最大胆的商战小说

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编者按：《做单》一书正在流行。其实，本书所传递的信息和观点正如小说主人公谢正的名字，亦正亦邪，有一些做法甚至不值得效法。但是，《做单》比以往任何一本IT行业商战小说都更接近真实世界中发生过的故事，可以让我们对IT圈中的是是非非有一些自己的看法。

职场和商战小说一段时间以来吸引了越来越多的读者。《圈子圈套》、《输赢》、《杜拉拉升职记》都是其中的精品。如果让我比较《做单》与它们的输赢高下，我无法得出结论。但我可以得出结论的是——《做单》比以往任何一本IT行业商战小说都更接近真实世界中发生过的故事，更大胆地写出了每个公司的名字，更不留情面地揭露大公司业绩增长背后的丑陋交易。

商战小说《做单》的作者胡震生，2001年至2007年在IBM中国区技术、渠道和销售多个部门任职，曾创下单单不败的销售记录，并且每年均获得所属部门的“优秀员工奖”。《做单》和《圈子圈套》一样，最早由作者在天涯虚拟社区连载，引起众多网友关注，继而由实体出版社出版。网友一致认为《做单》中的MBI公司、普惠公司、远想公司指的就是三家国内领先的IT企业。企业有所指、事有所指、人有所指，太容易对号入座。因此，有人质疑，作者在《做单》中详尽披露的商业操作手法及相关内幕，有违职业道德，甚至有可能招致法律诉讼。而作者胡震生坦言无惧泄密。这样看来，《做单》可算得上是IT商战小说中最大胆的一部了。也许，曾经的不败销售胡震生算准了老东家不会找自己的麻烦。

满足所有人利益的“人民币”

《做单》的主人公谢正是MBI公司的销售，如作者给他起的名字，是位“亦正亦邪”的人物。在谢正的词典里——“生活就是做单，爱情就是上床”。谢正为赢单使用各种手段，他的手段有效、但不一定合规。混迹于风月场所，让他早已失去了爱的感觉。

故事的情节围绕MBI公司与普惠公司争夺湖南移动的项目展开。虽然说两大IT厂商交锋的故事不只为一本商战小说提供了素材。但《做单》的不同之处在于，《做单》的主线不在于两公司之间的较量，而在于谢正如何去争取MBI公司内部最大的资源。“谢正明白，自己一个人打不赢这场战役，他必须把湖南移动变成所有人的‘人民币’，满足所有人利益的同时，还可以让大家在里面做利益交换，达到一个平衡，这样这艘船才能向自己的方向迈进。”谢正就是依照这个原则，把握每个人的利弊权衡，让每一级的“老大”都在帮自己打单。

远想收购MBI个人电脑业务

除了做单之外，《做单》还有另外两个看点，其一就是远想收购MBI个人电脑业务。

书中这样写到，“保卡制度的推出就像是一粒大剂量的伟哥，让MBI每个人的脸上都充满了红色的血液，大家纷纷花高价钱购买原本一文不值的空白保卡，来增加个人和部门的销售业绩，使其短短一年就从一文不值飞涨到三百多元，乃至中关村的老板们打麻将，只收保卡，不收人民币，它在中关村大有取代人民币的趋势。”“保卡——MBI发行的人民币完美地完成了财务报表上数据的转换，一个频临死亡的业务变成年业绩增长30%的明星，各个部门的金钱都演变成PC部门的账面利润，MBI把自己的垃圾业务包装成金娃娃卖给了中国人。”

作者不仅一针见血地指出远想花大价钱买了MBI的一个烂摊子，同时批评远想没有操控国际业务运作的能力而不自知。这也是我所读到的对这次收购事件最尖刻的批评了。除了假保卡，抹号机事件也被作者一起抖落了一遍。

压货事件

曾经的压货事件也被写进了小说，就笔者所知道的关于压货事件的几个细节，也与小说中的描写所吻合。

书中写到《计算机世界报道》刊登《伤花怒放》一文。谢正与几个做分销的朋友吃饭，他们无一例外的手里都拿着最新的《计算机世界报道》，因为里面登载着那篇批斗MBI压货的文章。谢正心里明白或许这个包间里的某个人就是那只“黑手”。 这里的《伤花怒放》一文，在天涯版的小说中，用的还是《电脑商报》的名字，正式出版之后，将《电脑商报》隐去，而以《计算机世界报道》代替。
小说中的谢正不明白，这件事是谁干的？想达到什么目的？是想搞MBI的老板吗？其实，事情远没有那么复杂，分销商们只是被MBI压货压得太苦了，想靠舆论迫使MBI给他们出货。

小说中关于压货手段和细节的描写非常细致，如果结合当年的“伤花怒放”一文一起阅读，小说像是“伤花怒放”最好的诠释。

远想收购MBI个人电脑业务和压货事件在局外人很难看得清楚，局内人也未必洞悉。胡震生则以当事人的身份，详尽描述了其中的细节，并给出了与众不同的判断。

本书所传递的信息和观点正如小说主人公谢正的名字，亦正亦邪，有一些做法恐不值得效法，比如谢正往老板的电脑上泼咖啡以激怒他，谢正与老板的秘书建立私交以获取信息等等。书中对于谢正感情生活的描写也过于消极，不够健康和阳光。再有书中教导的应聘技巧完全缺乏诚信，对年轻人恐怕也会有所误导。这让读者对《做单》的评价褒贬不一。但也恰恰是因为书中描写了人性的两面、职场商战里不磊落的伎俩，《做单》才更真实，更大胆，让读者看清今天IT商圈里的种种弊端。