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(2020-07-26 23:52:50)
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每天想一想（131）
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每天想一想
俗话说“逢商必奸”， 市场经济条件下，
没有永远的敌人， 也没有永远的朋友， 只有永远的利益。 笔者在教导商业“谈判五行心理学”时， 告诉学生， 我们要学“土”的深藏不露，
不要把自己的“底牌”show hand， 谈判有九个秘诀：
1) 能而示之不能：你知道自己理亏， 你顺风扬帆，
向对方说出技术上的难度性有多少。
2) 用而示之不用：本来你想赔偿，
但你把事情说成是大家都有错。 3)
近而示之远：你都拿了钱来赔偿， 但你先用“诚意”打动对方， “诚意”不成， 再出其他板斧。
4) 远而示之近：真是“诚意”动不了对方， 就改用“补救”方法，
尽量不要赔偿。
5) 利而诱之，乱而取之：你可以采用心理学， 告诉对方， 你公司今年接了很有
project ， 计划找他合作，当他/她受诱惑时， 就是你接近成功。
6) 实而备之，强而避之：当对方不受你这套， 你只能做好最坏准备(赔偿)，
此时， 你不要立即答应赔偿细则， 只是点点头， 回去做方案。
7) 怒而挠之，卑而骄之：正常情况下， 对方一定生气， 认为你没有歉意，
那时，你再用谦卑的言辞表示自己的弱小，使对方骄傲， 自大。
8) 佚而劳之，亲而离之：你知道吗？当对方有空跟你谈判， 这就是你最吃亏的时候，
你要令他/她忙着处理其他业务时才找他/她， 他/她就没空跟你讨价还价。
9) 攻其无备，出其不意：以上的计谋， 最关键的， 就是你有准备而来，
你是试探对方“底牌”而不要给对方知道你的“意图”。
我曾经说过， 一位成功的企业家， 背后会有一位玄学顾问， 玄学家熟读孙子兵法，
精通阴阳五行， 在商业社会中乾坤布局， 帮了很多知名人士。
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