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https://skypost.ulifestyle.com.hk/article/2075433/賣樓心戰室

之前写过有关卖地的事，今回便与大家分享卖楼的幕后故事。上次提到卖楼是视乎项目利息上的支出，因此会直接影响该项目的纯利，从而影响发展商该年的业绩;因此，卖楼是发展商的重要商业策略，亦会直接影响当时的股价与投资者的关系。

发展商卖楼的时机除了关乎内部因素之外，当然还会视乎当时的经济状况和对手的出价。如认为楼价还会持续上升，发展商自然会加价出售，相反便可能会减价抢客。有时，发展商会逆市减价来推售，为市场带来超额认购的现象，接着便在下一期的楼盘加价。

至于「售楼厂」，其实都是经过精心设计的。首先，准买家会先到达一个俗称「洗脑区」的前厅，不时播放广告片和动画，增加顾客的购买欲。之后，顾客便会到达行内俗称的「沙盘区」，这里会有不同大小的楼盘模型，让经纪可以推销楼盘四周的配套与各大楼的坐向。接着便是示范单位区，这处会有清水房，亦有精装房;精装房的作用是为买家带来愿景，从而增加购买欲。

在香港，很多时家中的决策人都是太太，所以发展商都会在厨柜与炉具的配置上花精力。不过，清水房因为是交楼标准，所以才是关键。因为小业主是有权根据清水房的标准来收楼，如发现有任何出入，发展商不单可能在交楼时被投诉，甚至会违反商品说明条例或一手楼销售条例，后果严重。

售楼厂最后的部分自然是签约区，这处的空间比较宽敞，因为不希望顾客在进行签约时有任何的反感;而且大部分地产代理的高级经纪都会进驻此处，务求说服准买家入票及选择单位，因此这里是个比较适合作小组讨论的空间。

由此可见，发展商由卖楼时机以至售楼厂的规划，都是经过精心计算的。