Hold不住的“光合作用”：利润比“氧气”更重要

              http://s8/middle/60f144b7gb09a9a7926b7&690

这一次，中国城市白领和小资们很受伤，因为他们常去的“光合作用”书店，即将遭遇关门的境地。

一切似乎是突然而来。高层全部辞职，厦门办公室搬空，其位于北京的现代城店和五道口店被供应商包围，索讨书店所欠款项，谁都没有想到，类似“跑路”的事情会发生在“光合作用”身上。其总经理孙池曾对外表示，目前光合作用的资金的确有些困难，她正在香港跟投资方商谈融资方案，希望外界能“宽容”一点时间。

曾几何时，光合作用与雕刻时光一起，成为国内理想主义小资们的聚集地。这家经营图书、咖啡和音乐的场所，起先叫做阳光书房，在厦门开出第一家店，最辉煌的时候全国有30家连锁店之多，成为中国民营书业第一品牌。但，第一领导力中心发现，随着当当、亚马逊、京东等网上图书销售模式的兴起与成熟，光合作用的日子越来越不好过，人们似乎把它当成了休息的驿站或图书馆，人气很足，但购买力不足，很多在光合作用看书的人，会有相当一部分选择到网上购买，既有诱人的折扣，还有专人送货，何乐而不为？

某种意义上讲，当当们的兴盛，就是光合作用的衰落。尽管这话有点绝对，但事实上，当生意遭遇理想的时候，让路的往往是理想而不是生意，只有少数伟大的企业家选择理想，并最终将理想转化为生意，剩下的多数坚持理想的企业家，都在生意面前选择了妥协与冲突，要么谦卑的活着，要么悲壮的死去。不幸的是，光合作用正在遭遇后者。

http://s9/middle/60f144b7gb09a9c7823b8&690 

就光合作用而言，如果把它的理想比喻成“氧气”（这也是光合作用最直接的结果），那么它的生意自然就指向了“利润”（这是任何一家企业生存之根本），到底是理想（氧气）重要，还是生意（利润）重要？

第一领导力中心发现，这个问题类似“鸡生蛋，蛋生鸡”，在我们看到过的成功企业家传记中，很多人很描述成“为了理想而坚持奋斗”，但这多少有点“事后诸葛亮”的嫌疑，就像朱元璋当上皇帝后，原来他的那些奋斗史被包装成“天命所系”。大多数企业，都需要面对现实，都需要为了生意而谦卑的活着，活下去，有时比伟大的理想更重要。

这也是光合作用陷入资金链危机的原因所在。2005年之后，通货膨胀的压力日渐上涨，房租和人力成为光合作用最大的成本所在，在业绩增长乏力而成本上升很快的情况下，压供应商的货款就是必然，一旦现金流不济，资金链的崩溃就随之而来，也就有了上个周末供应商的集体“逼宫”。

在基本的商业模式中，收入与成本是最基本的考量，如果一方面是收入锐减，一方面是成本激增，任凭你是经营高手，所面对的也是破产的考验。其实，理想和生意并不矛盾，氧气和利润也可以兼而有之，问题是，如何将理想与生意合二为一？

同样是面对小资群体，星巴克可以成为全球最火的咖啡馆；同样是做火锅生意，海底捞却可以做成行业的标杆；同样是造房子，万科成为中产阶层买房的首选。你能说他们的成功仅仅是生意（利润），而不是“氧气”（理想）？

http://s3/middle/60f144b7gb09a9e53a392&690 

中小企业的理想与生意之道一：活下来才是硬道理，经济基础决定上层建筑。

胸怀创业梦想的人不在少数，但能够创业成功的企业少之又少，这说明，理想不稀缺，成功才稀缺，从理想到现实，最最重要的一步就是活下来，从这个角度而言，在法律允许的范围内，先让自己想方设法活下来，比天长地久、海誓山盟更重要。

这不是世俗，这是良知。第一领导力中心发现，一个不能创造利润和就业的企业，即便是理想远大，也终将举步维艰，活下来，一切都有可能，活不下来，但使龙城空对月，一腔理想万古朽。

活下来，必须活下来，无它。

http://s11/middle/60f144b7g780f76ec86ea&690 

中小企业的理想与生意之道二：没有理想的生意是交易，没有生意的理想是义气。

理想与生意，向来形影不离。哪怕就是为了逐利本身，这也是创业者最初的“理想”之一。在理想的感召下，勤奋、专注、认真、冒险就成为所有企业家的天然气质。

但如果没有这种“理想”的支持，除非是在垄断的怀抱里，否则的话，创业者的路途无法走的更远，所有的利润都是交易的结果，而交易本身却不是企业的全部，如果交易不能变成企业与客户的长期持续价值交换，企业就成为昙花一现的投机。

同样，如果理想不能照进现实，不能变成生意，也就一场与利润无关的风花雪月，或者是一种荡气回肠的义气用事，那也不是企业的正途。

（未完，待续）

第一领导力中心·北京知行韬略管理咨询有限公司 版权所有

转载、发表请注明出处并联系我们

更多精彩请点击：http://blog.sina.com.cn/leadership001