今天，和家人一起去商场购物，坐电梯到日用品超市，电梯口上一则促销广告非常醒目：

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走到饮料区，商品就摆在货架的一端，直面通道，很容易找到。简单看了看商品，主要分三大系列，每个系列有礼品装和普通消费装，价格从礼品装的800多(两瓶）、500多、300多到普通消费装的90多（1瓶），就这一款酒来说，消费者可以有不同的选择。总体感觉这款酒包装比较精美、华丽，定位在中档水平。和他同时摆在一起的还有两款泸州的酒，就显得比较单调、不起眼了。这一场景可以说只是超市中的一个小细节，可以说广告和商品的位置都是最佳的，起到了很好的宣传作用，这一点也体现了五粮液加大营销的策略。 

    其实，五粮液的加强营销这一点不光是在超市中可以体现，而且在电视的主流媒体上也可以说下了功夫的。无论是央视还是地方台都能够看到五粮液品牌的五粮春和五粮醇广告，而且播出也多选择在黄金时段，播出频次也比较高。而且，重点宣传的这两款酒也是和公司对人们的消费趋势判断是相契合的。公司年报中有如下陈述：

“近年，随着我国城镇化率和城乡居民收入水平的不断提高，消费水平快速增长，消费结构已开始转型和升级，从饮用散酒向饮用瓶装酒、从饮用非知名品牌向理性选择知名品牌过渡的趋势日益明显，行业前景依然看好。”

而这个定位是不是准确呢？就我个人判断，还是非常准确的。最起码就我身边的人来说，随着收入的不断增加，无论是朋友聚会还是宴请亲朋，低价的酒已经很少再喝了。特别是稍微有点要求的宴会（大家懂的），菜品有时不是非常讲究，但酒是绝对不能马虎的，不是有那么几句话嘛：从酒风看作风；喝酒讲究和上去。没有好酒哪来的好作风？没有好酒怎么喝上去？哈哈！

     五粮液的营销战略可以说是起到了一定的效果的，从12年半年报可以看出：营业收入增长42.05%，净利润增长50.07%。向投资者交出了一份不错的业绩报告。而随着三季度淡季即将过去，白酒消费的旺季来临之时，终端零售商也适时推出营销广告，必然会给公司带来不错的业绩！

     然而，作为一个理性的投资者来说，在欣喜之余，我们也应该客观的分析公司。我认为，公司的营销有过多的模仿痕迹。五粮醇淡雅系列分为蓝色淡雅、红色淡雅等，与洋河的天之蓝、海之蓝、梦之蓝如出一辙。而这种叫法效果如何呢？洋河可能是做的不错，但是有没有更好的方法呢？那我们就要从酒的本质来看，酒的质量怎样判定好坏？作为发酵型白酒来说，一要看酿造工艺，二要看储藏时间。五粮液的酿造工艺大家不会怀疑，但是生产出来的酒是几年陈酿呢？用世界定位大师杰克-特劳特的观点来说，产品的定位决定了销售的成败，产品的包装和定位应该简单化、常识化，一个品牌的产品也应该简单，能够让消费者非常容易判断他是什么。而作为酒来说，最应该让消费者很容易判断他的年份。（这一点我认为北京牛栏山二锅头和红星做的比较好，消费者很容易判断。而且这两年我的周围喝这两个品牌酒的人比较多。）而五粮醇系列酒，名字很优雅，但是确不能让消费者更直观地了解产品信息。而且五粮液集团酒的系列有好几十个，多元化给消费者提供更多选择的同时，也有其另一面，那就是——繁琐，不利于品牌形象的提升，让原来越喜欢简单、自然生活的人们感到比较麻烦，从而产生负面影响。

     当然，到底未来如何，五粮液在不断加大营销力度的同时，能否实现持续给力的业绩，让我们拭目以待！