随着美国团购网站Groupon的成功，2010年全年，中国的团购网站如雨后的春笋般，一时间冒出了成千上万家团购网站，轰轰烈烈的上演了一场“千团大战”。

起初，业内人士及VC们对这种模式是否能够可持续发展，态度十分谨慎，可以说是褒贬不一。但是，随着人人网、腾讯、门户网站开始试水团购模式，VC们终于放弃了最后的矜持，于是团购网的发展就呈现出了泛泡沫化。

“90%以上的团购网站会死掉”，我看到有不少所谓的业内专家得出结论。

其实，这也未必。团购网站的成功，是有其客观市场需求的：

1、中国拥有4亿多具有一定购买力的活跃网民。

2、团购网站的团购模式确实能够给网民带来优惠，确实能给商家带来一定的商业利益。

3、团购网站的经营成本中，营销成本占比重最大，几乎没有研发等费用。

巨大的市场需求是能够支持相当数量的团购网站存活下来的。但是，很显然，市场的法则是优胜劣汰，很多市场费用缺乏、营销手段较弱的团购网站都将倒闭或被兼并、收购。而存活下来的团购网站将呈现以下几个特征：

1、团购经营区域化：大型的团购网站将在全国大中城市范围内做市场推广；中型的团购网站，随着竞争的加剧，将会收缩市场，致力于某些一线城市、发达的二线城市的市场开发；相对弱小的团购网站将致力于本地市场。

2、团购行业细分化：像传统的品牌厂商一样，团购网站如果要建立品牌，必须集中资源做自己的优势行业的团购业务，漫无目的地发展业务，妄想涉猎所有行业业务的团购网站，最终会得不偿失。从营销的角度来分析，企业从自己的优势领域向其他领域扩展是较为现实和稳妥的做法，反向则行不通。京东网为什么能从一个只卖数码产品的B2C电子商务企业转变成为一个全行业的B2C企业？因为他的品牌已经通过数码产品建立起来了，有了用户基础，扩张起来就比较顺当。

因此，随着竞争的加剧，会出现许多专业化的团购网站，有专门做旅游团购的、有专门做餐饮娱乐团购的、有专门做纪念品团购的等等。

3、团购网站的销售价值会慢慢淡化，促销平台和媒体宣传平台的价值会逐渐加强。

在这个过程中，消费者、团购网站、团购商家三者利益关系需要重新调整。团购网站之间竞争的加剧，会使消费者享受到的实惠更大；团购商家愿意与团购网站合作，主要目的不是再为了销售产品，而是为了做促销活动，吸引回头客。是利用团购网站的人气，将团购网站作为一种新媒体对其产品进行宣传。因此团购商家继续做团购活动的成本会增加。

其实，将团购网站作为一个促销平台和媒体平台来经营，这是团购网站在将来要逐渐转变的一个战略方针。举个例子，咱们买一份十几页的报纸为什么才几毛钱？很显然是因为报纸本身的成本被广告商家的广告费对冲掉了。这个原理用到团购网站的经营商上是一样的：团购网站会逐渐把经营成本转嫁到团购商家身上。

因此，在经历了第一波市场扩张期之后，目前团购网站正面临着一个战略转型期。团购网站CEO们应该打消一味靠代销、代理产品来经营的理念，而重点开发其团购网站的促销平台和媒体平台的价值。否则，必将死路一条。