发这个梗概，就是因为很多人解读《做单》不同，只好发这么个梗概，来直白的介绍一下到底是什么样一本小说。

《做单》故事梗概

《做单》主要是围绕着主人公谢正的心灵和技能成长展开的，以MBI和普惠两家世界顶尖品牌争夺湖南移通项目为背景，详细讲述了2004年左右，在顶尖外企高压力高诱惑的生存状态下，工作在北京顶尖外企内，一代人的技能和心灵成长史。小说内容庞大，线索繁多，既有类似“暴利的矿泉水”等简单易懂的原创商业技巧，也有让女性读者唏嘘不已的男欢女爱，背景更是因为融入了IBM和联想的世纪并购、电信的3G重组、美国的911事件和512大地震等情节，而成为最真实而大胆的职场商战小说。

    男主人公谢正和女主人公俞可可的初次相遇在MBI公司给新员工的一场秘密培训，作为老员工的谢正对新进来的清华校花俞可可一见钟情，在培训期间百般暗示，千般试探，均碰了软钉子，虽然俞可可正和前男友处于冷战期，但她并无心展开新的恋情。

游走情场的老手谢正借着聚餐后的送行，并没有给初出茅庐的俞可可一丝丝拒绝的机会，在汽车电影院汽车的后座，熟练的占有了毫无经验的俞可可。

MBI和远想的世纪并购，改变了谢正和其好朋友高飞的命运，谢正留在了MBI，负责赢下MBI死对头普惠的老客户湖南移通，为即将到来的3G重组赢下关键的一子，而高飞被卖到了曾经的老东家远想，两年前他正是从那里跳到了扩招的MBI。

谢正所在的新部门是MBI公司临时组建的，虽然都是老员工，可是却貌合神离，各怀心计。有因内部斗争而调任来的雷越领头，也有凡事不得罪人的周成当老板，更有几个职场老油条当同事，大公司内部复杂的政治斗争，当大家都在其中寻找着自身利益的平衡，而不愿意为了拿下客户去冲锋陷阵。

深蕴其道的中国区经理蒋义承诺谢正如果拿下湖南，就将其升级到职业经理人的候选梯队，让他兴奋不已。可是刚刚准备大干一场的谢正在第一次拜访湖南移通负责人张猛的时候，就被骂了个狗血喷头，当地新来的销售诸葛和更是被誉为新来的炮灰，因为湖南的客户关系已经被以往的销售丁坚得罪的一干二净，而他却是现在整个湖南地区电信行业的负责人。

被逼无奈下，谢正不得不与诸葛和去寻求普惠在当地的合作伙伴新天的合作，而新天老总冯治国虽然满口答应，却醉翁之意不在酒，他一心想靠上MBI这颗大树，为自己与其他公司的合并添加筹码，却不想为毫无希望的MBI贡献力量。

幸运的谢正这厢在湖南一筹莫展，倒霉的高飞却因为MBI老一批经理人不满远想的管理而成批离去，被飞速的被提拔成大区经理，轻松完成了从销售到经理人的转变，这让苦哈哈的谢正不禁感叹不已。

还没有找到契机的谢正又迎来了普惠和湖南客户布下的陷阱，他们准备通过一个小项目的招标把MBI关在了未来的项目之外，而MBI公司上上下下都对此无心恋战，重点都转移到了马上就要大规模招标的广东和浙江。

无奈之下，谢正不得不擅改报价，做搅局之举，打乱了客户与普惠的布局，却也因此搅入了中国区经理雷越和湖南分公司经理徐艳芸的政治斗争。中国区经理的雷越虽然为人善良，做事雷厉风行，奉行成就他人的管理之道，却也因为眼里不容沙子的火爆脾气遭到了以吃回扣和黑钱为生的丁坚等人陷害，更是不得擅于玩弄政治的副总裁国顺昌喜欢，随时有被国顺昌亲信徐艳芸替代的可能。徐艳芸更是利用丁坚与谢正的矛盾，意图消除雷越在湖南项目上的努力，为自己未来的升迁铺路。

游走情场的谢正到处留情，在湖南搞定了徐艳芸的秘书叶莺和新天的交际花师媚，让自己既保持了信息的畅通，又可以夜夜新欢，最后发现自己虽然面对困难重重，但也乐不思蜀，游走其中。

为了迎接未来的3G重组，中国电信行业面临着巨大的变革，移通总部请来了商工银行的谈判之神王芸生负责整个集团的IT产品集中采购样板工程的实施，打乱了所有人的步骤。

集采样板工程因为没有实际采购权，而且受到移通集团分公司利益冲突下的抵制，每走一步都困难重重，各大厂商都在准备看移通集团的笑话，谢正与MBI内部的“特种部队”部门经理TONY被推上了前线，MBI准备应付了事。

无权无势的“谈判之神”王芸生上来就步步紧逼，将整个谈判小组玩弄于手掌之中，通过不断的修改方案将每个人都逼到了生理崩溃的边缘，最后更是以退为进，诱出了MBI最重量级人物，年轻的副总裁，香港人詹姆斯。

MBI最冷面的商业杀手詹姆斯正是谢正的商业偶像，他当年就是靠睡地毯观察詹姆斯而获得了飞速的提升。不拘言笑的詹姆斯却是销售里的顶尖高手，一个人调动了整个MBI公司为其向渠道中压货，为未来的升迁铺路。

哆哆嗦嗦的谢正陪着MBI的商业杀手詹姆斯推开了会议室的大门，“谈判之神”王芸生根本没有给大家说话的机会，就一手将MBI的标书甩出大门，将所有人都轰了出去。在那一刻，整个谈判小组的心理和生理都彻底的崩溃了。

一直幕后操盘的詹姆斯亮出杀招，既满足和移通集团和王芸生的面子需求，又将还没有任何胜算的移通湖南等项目提前压给了MBI分销商红鸟集团。

红鸟的总经理富贵是谢正曾经的合作伙伴，尽管谢正能将MBI内部的信息透露给他，让其降低风险，可是两个人面对商业杀手詹姆斯的杀招迭出，却是感觉到空前的无力。

谢正意识到自己一直没有渡过对詹姆斯近乎崇拜的心理障碍，这既阻碍了自己的发展，也让自己在心理上无法实现真正的突破，而且浙江项目的失利，让公司的资源空前的向广东的项目倾斜。所以，谢正决心放手一搏，通过给詹姆斯的电脑泼咖啡来打乱他的思绪和判断，更可以突破自己的心理障碍而更上一层楼。

詹姆斯并没有真正的受到谢正的影响，广东项目因为前线销售钱壮与普惠公司的里通外合而导致全盘皆输，MBI公司内部更是为此而互相推卸责任，以逃脱美国总裁的追查，国顺昌更是调离了浙江的销售了事。

但是，无论如何，MBI公司的资源开始全部倾斜到了移通湖南的项目上来，詹姆斯更是挑下了MBI全球最新产品鲸鱼的销售压力，把宝压到了移通湖南的项目头上。

雷越调动资源满足了新天的所有要求；周成打通内部关节为湖南留出了所有的利润空间；诸葛和更是调来了负责湖南项目的设计院，搞定了客户的内部关键环节，就在这时，负责技术方案的谢正犯下了不可饶恕的错误，让所有人都陷入了死局。

原来，游走情场和欢场的谢正因为天天泡在夜总会里，彻底伤害了身陷情场而不知如何是好的俞可可，而她也因为不适应商场上的各种黑色压力，而心生退出之意。两个人上海的伤心离别却留下了宫外孕的种子，还不成熟的俞可可为了向家里隐瞒病情，错过了治疗的最佳时机，作为女人的她还没有开始就被手术画上了残忍的句号。

饱受工作压力的谢正，在医院面对自己伤害过的俞可可，发现自己能想到的只有逃避，商场上趋利避害思维惯性已经融入到了他生活上的方方面面，这让本性原本善良、天真的谢正彻底的否定了自己，精神崩溃，陷入了不可抑制的抑郁状态。

抑郁症下的谢正做出了错误的方案，让MBI所有人的努力，付之东流，普惠和湖南的客户将计就计，让整个MBI陷入了高成本投标的死局。

雷越

周成

国顺昌

詹姆斯

蒋义

徐艳芸

乃至到大中华区经理卢卡斯最后都使出浑身解数，来挽救这个让MBI已经输无可输的项目，最后更是得到了全球总裁JIM的特批……

拿着前所未有的支持，谢正步入了移通湖南的招标会场，可是招标结果让他几乎昏倒在地，普惠甩出了最具杀伤力的价格，一切已经无局可解，MBI眼看就要功亏一篑。

无计可施的谢正一个人蜷缩在酒店里，怀念着俞可可身上那种叫做家的味道，茫然的不知所措。

此时的雷越调动了最后的资源——和湖南移通保持长期合作的新天总经理冯治国。原来普惠为了低价拿下湖南，依借强硬的客户关系，采用了低档次产品投标的策略，这和MBI的最新产品鲸鱼产生了巨大的技术差异，让原本不和的客户内部产生了争执。

冯治国利用这个冲突，及时的调整了自己的策略，既满足了客户在价格和产品上的需求，又通过与MBI的合作来促成并购，满足了湖南客户在关系和利益平衡上的需求，毕竟能帮助冯治国成就与上市公司的并购，能满足所有人的利益，而拒绝，只能两败俱伤。

渡过险关的谢正回到了北京机场，此时的高飞已经连升三级，成为了远想的集团副总裁，可是面对产品质量和品牌日渐下滑的市场，他也无心恋战，一心想和谢正联手，趁着乱世大赚一把。而对于曾经伤心无比的俞可可，谢正也不过是一个已经跨过去的坟头，根本不会给他任何重新做人的机会。

面对人生选择的迷茫，谢正不知道自己到底是该迈向哪里。