营销中的20个重大风险及其防范措施

　　风险1：对所有营销计划的可行性不进行任何测试
　　防范措施：测试所有您的营销计划

　　风险2：实施机构式广告

　　防范措施：只实施具有直接影响力的广告

　　风险3：企业形象模糊，没能使您的企业与众不同

　　防范措施：制定强大的独特卖点（USP）并在营销中使用

　　风险4：没有周边产品或服务

　　防范措施：创建能够带来赢利的系统化周边产品

　　风险5：对客户、客户需求和要求缺乏了解

　　防范措施：确保满足您客户与潜在客户的真实需求

　　风险6：您必须从解决企业总是我的角度出发…您不能仅仅考虑降低价格

　　防范措施：您总是能意识到您必须从客户的角度进行营销和销售　　

　　风险7：与您的公司开展业务非常困难、不具吸引力并且不愉快　　

　　防范措施：您应该做到让客户认为，与您的合作非常轻松、具有吸引力并且很令人愉快　　

　　风险8：不告诉您的客户“原因”　　

　　防范措施：每次都告之客户“原因”　　

　　风险9：终止还在发挥效力的营销活动　　

　　防范措施：不要因为感到疲劳而终止还在发挥效力的营销活动　　

　　风险10：不为营销设立特定的潜在目标客户　　

　　防范措施：当您准备营销计划时，只专注于特定潜在客户，不考虑其它事宜　　

　　风险11：没有获得潜在客户的通讯地址、电子邮件地址以及相关联系信息 
　　防范措施：获取潜在客户与客户的所有资料，整理成可以检索的信息系统

　　风险12：没有制定战略　　

　　防范措施：制定战略，其中演习战术活动与方法　　

　　风险13：没有拥有营销或销售系统　　

　　防范措施：形成营销与销售系统，不断改进，使用信函/电话推销/信函、电话推销或电子邮件/信函/电话

　　风险14：没有在营销和销售中使用互联网　　

　　防范措施：在您的所有营销与销售活动中利用互联网　　

　　风险15：在销售时信口开河　　

　　防范措施：一直使用和改进销售脚本　　

　　风险16：一成不变　　

　　防范措施：随机应变　　

　　风险17：不将您的利润用于再投资　　　

　　防范措施：持续将成功所得进行再投入，以获取更大成就　　　

　　风险18：没有了解和利用客户的终生价值　　　

　　防范措施：不断了解和利用客户的终生　　　

　　风险19：没有最大限度地利用您的资产、关系、机会与资源等　　　

　　防范措施：总是最大限度地利用资源、资产与机会　　　

　　风险20：将营销与销售视为各自运营的单项业务　　　

　　防范措施：将营销活动综合到您的所有运营与后端流程中