加载中…如何分析市场机会
(2011-04-08 09:36:58)
标签：
业务系统市场机会分析市场分析营销环境杂谈 |
分类： 贾长松随笔 |
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分析项目
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内容
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意义及启发
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经济制度
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投资所在地或所在国的经济政策制度
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有助于企业根据相应的制度和政策来制定具体的营销策略
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经济收入
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国民收入
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1、指一个国家物质生产部门的劳动者在一定时期（通常为一年）所创造的价值
2、大体上反映饿一个国家经济发展的水平
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人均国民收入
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1.
2.
3.
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个人可支配收入
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1、指个人收入中，用于支付个人税款和非税性负担以后，剩下的收入
2、可作为个人消费支出或储蓄的这部分收入
3、是实际购买力的重要标志，决定着消费者对生活必需品的消费
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个人可任意支配的收入
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1、就是从个人可支配收入中再减去消费者用于维持生活必需品的支出后得出的剩余收入
2、是影响消费者需求变化的最活跃因素
3、是营销要重点研究的收入
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分析项目
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意义及启发
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科技发展与社会发展经济结构互动
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1、新科技的出现和应用，导致新的市场机会出现，给一些求取创新的企业带来新的市场机会，一旦形成一种普遍的现象，新兴行业变会产生。
2、新的行业出现，行业结构的变化，将使一些传统的行业、落后保守的企业受到威胁、冲击甚至淘汰出局。
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科技环境对消费者购买行为的影响
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1、一些年轻的消费者喜欢追求科技新产品，成为新产品的广大市场
2、新技术，如网上购物的发展，也使消费者购物行为发生变化。
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科技发展对企业经营管理的影响
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1、新产品更新换代加快，企业需要及时跟进市场新形势的变化，及时生产出新产品，甚至改变产品的生产方式，如进行定量的定制生产。
2、新科技的应用也将影响企业营销的方式，在价格方面，新技术是生产成本大大降低，由此价格下降，这就需要企业快速掌握的价格的信息，及时调整价格；在营销组合方面，因为网路的发达，需要企业实行更有创意的营销组合，如网络营销与多媒体互动等。
3、要求企业管理者，决策适应新形势的变化，不断提高经营管理者水平。
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分析项目
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内容
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意义及启发
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政治环境分析
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1、国家政府所制定的各项方针政策，如人口政策，能源政策、财政政策、货币政策、物价政策等。
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1、在政局稳定、人民安居乐业的政治环境下，非常有利于企业的营销
2、如果政局不稳，社会矛盾尖锐，秩序混乱，那么经济发展和市场的稳定会受到影响，从而不利于企业的营销活动的开展。
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法律环境分析
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《企业法》《产品质量法》《食品卫生法》《商标法》《经济合同法》《专利法》《广告法》《环境保护法》《反不正当竞争法》《消费者权益保护法》《涉外经济合同法》《进出口商品检验条例》等。
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1、法律环境是企业营销活动的准则，企业只有依法进行各种营销活动，才能受到国家法律的有效保护。
2、企业在营销管理者必须熟知有关法律法规，才能保证企业经营活动的的合法性，并运用法律武器来保护企业的合法权益。
3、特别要注意的是，从事国际经济活动的企业，不仅要遵守本国在国际贸易方面有关的法律政策，还要遵守国际的法律制度、法规、惯例和准则。
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分析项目
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内容
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意义及启发
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教育状况分析
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文化水平与教育状况
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1、教育程度的高低，影响着消费者对商品品牌、功能、款式、包装和服务的差异性。
2、企业营销活动的开展要针对消费者的教育程度，采取不同的策略
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价值观念分析
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人们对社会生活中的经济、政治、文化、道德、金钱等事物总的看法
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1、文化背景不同，价值观念有异，具体影响着消费者对商品的色彩识别、式样的选择等。
2、企业应根据不同的价值观念生产和促销产品和服务。
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消费习俗的分析
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人们在长期生产生活中形成的一种消费习俗
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1、消费习俗不同，商品需求不同。据此制定不同的生产营销策略，有助于充分利用消费习俗创造商机。
2、了解不同的习俗下消费禁忌是进行营销活动的头等大事。
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宗教信仰分析
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宗教的模式影响着人们的消费行为
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宗教不同，消费者的需求也不同，企业需注意销售的产品不能触犯宗教禁忌。
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长松业务系统介绍：http://www.cs360.cn/yewu.html
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