看人脉博士·佐藤義雄

如何对『人脉』进行创造、培养、活用？

 ---挖掘人脉、开拓金矿---介绍日本人脉大师佐藤义雄

 -----为何我来编译本书？-----

    不久前，佐藤义雄出版了「人脉」这本书。作为多年的朋友，我从心里为他感到高兴。佐藤义雄是一个非常诚实而且非常富有爱心的人，在他的周围构建了一个诚实、有爱心的有朋之城。

    在日本几乎的集会都能见到他，今天尽管他眼患病，差不多看不清谁是谁？只要力所能及，他仍坚持让人搀扶走进日本每一个集会。来和大家交换名片。有一次，他跟我说，我已经收到和积累了五十万张名片了。这时他已经不知从什么时间开始，被别人称为「人脉博士」了。

    「人脉博士」的名字对他来讲是再恰当不过的的，在政界、财经界、艺术界的交流会中，他总是能够自如地融入其中，然后成为大家的核心，而后，运用自如地进行交往并开辟人脉金矿。

    本书根据佐藤义雄的人生体验，从人脉的创造到人脉的活用，都毫无保留的讲述了出来。

                             

 二，何谓创造？ 

 

创造

自己

“意愿”

对方

“同意”

双方

共同完成

 

首先，自己应该有想去创造人脉的这种意愿，得到对方的同意（有那种感觉），然后双方共同构筑人际关系，最终的结果就是双方得以建立关系。

 

 

—— 在创造人脉时，难道就没有什么类似公式一类的东西吗？我想，如果有的话，那会很方便的。

 

是啊。如果有个公式可以利用的话，那会给我们带来多大的帮助呀。当然，我们不一定称它为公式，但创造人脉还是有着类似的共通原则。因为不管干任何事情都需要有一个原则，它也同样适用于创造人脉。

 

—— 如果有适用于创造人脉的（原则），那么我们应该怎样去做呢？

 

首先，要有想去创造人脉的“积极性”，这是非常重要的。如果仅仅满足于现在的生活，满足于现在的人际关系，那么，我们的积极性肯定不会涌现出来。

假如我们不是仅仅满足于现状，而是向往更加美好的生活、追求更高的生存价值，我希望诸位能认识到，人与人之间的关系之中就有一种可以建立人脉的契机。关于这个话题，我将在后面讲述。在创造人脉之初的必要条件就是要有一种强烈的意愿，即创造更加美好人脉的愿望。

 

—— 是啊。如果没有追求的欲望，那就谈不上什么开始。那么，创造人脉的下一个条件是什么呢？

 

我想，创造人脉的第二个必需条件依然就是“努力”吧。无论是多么希望建立人脉关系，如果只是空想的话，好的人脉是不会出现的。这一点是毫无疑问的。只有行动起来，一切才会开始。如果只是整天呆在家里等待的话，那么什么也不会发生吧？只有你行动起来，才可能实现你的愿望。

可是，行动时也必须有目的和方法的，而不能是随心所欲鲁莽行事的。

 

—— 总而言之，就是不要流于日常生活的惰性而要马上行动起来吧！

 

正是这样。为了这些，不努力是不行的，必须要努力把愿望转化成行动。

 

—— 创造人脉还有什么是必需的条件呢？

 

创造人脉的最后一个条件是“持之以恒”。要想创造人脉，时间也是一个必需的条件，这决不是一朝一夕就可以完成的事情。

 

—— 听您一席话，让我感到创造人脉就如同侍奉水果、蔬菜，使之开花结果似的，这是怎么一回事呢？

 

的确如此。创造人脉跟“种田”有着很相似的地方。

在人类历史中，有依靠种田为生的农耕民族和依靠打猎为生的狩猎民族。说起来，创造人脉和农耕民族的想法特征、生活方式还是有着近似的地方呢。

 

      ——  第三种人脉=创造出的人脉  ——

 

 

要创造第三种人脉，需要有渴望创造的积极性和坚持不懈的努力。

 

 

积极性

坚持

努力

 

 

                   ×                        × 

 

                                                               

 

具有希望创造更          不行动就一事无           要花费时间持之

好人脉的积极性          成，要努力实践           以恒的创造人脉

 

 创造人脉之目的

 

—— 创造人脉的目的是什么？

 

在我回答这个问题之前，请诸位要明白创造人脉本身并不是目的。前面我已经讲过，人脉的“脉”字如同人体血管那样，血管的作用就是将血液运送到需要血液的细胞那里。

所以，如果要问创造人脉的目的，那就可以说是人与人之间通过脉络进行双方都需要的价值交换。

 

—— 简单来说，人脉是为使用而产生的，是不是可以说，其目的就是为了灵活运用吧。

 

的确是这样的。就像拥有名片那样，和数量的多少相比，能否灵活运用更为重要。

    人与人的相遇，其结果关系到在双方的人生中能否建立起良好的关系。从这个意义上讲，我想，我们可以非常明确，相遇不是目的，而只是一个单纯的机会。

 

—— 偶尔，也有一部分人会觉得自己本来就不擅长人际交往，再创造人脉就更困难了……，社会上是有这么一些人呢。

 

作为每个人来说，各人都有各自的生活方式，性格、爱好也都大不相同。如果觉得不擅长与人打交道，而且生活中也没有这个必要的话，我想，是否就没有必要去勉强创造人脉关系了。本书只是为了那些希望丰富自己的人生、期待与更多人心灵相通的人创作的；假如有人觉得没必要，我想那也是个人的自由。

可是，我反而觉得，这本书对于这样不擅长人际交流的人或许是会更有用处的……

因为，这样的人有可能对现在的人际关系也正感到厌烦，而我在这里所讲的创造“人脉”，也是指更加融洽人际关系，如果有可能的话，尝试一下打破现状、挑战更充实的人生如何呢？

 

—— 创造人脉的目的就在于此呢……

 

刚才讲到了为何要创造人脉，我在这里再重复一下，创造人脉并非目的，人脉从某个意义上说只是个道具，在使用之后才开始发挥它的价值。

   我是把“使用或利用”的概念加以升华，转换成为“活用、灵活运用”的说法了。

 

—— 您是从“利用”人脉关系转向“活用”了。

 

对于人脉而言，这是非常重要的。在活用的过程中，如果出现失误，辛苦创造起来的人脉瞬间就会消失掉。如果彻底不能很好相处的话，则是非常可惜的了。

 

* 从“创造”到“形成”

 

—— 佐藤老师，您经常讲“人即盛筵”。如果按照字面理解的话，那感觉就很恐怖，这究竟是一种什么意思呢？

 

真的，人怎能是菜肴呢？如果真享用的话，那可真成了恐怖的事情啦。

所说的“盛筵”，无非就是指美味佳肴的吧？美味佳肴估计没有人不喜欢的，我也很喜欢。另外，“人”可以很简单地脱口而出，但是，“人”不只是简单的存在，还要“与人见面”、“与人讲话”、“与人交往”等等，简单地说，就是“人与人的联系”。

 

—— 这样，我就明白了。大家都说，佐藤先生是很喜欢与人见面的……

 

我仔细回想过，正因为我喜欢与人见面才不断地与人见面，而也正是在这不断与人见面之中，人脉也就不知不觉中形成了……

 

——都说人脉不是人为创造，而是水到渠成的，佐藤先生您也是这种顺其自然的人吗？

 

是的。我从没有一味地考虑和费力寻找人脉。

我以前在证券公司上班。作为工作，开拓客户是必需的，也很重要。闯进门去推销，请人为我介绍客户……事实上，与人见面曾经就是我的工作的。

一般而言，如果某件事情成为了“工作”，那不管是多么喜欢的事，都会伴随着痛苦的；而且义务感一旦增强的话，快乐就逃得无影无踪，这种情况是很多的。

 

 

—— 所以，才有人说：“喜欢的事只能当作兴趣来做”呢……

 

但是，作为我来说，经常跟客户见面，当然是作为不请自到而去和他们见面，但我觉得能和人交往、见面本身就很快乐，即使是作为工作而和他们见面，我也非常高兴。结果，与人见面现在已经成为了我的生活习惯。

 

—— 这样说来，创造人脉是不必刻意，而是坐等水到渠成为最理想吗？

 

当然，如果有足够的时间，还有足够的与人见面的机会的话……事实上，人的一生就象有句话说的那样，看起来很漫长，其实是很短暂的，想做的事和必须要做的事却很多的呢。如果期待心灵丰裕而又充实的人生的话，人脉就是这把“钥匙”。从这个意义上，我认为人脉是千金难买的宝贵财产。