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很少提笔写字的时代,钢笔销售额为什么不降反升?

(2017-02-08 23:00:15)
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杂谈

陈泽秀/文

2015年2月,微软CEO纳德拉在接受美国广播公司采访时被问及“你认为十年内哪些东西会消失”,他思考了一会儿,然后回答说是“钢笔”。

在这个打开手机、电脑,动动手指就能写字的时代,已经很少有人能够想起上一次提笔写字是什么时候。和圆珠笔、中性笔相比,用钢笔写字的人,更是少之又少。

但其实,近年来,钢笔的生意还不错,其销售额正在年年增加。全球市场咨询公司欧睿国际的数据显示,2016年全球的钢笔销售额同比增长2.1%,达到 10.46亿美元,预计2020年这个数字能达到15亿美元。

在2015年钢笔销售额排在前五名的国家有中国、韩国、巴西、美国和法国,而现在中国的钢笔销售额比整个欧洲加起来都多,为全球钢笔销售额贡献了 48%。

钢笔到底会不会如纳德拉所说的在十年内消失呢?

那些跌宕起伏的钢笔企业

1888年,美国人乔治·派克创立了派克公司。在不少中国人的印象中,派克钢笔是美国前总统尼克松首次访华的赠礼、是1997香港回归主权交接仪式上的签字用笔、也是张爱玲用来书写故事的笔。

派克钢笔

​在派克钢笔120多年的发展历程中,并非一帆风顺。1930年代,匈牙利记者拉兹洛·比罗(Laszlo Biro)发明了圆珠笔。由于造价低廉,使用方便,挤占了钢笔的大部分市场,派克公司被逼到破产的边缘。

当时,派克公司的总经理马科利采取了两项措施。首先,削减派克钢笔产量,并将原来的销售价提高30%。同时,增加广告预算,加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。由此,派克笔终于在竞争中站稳了脚跟,并以华贵、精美为特征,稳居世界高档笔市场。

然而,1984年初,詹姆斯·彼特森掌舵派克后,热衷于经营每支售价在3美元以下的钢笔,争夺低档钢笔市场。他还要求一切派克的钢笔都应有“同一模样,同一声响”的特色。结果没过多久,派克公司不仅没有顺利地打入低档笔市场,反而使高档笔市场的占有率下降到17%。

很少提笔写字的时代,钢笔销售额为什么不降反升?

​后来随着派克品牌被纽威集团收购,被归入了高档书写业务部。从纽威集团2013年至2015年年报数据来看,其书写业务的销售额从2013年的16.54亿美元到2014年的17.09亿美元和2015年的17.64亿美元,已处于平稳上升的状态。

同样的,被誉为“国民钢笔”英雄钢笔,在过去的86年里,也可谓是跌宕起伏。

1931年,英雄钢笔的诞生,打破了“中国人生产不了钢笔”的说法。1958年“英雄”掀起了赶超美国名牌“派克”金笔的热潮,仅用9个月,就研发了“英雄100型”。

经典的“英雄100型”金笔

​这款钢笔从抗漏、圆滑度、间歇书写等11项指标上追赶派克,上海天马电影制片厂为此还拍摄了影片《英雄赶派克》。

电影《英雄赶派克》截图

1980年代末,英雄产品占有率接近市场总和的70%,更是远销欧洲﹑北美﹑东南亚等60多个国家和地区,成为一代人的记忆。

1992年和1993年,英雄先后在A股和B股市场上市,成为上海最早一批上市企业。1996年英雄的半年财报显示:总资产超过7亿元,净资产3.72亿元。

然而,在国有企业从计划经济向市场经济的转型过程中,遭遇理念滞后、机制不活和假冒猖獗,英雄金笔在上世纪90年代末开始惨遭“滑铁卢”。

英雄金笔厂

​2001年左右,英雄的业绩下滑严重,“英雄股份”不得不黯然退市。2011 年净利润亏损 472 万元,同比下降近 200%。2012年11月,一则关于英雄集团挂牌,以250万元的低价转让上海英雄金笔厂49%的股权(不包括土地和品牌商标)的消息引人关注。

来源:新民晚报

​但近两年来,英雄钢笔又重新迎来发展。据该集团董事长李立力介绍,英雄金笔厂于2015年走出了经营下滑的困境,当年营收实现了33%的增长。2016年1-5月,英雄金笔厂实现同比26.17%的增长。“可以负责任地讲,英雄还活得很好,风采仍不减当年。”

为什么钢笔的销售额不

  • 从文具变身为礼品、奢侈品

随着钢笔使用者越来越少,钢笔在文具市场渐渐失宠,它的“身份”也发生变化。派克笔公司主管欧洲、中东和亚洲办公用品销售的副总裁戈登·斯科特评价曾表示:“我们跟钢笔的关系已经变了,从前它只是文具,而现在它变成了一种配饰。

如今,人们购买钢笔更看中品牌、外观、档次,而不是书写功能。钢笔变身成为商务人士或朋友之间的礼品馈赠,一些知名的钢笔品牌在大商场都设有专柜。

小编在天猫超市中输入“钢笔”后,看到很多钢笔礼品盒。其中不少钢笔穿上了“奢华外衣”,有的笔尖是K金,有的笔杆是铂金的,有的笔身上镶嵌着水晶等。

诸如万宝龙、派克等精品钢笔,动辄数百上千元,有的标价甚至几万元。其中,天猫超市中最贵的一款钢笔标价为1.7万↓↓↓

很少提笔写字的时代,钢笔销售额为什么不降反升?

​而京东商城中,最贵的钢笔价格则达到10.9万↓↓↓

很少提笔写字的时代,钢笔销售额为什么不降反升?

​据公开资料显示,瑞士顶级钟表品牌Richard Mille花费了四年时间,打造出钢笔RMS05 ,售价高达10.5万美元。这款钢笔的机芯采用5级钛金属制成,钻数为12。作为一款炫技之作,这根钢笔还使用了手表机芯,让笔尖自动伸缩↓↓↓

很少提笔写字的时代,钢笔销售额为什么不降反升?

很少提笔写字的时代,钢笔销售额为什么不降反升?

  • 钢笔是很多人寻找书写快感的方式

与人们对机械腕表的怀念一样,在用手指打字的时代,仍然有不少偏爱手写的怀旧者,而钢笔成了他们寻找书写快感和表达个性的工具。

乔治·派克的曾孙杰弗瑞·派克曾表示,每天他都在口袋里别着6支钢笔,且每支钢笔都应用于不同的写作环境。他说:“当人们手握一支钢笔的时候,总会停顿一下,然后开始创作,所以说,书写工具赋予我们一种思考和想象。

高端钢笔品牌万宝龙的全球CEO贝陆慈则表示,“书写在情感表达方面比任何其他方式都有力量,毕竟没有人能否认手写情书里的甜蜜,而这种力量只能通过笔来实现”。

  • 钢笔还具有收藏价值

在中国,随着圆珠笔、受碳素笔、中性笔的流行,90年代后期开始,钢笔的收藏品功能显现。收藏界人士表示,钢笔的收藏价值和投资价值与钢笔的含金量、生产年代、存世量以及名人用笔密切相关。

一些四五十年代生产并经过使用的博士、英雄等“古董”级金笔,目前市场成交价可高达数万元。

国外老钢笔收藏要比国内早得多,早在1990年2月,一支1910年派克公司出品的“史惠斯蒂卡”牌银色笔杆的钢笔,以8000美元在纽约拍卖成交。次年8月,该笔的主人又将此笔以2.8万美元的价格卖出,增值速度之快令人称奇。

而在1998年10月英国伦敦的一次拍卖会上,一支产于20世纪初期的派克38型蛇形笔,以3.8万英镑成交。2010年,在美国纽约举办的一场拍卖会上,一支限量发行、外披白金网格、笔夹上有黑钻石镶嵌的万宝龙“魔法黑寡妇骨”钢笔以2.1万美元的高价成交。

  • 南美市场的异军突起

欧洲、北美和亚洲是比较主流的钢笔市场,而实际上近几年南美洲地区钢笔销量也有上升趋势,以前文提到的巴西为例,其钢笔销量在2015年在全球市场中排在第三位。

这可能与当地推崇纸质文化有关。根据世界城市文化论坛最近的一项研究,阿根廷首都布宜诺斯艾利斯比世界上任何其他城市拥有更多的书店。也可能与阿根廷、巴西等南美国家这些年来经济发展水平提高有关,民众有了更多的钱去购买钢笔。

结语

和机械腕表一样,钢笔是上一个时代的产物,在敲打键盘就能写字的今天,钢笔作为文具的这一功能日益弱化。

但是,很难说,十年内它会消失。毕竟从在文具市场失宠后,钢笔走向了更高端的礼品市场,甚至发展成为一种昂贵的奢侈品。也许你很少会用钢笔写字,但极有可能像买艺术品一样,将其放在收藏盒中,用来怀念那个提笔写字的时代。

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(参考资料来源:腾讯科技、新京报、中国连锁杂志、澎湃新闻、投资界、南京日报、三联生活周刊、环球网、商业价值、腾讯理财、参考消息)

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