书这玩意儿，怎么说呢，对我有启发的也许对你根本就没用。书单肯定不全，如果有销售业内人士，欢迎补充。

想到哪本就列哪本，没有什么优先顺序。

《销售圣经》博恩·崔西，最早接触他老人家的书应该是那本《卖掉博恩·崔西》，当时就是当励志书来看的，后来接触到这本，还是偏从业心态和励志，用现在的话说，充满了屌丝逆袭的味儿。

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《销售圣经》杰弗里·吉特默，一个光板老头。看完书就上他的网站溜达了一下，并留了邮箱，我现在还能收到他自动发出来的营销邮件。书中更多的是一些实际销售动作和销售话术，有些还算符合中国的国情，可以直接拿来用。

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《销售巨人》尼尔·雷克汉姆，这本书也就不再说啥了，比较系统的介绍了SPIN销售法，不过这本书的印刷和纸张实在是不敢恭维，我一度以为我买的是盗版。

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《再造销售奇迹》基斯·伊迪斯，这本书翻译真是让人蛋疼得满地打滚，一本好书就这么给毁了！原书名叫The New Solution Selling，是关于解决方案式销售的。对比一下中文书名，哎，五雷轰顶啊！而且内容也是错误不断，建议大家还是看英文原文吧。

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《用脑拿订单》孙路弘，浅显易懂的介绍了一个核心法则：销售，是全脑运作的结果。光靠逻辑或光靠情感你是说服不了客户的，而是需要双管齐下。特别是房地产销售领域，这个书我是非常推荐的，因为卖期房嘛，你如果没有惟妙惟肖的描绘未来的能力，也别在房地产销售界混了。

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《影响力》西奥迪尼，本来是一本社会心理学普及型读物，描述了六个影响别人做决策的六大法则：互惠、社会认同、承诺一致、喜好、权威和稀缺。现在这六大原则被普遍运用于营销和销售领域，随便逛个商场，几乎处处都是。

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《做单》胡震生，微软的一位朋友甚是推荐，当然也许和这本小说是描述软件销售有关。当然，既然微软的朋友会产生共鸣，从另外一个层面也反映出这本书基本真实的再现了软件长周期销售的种种历程。

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《销售的革命》尼尔·雷克汉姆，最近在重温这本书，三种销售模式，应对不同的客户群体，是交易型、顾问型还是企业战略型，这些都是根据客户及你所卖产品在市场上的状态来决定的，没有哪种好哪种坏。这本书出了最新版，封面比以前要潮很多。

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《全新销售》丹尼尔·平克，最近营销风头很劲的一本书，阐述了一个理念，那就是不管你是干嘛，从事什么工作，其实都或多或少的在干销售的活。我个人挺认可这个理念的，所以这也是为什么我不是销售岗，但依然会阅读大量的销售书籍，并学习各种销售手法的原因。

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《发现你的销售力量》杰·亚伯拉罕，书中提供了不少销售中的tips，事实上这就是这本书的结构，正如封面上写的那样，这本书就两个部分，一个部分是关于发掘销售机会的，另一部分是关于增加销售业绩的。当然，这本书的翻译质量so so，另外就是派力营销的书印刷质量为神马就那么让人捉急呢？

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其实还有很多，翻看时都会有所启发，比如

《提问销售法》福瑞斯

《提问就是销售力》切利

《终端销售葵花宝典》魏庆

《销售经理的22条军规》仲崇玉

《销售中的心理学》博恩·崔西

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暂时就列这些吧，那些大家都知道的什么《世界上最伟大的销售员》《人性的弱点》等就不再一一列举了。