你的合作方比你还坏，你在他们眼中依然是好人，比较之下他们与你合作能赚便宜而感觉放心。

营销是一种“变相打劫”感觉对头你就下手。其实在很多时候，营销靠的是一种感觉，这种感觉来自于你多年的“市场临床”，哇哈哈的宗庆后每年300天在外与经销商胶着在一起，不管产品开发或者市场渠道定位基本靠感觉，感觉对你就下手，这种方式屡试不爽。

营销是一种身体与心理的博弈，把对手摔倒不算，把钱搞到手才算营销的终结。我们有一种误区：营销是一种双赢。我们差一点上了美国人的当，美国建国几百年法律很健全。而中国人太灵活，法律对他们不管用。加之，四十岁以上的老是读三国、孙子，因此在中国讲双赢就好比“对狼弹琴”——你还没弹，它就已经把你骨头嚼碎了。

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下来，如何做营销？

第一、           把“狗娘养的理论”抛在一边，打破瓶瓶罐罐思维，左手孙子、右手老子。读一遍你就有感觉，读两遍基本会做，背过它你就有可能成为高手，掌握灵活了老板在你肱骨之中也不是笑谈。

第二、           听党的话按照党的指示做事。“党”就是你老婆，把你老婆服侍好了，大本营基本稳定，你就成了真男人，没有女人的男人就是李莲英。“党的指示”就是老板的安排，不管这个老板是聪明人还是傻子，他最喜欢的是听话的人。也就是说老板说啥就是啥，干好了则是老板英明，干坏了认个错或者请老板洗个澡则不会有天大的事发生。

第三、           把逛大街当做正事、大事来做。因为大街上人多、形形色色，信息量大。另外要学会信息收集、归类。当你与100个人交谈后，你就能对付10000个人了，当你与10000个人交流后，你就能对付全中国人了，但是你若想与100000人交流你只能成为幻想中的希特勒——疯子。

第四、           把大脑当做“处理器”，一定要定时“清零”。因为中国是生产人口的大国，按照你的智商排在第一简直比当皇上还难。但是两个方法可让你智商提高1000倍：一是把大脑中有用信息保留，无用的删掉，可让你大脑“转速”比一般人提高10倍；二是当你感觉不对头时或者没办法时抓紧“刹车”。

第五、           掌握一套营销分析方法：首先考虑产品真正的消费者是谁？其次考虑他们在哪儿消费？再次考虑我们如何满足他们的需求。掌握了这个分析方法并灵活运用，你已经是高手了。

 其实营销很简单，是狗娘养的美国人把它搞复杂了。因此，下个结论：只要我们智力正常，体力尚可都能做销售，如果再把老祖宗留下的兵法熟读，你已然成为营销高手行列。

让我们举起手！立正！向巴顿将军致敬！

                            文有

2010年7月5日