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在前两篇A0级SUV市场新王者探秘文章中，小编深扒了小型SUV市场魁首CS15一些不为人知的秘密，今天我们最后再来扒下，这款小型SUV是如何惹火90后，成为他们疯狂追逐的最热门车型？

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今年四月，长安汽车旗下推出一款战略车型，SUV家族中的“小幺儿”CS15。上市第一天起，CS15就受到了格外的关注，因为它到底能不能火，火到什么程度，都是细分市场的一大疑问。而到今天，答案已经摆在市场上——不折不扣的爆款，不折不扣的“轻量王”。

推出市场的7个月以来，CS15总共卖出47982台，这就意味着47982个年轻家庭选择了这款车，而且，他们中，绝大部分是90后车主。

深刻洞察国内车市

纵观中国汽车SUV市场，每年40%的增长速度让全世界看得大跌眼镜。而在SUV市场中，竞争最为激烈的紧凑型，已经刺刀见红；中大型SUV市场表现一般；而增长最快的，则是小型SUV市场，乃至比小型SUV市场更低一级的A0级SUV市场，这是一块尚未爆发洪荒之力的细分市场，具有巨大的市场潜力。

然而在国内汽车市场，还鲜有车企意识到这块市场宝地的重要性。不过长安汽车凭借对国内车市的深刻洞察，率先窥得先机，在其他品牌还在布局产品的时候，抢夺先机，后来居上的推出了CS15，并快速抢得销量王称号，成就细分市场的标杆地位！

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A0级市场，可以说是在CS15加入进来以后，才开始真正成为一个给予大家巨大想象空间的细分市场。因为在此之前，成功车型并不多，自主大军中甚至有一半都没推出该级别车型。正是在这样的背景下，长安洞悉机遇推出CS15，成为了这个细分市场的“终结者”。

为何小编说CS15推出后会成为终结者，因为已经推出的产品都已被它超越，而未来还未推出的产品要想再进入，有了CS15占山为王以及其他车型“军阀割据”，要想再有较大的作为，压力巨大。

精准把握年轻消费者购车需求

7个月 47982台的销量成绩，让CS15笑傲A0级SUV市场；而大比例90后车主的普及，也让CS15在年轻消费者市场竞争中拔得头筹。

那么，CS15到底施了什么迷药，迷倒了几万名90后？

如今90后群体正在、甚至已经成长为这个细分市场的主流消费群体；要知道，90年出生的人也已经马上27岁，准备开始拥有人生中第一部车。然而，这些年轻车主买车却面临一个最大的问题——资金。CS15以5.79万元的超低起步价进入市场，年轻车主们购车压力瞬间降低。价格的优势率先征服了一大批90后年轻车主的心。

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而作为90后新新人类，这批年轻的车主购车的参考因素除了价格，开始争相追求个性有范儿、智能高科技。长安正是抓住90后的个性、前卫、时尚推出了CS15，并玩了几招大手笔，立即吸引了90后的眼球。

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CS15率先推出个性化定制，这招很灵，一下子让所有竞争对手傻眼了，大家都玩不起啊，那可是非标准生产，成本大大提升。长安汽车都灵设计团队为长安CS15精心调配了7种可选基色，8种可选套色，4种可选拉花，从外到内1万多种个性化定制套组的选择。这招也开启了细分市场先河，甚至连合资品牌也要好好学习下。

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而最新版in Call智能车载互联系统，让CS15不仅界面设计精美，操作简单，更拥有语音控制、手机互联、生活服务、一键救援等众多功能。超大全景天窗的配置，也完全契合了现在年轻人追求浪漫、自在的心理。这些超级智能、个性体验绝对是网络时代里，对90后车主们最大的诱惑。

围绕90后开展族群营销

介于对国内车市的深刻洞察，对90后消费者需求的精准把握，长安CS15还围绕着90后人群开展了一系列族群营销，都受到年轻消费者广泛关注。

通过赞助“出彩中国人”名声大震的长安，以长安CS15“百万筑梦基金，全民视频征集”活动将CS15推到热衷自拍的年轻人眼前；而CS15去年在广州车展的亮相仪式上，中国好声音人气学员谭轩辕、关诗敏、李安现场倾力助阵，代表实力派新锐SUV宣言“做最好的自己”，这场活动的影响力从2015年末一直持续到今年2月初，面向全球征集秒拍视频，这种大规模娱乐化“病毒营销”传播的结果，让CS15快速成为汽车市场的明星！可以说，在CS15的销售中，针对青年人的视频娱乐营销暗地里起到了强劲的作用。

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而CS15在中国人民大学的上市发布会，以舞台剧形式讲述了一个从怀揣梦想到步入成功殿堂的动人故事。这其中既有对CS15的前世今生、以及设计者、生产者的故事讲述，也有对90后年轻车主们追求“自在，活出彩”的深刻感悟。这样一场在大学校园举行的别开生面的汽车上市活动，受到年轻车主们的一致好评，可以说堪称国内经典营销案例。

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除此之外，自 CS15上市以来，一直持续在各大城市组织年轻人举行一些充满个性化的活动。炫夜荧光跑、金秋悦跑节、万圣节夜跑、快闪活动、个性涂鸦秀……一系列年轻态的活动，吸引着各路90后人群的积极参与和关注。而这些活动不仅提高了CS15的曝光率，也让其时尚个性、年轻自在的标签逐步渗透进更多年轻消费者的心中，甚至成为很多90后车主购车时的不二之选。

而反观竞争对手，则鲜有这种出奇制胜、形式新颖、效果明显的招数，由此也进一步奠定了CS15“轻量王”的地位。

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写在最后：

作为长安小型SUV的战略车型，CS15已经成长为细分市场的顶尖产品，这种火爆的结果不是偶然，而是一场充分的预谋下的巧妙手段，是一场由长安五国研发中心联手打造的实力战略。当然，市场永远都在千变万化，未来或许会有更强劲的对手出现，只有在市场中不断进化、不断升级，才能真正领先他人，成为细分市场的王者。让我们拭目以待未来CS15在市场中的实力体现！