佳讯飞鸿是辛巴兄提到的公司，在网上进行了搜索，介绍比较详细的就是此文了。

佳讯飞鸿1995年1月26日成立，2009年12月作为首批中关村国家自主创新示范区的新兴企业进驻中关村环保科技示范园，2011年5月在深圳创业板成功上市，目前公司总资产达超过9亿元。

据了解，佳讯飞鸿的产品从铁路市场起步，之后成功进入国防、城市轨道交通、电力、石油石化、冶金煤炭和金融等多个行业，积累了大批优质客户。经过多年发展，公司陆续从单纯的指挥调度成功研发出应急通信、综合防灾、视频监控等一系列产品，已成为国内最大的专业指挥调度通信产品提供商之一。

据公司市场总监赵胤亨介绍，目前在国内的调度市场中，公司的指挥调度通信产品相对来说是最稳定的，可以实现任何时间、任何地点、任何方式的高效便捷的传送指挥调度命令信息。他表示：“公司在铁路行业已经服务了18年，指挥调度系统在交通领域的占有率保持在50%以上；此外，能源行业也是佳讯飞鸿主要的服务对象，我们的一款应急通信产品目前在中石油占据100%的市场份额。”

据了解，在四川芦山“4·20”7.0级强烈地震中，中石油配备的佳讯飞鸿现场应急指挥车在灾区快速建立通讯通道，及时传回震区现场画面，为抢险救灾的决策指挥提供了重要的帮助。

2011年后受铁路行业整体建设进程的影响，铁路市场调度系统需求放缓，导致公司业绩出现下滑。此后公司积极拓展其他领域市场，成绩卓有成效，2012年营收取得14.38%的稳定增长。此前披露的一季报显示，公司在手订单已由年底的2.6亿增至2.9亿，预计上半年净利润较去年同期增长10%-20%。

截至2013年3月，公司拥有234项已经授权或受理的专利，其中80%是发明专利，同时拥有35项软件著作权，参与国内主要应用领域的指挥调度通信系统标准的制定。公司多年来承担了国家很多“863”项目、国家火炬计划、国家发改委的重大科研项目。“在这一块国家有一定的支持，佳讯飞鸿也做了相应的投入，取得了很多的成果，这些成果有的已经开始应用于我们的新技术中，有的为公司的未来发展提供相当的技术储存。“赵胤亨向投资者表示。

以需求为导向的创新

佳讯飞鸿作为一个拥有300多人的企业，生产这么多产品，是怎样做到的？赵胤亨表示，公司遵循的是哑铃型企业的发展理念。专注于产品的研发与销售环节，核心生产工艺和高技术含量的工序由公司自主完成，生产环节则采取委外加工与自主总装相结合的模式。“如果把公司比做一个啤酒厂，我们绝对不生产啤酒瓶子，也不会建一条啤酒瓶盖的生产线，我们只研究啤酒，让用户满意就可以了。”

自成立以来，佳讯飞鸿一直注重技术研发，将技术创新视为公司的生命，每年投入销售额的10%作为公司的研发费用，2012年研发支出达4735万元，占营业收入比例为13.4%，较上年同期增长22.84%。

赵胤亨介绍，公司坚持以市场需求的研发模式进行创新，紧跟科技前沿，积极参与新技术的研发及应用。“随着新技术特别是颠覆性技术的出现，一旦捕捉到一个机会，给公司带来的就不是每年10%-20%的增长，可能就是一个几何式的增长。”同时他举例说明，未来的指挥调度不仅仅局限于语音调度，同时也要可视化，国防、交通、能源等行业的应用需求都日益强烈。公司紧跟客户需求，更将目前国际上比较超前的多媒体技术融合进去。“我们认为未来随着指挥调度理念不同、客户需求不同以及技术的发展，肯定会有一个翻天覆地的变化。”

基于市场需求和竞争分析进行自主创新，还体现在公司运营中推行国际领先的精细化、信息化、流程化的管理，公司所有项目的开发，均由跨部门的产品开发团队完成，使产品实现的各环节都关注并贴近下游行业客户需求，采用平台化的设计理念和集成产品研发模式，从而降低了研发成本，缩短新产品上市周期，提高产品的可制造性及可维护性。

拓宽市场完善产业链

此前有公告显示，佳讯飞鸿通过并购方式取得济南天龙的控股权，使得公司产业链得以完善。公司方面也表示未来在条件成熟时，不排除通过收购与自身具有较好业务契合度的企业，强化主营业务的核心竞争优势，推进公司业务整合和技术创新。

赵胤亨形容，未来公司的发展会像滚雪球一样。“目前我们的目标产品是铁路指挥调度、军队指挥调度，未来的发展中，我们目标市场的业务需求是逐步扩大的，特别是上市以后的发展也证明了这一点。同时还要横向的去拓展。此外我们要跟踪技术的发展以及未来行业竞争格局的变化，一直跟踪着这些发展来前进。”

公司在注重国内市场的同时，也在逐步关注全球的市场，进行海外调度市场的开拓和尝试。几年来陆续为越南、安哥拉、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、蒙古、古巴等国家的铁路部门提供了指挥调度通信系统产品，目前公司还获得了欧盟的CE认证，为进一步拓宽国际高端市场打下了基础。与此同时，公司还通过与国内外知名承包商、集成商广泛合作，共同拓展海外市场，致力于成为指挥调度相关通信产品领域的主要供应商。

未来并购将紧密围绕主业展开

——佳讯飞鸿高管答投资者问

交流会现场，投资者踊跃提问，向佳讯飞鸿（300213）管理层抛出了多个问题，涉及公司在手订单情况、投资并购工作、公司未来的国际化战略等。公司总经理郑贵祥和副总经理、董秘王翊的回答让投资者清晰地了解了公司的历史沿革和发展脉络。

投资者：请介绍2012年公司在既有优势领域以及新的应用领域内的业务拓展情况。

郑贵祥：去年，公司凭借多年的技术积累和对客户需求的了解，开发新的产品及解决方案。与北京市轨道交通建设管理有限公司签订了“北京地铁6号线工程隧道清洁列车采购项目”，在既有优势行业领域内，拓展了新的产品，为公司带来了新的利润增长点。目前公司将重点放在拓展能源、金融、人防等新的应用领域，我们还成功签约中石油集团应急通信系统项目，取得了规模化应用。

投资者：近期公司公告里提到去年尚余2.6亿订单未执行，请您介绍下订单的具体情况。

王翊：公司尚有在手未执行的2.6亿元订单。订单执行包括几个部分：首先要签订合同，第二要发货，用户方接收了货物并出具接收证明，我们才确定收入。2.6亿元订单中，从不同行业来看，交通领域占比80%左右，能源领域占比10%，国防领域占比10%。这些订单均为公司在2012年中签订的订单，到2012年底用户方还没有收到货物，还不具备执行的条件。今年一季度，这部分订单执行了一小部分，剩余将在今年二、三季度全部执行完毕。

投资者：我们注意到公司的管理费用从2011年的5000万元增加到2012年的7000万元，请公司给投资者解释下其中的缘由。

王翊：公司上市以后，有几项费用的增加影响了管理费用的上升，其中高技术型人才的工资大幅上涨，同时公司注重高层管理人才的引进。从2011年开始，公司进行事业部制改革，到2012年年底已经显现出成效。但是在改变管理结构的过程中，势必带来管理人员的短期增加和管理费用的短期增加。截至2012年年底，公司的员工总数经由2011年的405人降至334人。在公司进行管理结构调整时，短时间内可能产生人才复用的现象。此外，公司去年还增加了一些办公场地。总体来说，管理费用的增加只是一个短期现象。

投资者：目前公司产品都是销售给国家的部委、央企等这些大客户，请介绍一下公司整体毛利率的水平。

郑贵祥：在公司优势的产品领域，比如交通、能源、金融领域，公司产品的毛利率较高。比如，今年我们刚刚中标的南京地铁城际项目，合同总金额较高，但是也拉低了公司的整体毛利率水平。随着营业收入的增加，大额合同的增加势必会影响公司的整体毛利率，但是传统行业和传统产品中，毛利率还是会稳定在一个相对的水平上。

投资者：公司的产品有应急救援指挥通信产品，在这次四川雅安地震救援中是否应用？针对近年自然灾害连续发生的情况，公司对应急救援行业市场怎么看？是否有相应的产品陆续投放市场？

郑贵祥：公司一直致力于开发应急通信产品，目前已经有十多年的历史。我们也一直关注应急通信市场。

此次地震救援中，公司的应急通信产品起到了应有的作用。我们认为，随着社会对公共安全的日益关注，政府部门也愈加重视应急机制的建立，这势必带来应急通信行业的快速发展，未来的行业需求和市场规模值得期待。我公司将紧紧围绕这种市场机遇，通过加大研发投入，跟踪行业前沿技术的发展，加快产品创新，以便捷高效的服务满足用户的需求。

投资者：请介绍公司投资并购工作近期的最新进展？

王翊：上市后的第一年，公司收购了济南天龙公司，而这家公司也是佳讯飞鸿主要竞争对手之一。在铁路行业公司最大的竞争对手有两家，其中一家为中国软件（行情,资金,股吧,问诊）的铁道事业部。另外一家为济南天龙。收购这家公司，不仅强化了佳讯飞鸿在铁路行业调度领域的力量，更重要的是，济南天龙在铁路信号领域有非常好的产品和优势，为公司拓宽了产品线。

我们期待，未来公司在指挥调度通信领域能够做到国内和国际上最好的设备提供商。在公司既有的优势市场，包括能源、金融、国防以及交通领域中，一方面纵向的把公司现有的产品不断通过新技术和新的应用进行更新换代，为客户新的需求提供解决方案。同时，我们也希望在这些优势领域中，不断为客户提供新的产品和技术，甚至把国外的先进技术应用到国内市场上来。未来佳讯飞鸿也可能进行其他方向的并购，通过并购找寻上下游领域，可以确定的是并购会紧密围绕公司的主营业务展开。