人物:(黄鸣)

十届全国人大代表.十一届全国人大代表.

世界太阳能学会副主席

皇明太阳能集团董事长

CCTV.2009品牌60,唯一太阳能行业品牌"皇明"品牌的掌门人.

事件:

在2010战略研讨会公众场合演讲,身着工装,现场"头拱地".

焦点:

是做秀还是做牛?

现场图片:穿工作服演讲

现场图片:在讲台上"头拱地"

现场图片:用肢体动作表达

现场图片,公众研讨会.

现场图片:公众承诺-我宣言

现场图片:带领团队承诺和宣言.

演讲节录:要想成大气（器），就要“头拱地”

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    “头拱地”是一种什么精神，值得我们传承？它是一种适合白手起家的平民奋斗精神，是一种戒骄戒躁的自律精神。“头拱地”的核心有两点：一是实干，脱掉西服穿工装，“一线文化”要发扬；二是坚定，咬定目标不放松，不达目的不罢休。

    在经销商大会上的演讲现场，我是绿色工装出场，给现场观众做 “头拱地”的示范。外在的举动表达内在的心愿，我能保证自己到七十八十岁依然“头拱地”地干，但我不能保证我的团队“头拱地”的精神不丢不弃，因为人的惰性也是本性。记得我们上世纪九十年代创业时，一无背景二无资金三无人脉四无品牌，除了干劲十足的双手双脚和大脑外，几乎一无所有，我们就凭着那几十口子人嗷嗷叫着攻城掠池在全国圈地，加盟的经销商也多是贫困起家，却创意不断创新连连，搞得太阳能市场风起云涌，实干创造了奇迹，实干取得了回报。可我们人性中有惰的一面，一无所有时会爆发出无限活力，一旦生存危机解除，有了一定物质基础就“斗派”、“小富即安”，就不愿意再“头拱地”去流汗，慢慢滋生出官僚作风，管理上设置层级，思想上远离市场，行动上脱离一线。中国企业之所以“长寿” 者稀缺，除了政治原因和企业成长受限等外因外，企业内部“一线文化”中的实干传承不到位，是民营企业成长受阻的一个重要原因，导致中国企业也出现“富不过三代”甚至“富不过二代”的传承厄运。

    “头拱地”的第二点是“坚定”，我们坚持做品牌，就要咬定目标不放松。这些年我之所以成为“斗士”，完全是因为我首先是品牌的“卫士”。在国内做品牌太难，虽然我无数次地讲课，企业定位就是要意味着舍弃，选择做哪一部分市场，就必定要舍弃另一部分市场，皇明只做好用的产品，只做无安全隐患、能满足追求美好生活潮流的人们所需求的产品，所以不可能满足所有人的需要。就像奔驰，选择了尊贵就要放弃大众化。但经过培训的人员一到市场，看到行业那些用廉价低质产品占领的大部分市场，看到他人的销售份额一增加，就对品牌战略形成怀疑质疑，严重影响了品牌战略的执行。我在经销商会议和业务人员会议上三令五申做内部斗争，“头拱地”就要信念坚定，坚决做品牌，道不同不相为谋，不是一类人不谋一条路，现在农民都进城追求“城市化”，追求高品质高品位的生活了，如果谁还在这里热衷于“下乡”，热衷于搞价格战，认为老百姓买不起，纯粹就是“乡巴佬”思想在做怪——以为世界的天就是他那个村儿的天，以为自己受穷别人也没“脱贫”。

     “头拱地”是一种耐力，是执行力的一种表现，在坚持大战略的思维下，无数次为达成目标而创新，无数次在碰壁后寻突围，其背后的支持就是坚定的信念，既相信春天播种秋天有收获的自然客观规律，也相信人发挥主观能动性在冬天也能种出新鲜蔬菜的可行性。经商做企业的特点就是不能一劳永逸，过去的成功不能代表永远，要想保持基本的生存盈利和发展的持续盈利，就要适应不断变换的市场形势创新自己，每一种形势都是新的田地。每一块田地是否能收粮食，收多少粮食最终归结还是“头拱地”的力度，无论社会怎么发展，世事如何变迁，敢想、敢干、实干、会干是永远不变的主题。