社交媒体软件Kerpen的创始人兼首席执行官Dave Kerpen说，当你第一次遇到一个潜在客户、同事或朋友，你不应该问：“你怎么才能帮助我？相反如果你问如何才能帮助他们，他们会感到十分温暖。

但是如果你遇到的是一个有影响力的名人，又该怎么跟他聊呢？有影响力的人提供给你的帮助可以有两种结果。

一种情况他会告诉你帮助他们的方法，但是在这之后，他会觉得亏欠你，不断地联系你，珍惜与你的关系，直到有一天他帮助了你，双方扯平。

另外一种是，他对你的礼貌逐渐减少，可能是因为他不知道你如何才能帮助他，会觉得你关心自己更多，感觉你全身心投入的最终目的是为了帮助自己。

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Kerpen说，可能你希望的所有人都接受你的建议，但事实是我们只需要帮助需要的人。你可以了解一些相关的问题，然后给他们提供一些具体的建议，尽力去帮助他们。比如，你可以把这个人介绍给你认识的人，这样就可以提高影响力。同样的，下一次你面对一些有影响力的人，你可以请求他们的帮助，他们会很乐意给你帮助，这就是互帮互助。

Kerpen引用了沃顿商学院心理学家亚当·格兰特的观点，亚达发现大多数人都是“匹配器”，这证明了Kerpen策略的正确性——人际关系的互助性。换句话说,当你为别人做事情的时候，他们也会帮助你。

在书中，Kerpen描述交互关系中，有人询问他，如何让有影响力的人帮助到自己。金融顾问迈克尔曾经问Kerpen如果他们会面只有15分钟，Kerpen想问一个什么样的问题。几分钟后，Kerpen开始介绍自己和自己的业务，随后，迈克尔问Kerpen：“我怎么帮你？”这就是成功的交互关系。

Kerpen告诉迈克尔，他希望使用一些技术使投资者受益，果然迈克尔在与他会面后，做到了这一点。会面后不久，Kerpen意识到他需要一个财务顾问，那么迈克尔就是最佳人选，迈克尔开始为他工作。

Kerpen说：“他坚持在那里等着我主动提问，这种方式非常引人注目。”

这种方式唯一的缺点是如何让有影响力的人开口？Kerpen说：“甚至有些人根本就不相信能够做到这一点。”一旦你让有影响力的人意识到你是认真的，这样会让他们倍感温暖，最后，他们将以多种方式帮助你。

本文来自：加速会

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