http://syc.toocle.com/detail/4425780.html 1985年的时候我们开始给IBM做代理。当时我们根本没资格做IBM的代理。那个时候 是谁能做IBM的代理立刻就能赚钱。IBM在竞争中有一个手段，谁买它的大型机，就让谁 当它的代理。当时香港的中国银行电脑部，买IBM的大型机。那个电脑部的总工程师， 原来是我的同事，他当不了，就找到我说，要不，咱们俩合作，你在内地找客户，我在 香港给他做代理，挣了钱以后，咱们对半分。在我们穷哈哈苦哈哈上天无路入地无门的 时候，给了这么个机会，就非常高兴，于是就当了这个代理的代表。对于我们这是一件 非常了不起的事。 　　后来很快我们就不做他们的代理了。没法做，他们也不重视。当时他们就推出了一 款新型的PC，PS2.一推出来就压货到我们那，他们根本没想过没汉字系统卖不了，还要 我们去给他们做汉字系统。 　　做代理之后我们慢慢学到了怎么去做市场推广，怎么去管理财务，怎么去做服务。 慢慢懂得这些之后，我们有了基础，开始办自己的工厂，搞自己的研发，做自己的品 牌。这条路是贸工技的路，先从贸开始再做自己的技术，形成自己的配套。 1985年IBM就在靠压货生存，有意思。