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很少看日剧，不过偶然间看了这部剧后醍醐灌顶，觉得大写的热血大写的励志啊，感觉丧失的斗志都要重新萌芽破土而出了。

相对于韩剧的俊男美女偶像剧，日剧大部分还是以刻画小人物为主，生活中实实在在的普通人，大多非常励志又温情。

 

一个标题毫不起眼的《卖房子的女人》。

故事内容：房产中介的职员们没什么理想斗志，浑浑噩噩的卖着房子，对业绩并不是太关心，不是最后几名就行。这时候调来了一个叫三轩家万智的主管，仿佛神一样的存在，没有她卖不出去的房子，职员们被震撼到了。从当初的反对排挤到积极拥护，每个人都发生了巨大的变化。

一成不变想做到退休，对各种事情包容的老好人科长说：

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女主，其实一开始我内心是拒绝喜欢她的，都不会笑。

强硬，实干，雷厉风行，所向披靡。跟传统的国产剧美女主管不一样，不会撒娇卖萌，连讨好人都不会，更别说巴结上司拉拢下属。

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后来越看越喜欢，除了女主自带光环外，她真的是用自己的积极的行动，异于常人的情商智商，丰富的技能，惊人的洞察力和理解力，对世界本质的理解和一眼看穿人心思的大智慧征服了我和观众们。

 

简直是热血沸腾，看完后竟然好想去卖房子。（什么，现在房产不景气）

她颠覆了职员们的价值观，并且为之同化。

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先看下三轩家赫赫战绩：

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凶宅卖给医护人员

 

卖给婆媳不和但希望祖孙两代同堂的一套相连房子

 

卖房子觉得不够合算直接卖地皮

把料理学校老板1.5亿（日元）的房卖了3亿

卖掉一栋大楼给曾经的芭蕾舞演员，有故意不愿站起来女儿的母亲

 

用一个同样的故事的故事，让校对和自由记者分别买房、

 

安抚不愿接受祖母孩子的童心，让医生夫妇工作也能顾上孩子

 

诗和远方与现的苟且仿佛是一道平行线。通常人们对于生活工作两种策略。

第一种是弱者策略，通过认命承认命运的不公来寻求内心的平衡，然后重复着眼前的苟且。

第二种是强者策略，坚信自己可以更好，以精英的行为方式驱动自己，竭尽全力下好每一步棋。

很多人上班就是得过且过，完成工作后差不多，然后吃饭喝水看淘宝磨蹭到下班，至于升职加薪那是理想那是目标，不过目标远了点，不如等奇迹发生吧。

剧中老好人科长，老油条前辈布施，顶着王子脸耍嘴皮子的足立，很想努力又优柔寡断的庭野，工作上好逸恶劳又追求公主梦的白洲美加。

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基本上过的就是当一天和尚撞一天钟的这种生活，客户预约基本没有，出去跑业务太累了，还有连续几个月业绩为0的职员，差不多做做就行了，工作轻松比什么都舒服。自己店内业绩只要在总部不至于倒数前几面一切万事大吉。

三轩家万智，来没几天业绩都快比得上大家之和了，她的口头禅是：GO。

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自带鼓风机和上帝气场视角俯视众生。

听到的人无不闻风丧胆跟中了邪一样瞬间去做。然而，之后每个人好像都学会了这句：GO.给自己打鸡血给自己注入理想。

工作嘛，不认真做和咸鱼有什么区别。没有预约就去现场销售，去发传单，有客户就去看房子，总之一切就是just do it。

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开会也是简明扼要，问下业绩和客户，然后大家分头行动卖房子。

努力不是理所当然的吗，拿出成果来。

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庭野也很努力，但光一腔热血是不行的，努力也要说到客户心坎里去，站在对方的角度为他考虑。

白洲美加从好吃懒做的职员到充满干劲，接待了一个看起来差不多的客户就报告：我马上就卖出去房子了。她说：别一点小事就邀功，卖出去再说。（这点我们生活中很常见啊，做了一点小事就显摆邀功，殊不知人家很鄙视。）

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她不带有色眼镜看人

不管是流浪汉还是单身女性还是婚外情的小三，统统都是我的客户，都是平等的我只负责帮客户买房子而已，其他的不越线不插手。

频有女性单身客人来店里的事情而传言说“明明还很年轻，为什么要悲伤地一个人来买房呢？”，对此万智嗤之以鼻。
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比努力更重要的，看穿人的内心需要。徒有热情和自以为是的努力，根本做不好工作。

 

对于大部分的房产中介来讲，只是王婆卖瓜自卖自夸，告诉客户这个房子地段环境怎么好，地铁怎么方便，为何潜力大，升值空间大，但似乎没人关心过，客户内心到底想什么，有时候自己需要的和要求的并不是一致。

 

三轩家并不是愣头青似的拼，而是有针对有计划的为了卖房子做一系列事情。不仅是房产中介，当的了保姆帮客户带小孩，扮的了神婆爬的树，自己能做专业装修弥补客户需要，能带托让犹豫不决的客户当场拍板。当侦探帮客户抓小三，当居委会大妈帮客户解决家庭纷争...
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有时候买房子之所以犹豫不决其实是因为根本不想买，因为想一家人住一起并不是父亲和儿子分开住。

 

看穿医生夫妇想要的房子并非豪华别墅，而是能随时关爱儿子的温馨公寓。

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有的客户觉得孩子不和自己亲密经常独自活动，如果买个有楼梯的房子起码上下楼会看到，其实孩子更希望爸妈多陪陪自己，所以买个一居室孩子最开心。

 

这些事情三轩家都能做到，一针见血的指出要害，然后推荐最合适的房子，客户不得不服。

很多人讨厌这样貌似冷血的机器人，其实是我们做不到那么拼那么认真。

为了凑人去参加料理学校的料理联谊的时候，很多人都在卖萌调情装装样子做料理，只有她认真听讲解用心做饭，被其他女人排挤无视，她也能淡定自若不卑不吭的吃饭一直到活动完美结束。

料理学校的女社长对她评价很高。（慧眼识人才啊，从一堆庸脂俗粉里面）

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像医生般为客人的生活把脉。

当然，如果从职业角度来说，三轩家之所以敢说“没有我卖不出去的房子”，除了对对这份职业的热爱与努力，更重要的是走心。厉害了word姐！

不只是卖房子，更背负着客户的人生，这份使命感让人肃然起敬。

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把有柴火锅灶设计的房子卖给金太郎电器社长，社长内心更想吃到母亲做的那种柴火白饭。

把凶宅卖给经常做手术不怕鬼神的医护人员。

让对出轨丈夫失望的妻子第一时间卖掉房子，并推荐好了温馨的公寓。而想回头的丈夫被推荐到对面租房，用望远镜每个人都能看到对方的近况，距离产生美。反而增进了感情想复合。

说服“双亲已经离婚了，但陪伴自己长大的房子也要被拆除什么的无法忍受”难以接受卖自己故宅的白洲美加，让她解放自己。

三轩家的每一次卖房，卖的其实是人生。她会告诉客户：你的人生为什么需要这套房子，因为你真正的需求是这个。

她可以从日本去新加坡说服常年不回来又愧疚之心的丈夫给母女买下一栋楼房。

说服身体已经好了但拒绝站起来走路，有芭蕾舞梦的女儿重新飞翔。

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 工作就是工作，并不掺和私人情感。除了售后没有其他义务。

好像我们上班时会有情绪，对客户会有好恶之分，对某些业务需要看自己的兴趣。

当发现出轨的丈夫为小三买房而上门破口大骂的原配，要求房产中介放弃给小三买房子的时候，三轩家淡定回击：我的客户是你丈夫和那位女士，其他的我并不想多说。原配指责房产中介助纣为虐，说自己婚姻破裂都是因为他们，她铿锵有力的反击：导致你们婚姻破裂的，并不是我们中介，而是你们夫妇两人之间的问题。

 

并对卖房给小三而感觉愧疚不安的足立和庭野说：我们的工作是卖房子。仅此而已。

 

不要用自己狭隘的价值观评价他人，自以为是。不了解别人就不要擅作主张。

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每个人都是独一无二的，三轩家并不需要客户改变。

人都有自己的生活习惯和价值观，虽然有些看起来奇葩或者不可思议看起来变态。一般房产中介会用正能量的话语希望客户改变回到正轨，这样看起来更好卖房子也能讨好家人。

 

但是她不，每个人做好自己就行了。并且有些看起来不正常的变态只是假象。

庭野听了他的教诲后观察要卖给客户房子的邻居是不是普通人，结果发现邻居是个穿着女性衣服的变态。经过深入了解后发现那个老头只是为了缅怀死去的妻子，弥补自己照顾不足而穿着她衣服让自己心理好受点的形式。庭野把邻居真实情况和客户说了后，客户反而非常感动，顺利签单。

 

而是在接受的基础上好好的把房子买给他们，适合客户现在的状态。

 

所以劝20多年的家里蹲宅男买下一套公寓自己住，旁边的用来出租，这样可以一直宅到100岁并且还会有收入。

 

一直喜欢繁琐，屋子里堆满东西无法断舍离的女士，和喜欢简洁主义，房子只需要一张桌子就能完美生活的先生。相爱但无法在一起，那就推荐一套三层房子，三层放堆满回忆的东西，一层是先生简单的生活，二层是一起吃饭增进感情的地方。

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而对自己的职员，一般的励志剧是给予加强训练，激发其斗志，教授给大家方法，经过魔鬼培训后业绩水涨船高，成为新一代精英。

 

日剧才不这样呢。

 

对于一直0业绩的白洲同事，魔鬼训练找到自信卖房子后，使劲浑身力量也卖不掉房子，给出的建议是这样的。

 

至今为止，我见过很多新人，但是，从没见过像你这样没有学习能力的人，你不适合工作，你不可能自食其力，找个能保护你的人吧，那才是你的生存之道

然后白洲退出职场一年后就成了幸福的准妈妈。

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每个人都不一样，每个人都有自己的价值观，看准后才能卖掉房子，渗透力般的分析后并不需要改变，每个人都有自己的擅长，做好自己就可以。

 

女主天才般的智慧让大家心服口服，也赢得了庭野职员和科长的爱慕。

 

然而，她并没有接受他们的心意，更努力的卖房子了。

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所以，我们的工作就是做好现在工作。

所以，趁着年轻力壮，好好工作吧，那是人生重要组成部分。

得过且过的工作何以谈人生呢。


原创。我的公众号：cunhuaxueer.