感谢大家晨会的积极参与，我相信每一个人都是非常棒的！我们会议销售刚好结束，有人高兴，有人还需要提高，我们要做好总结，在下次会议我们一定要努力取得更好的成绩！同时全力以赴做好下次课程的邀约！加油！  

             目标对销售人员的重要性  

一个优秀的销售员，必须先有正确的从业动机，这个动机不是为了“求生存”，而是要有强烈的“企图心”，至少对赚钱有相当的欲望，并且有决心去挑战自己，愿意为自己的理想付出努力，而不是“想想而已”。

但是，理想很丰满，现实很骨感，绝大多数人的愿望最终都没能实现。

例如，“我想赚钱，赚很多钱，越多越好，然后买一套别墅。”但是过了十年，住的还是小房子，而且每个月还要还贷款。

再例如，“我要好好学习，让自己成为一个知识渊博的人。”买了一大堆书，结果每次拿起来就睡着了，十年也没把那堆书看完。

愿望之所以不能成真，是因为很多人只有愿望，不知道什么是“目标”；也搞不清愿望和目标的区别，更搞不清目标和愿望的关系。

“赚很多钱”，这是愿望，愿望是不清晰的；

“我要赚100万”，有点清晰了，但没有完成的时间，所以先做两年准备工作也不要紧；“我打算五年内赚100万”，这才算有了初步的目标。这里我们看到两个要素，一是具体化，二是有时间要求。对于我们所要的结果，必须很清晰。

因为愿望是不清晰的，所以做多做少无所谓，什么时候做都可以，就造成了拖延，这是愿望不能实现的主要原因。

对目标的解释：目标是一项活动期望达到的最终结果，对结果的描述必须是明确的、有时间限制的，而且是在活动开始之初就设定好的。先有目标，再有行动。

目标是行动的指南针，目标决定了做什么、怎么做、什么时候做。

追求成功的愿望必须先有，然后根据愿望设定目标，并根据目标规划行动，只要规划合理，每个步骤都落实，愿望就能实现。

目标的作用是巨大的：

首先，目标能够为行动指明方向，你想去北京，车往北京开，不能往广东开，否则开得再快也是白搭。首先方向要对；

第二，目标能够帮你选择行动的方式，如果要求三天内到北京，可以开私家车，两天内要到，就坐火车，一天内要到就必须坐飞机。

第三，目标能够激发一个人的潜能，姚明打篮球，每次投篮都有目标，因为要投中，所以他反复练习，后来越投越准，而且每场NBA联赛，都有一定的分数要求，否则，就会被NBA淘汰。后来姚明退役后读了上海交大的硕士班，听说成绩很不理想，原因很简单，能否毕业对于他的前途并不重要。他没有一定要考出好成绩的目标。如果考不及格就罚款1千万美金，补考再不及格就枪毙，保证姚明能考出优异的成绩。

这里就要强调一点，考核与奖罚是目标管理不可缺少的一个环节。

有了考核，就能体现目标的第三个价值。前面提到对目标的解释：目标是在活动开始之初就设定好的、想要达成的结果。而考核就是检验结果是否达成。如果没达到，处罚不是目的，而应该检查：差距在哪里？是什么原因造成的？下一步怎么改进？这样有利于下次做得更好。

      如果不设定目标，那永远不知道自己做的对不对，水平永远不会提升。射击运动员是这样练习的：设定靶心—瞄准—射击—检查—调整方向—再射击，如此往复，就能越打越准。这就能看出靶心是必须要有的，所以目标是必须要有的，检查调整是必须做的，所以目标管理是必须要做的。

     1984年，在东京国际马拉松邀请赛，一名叫山田本一本土运动员出人意外夺冠。赛后，有记者问他，“为什么能一鸣惊人地取得如此惊人的成绩？”山田本一只说了一句话：“凭智慧”。十年过后，在他的自传中人们才知道他所说的“智慧”就是“分解目标”。他是这样写的：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志记下来，

第一个标志是一个银行，第二个标志是一棵大树，

第三个标志是一座红房子……就这样每隔一段做个标志，一直做到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。”

1、销售人员王小明

    云毕业后被聘为某知名培训公司的培训顾问，刚刚走上工作岗位，激情四射，信誓旦旦地为自己定下了销售目标：三个月后销售主管，一年后销售经理，然后根据主管、经理的标准来衡量自己的业务。

    》》》销售人员张美丽

    美丽也是一名销售培训公司的培训顾问，是小明的同事平均每星期要花上半天的时间用来做计划，每天要花一个多小时的时间来做销售的准备工作，在没有做好计划和准备工作之前，他绝对不会出门去拜访客户和做销售业务。不要以为这是浪费宝贵时间。正是因为有了完善的计划与准备，才能使他保持高额的销售业绩。

    一次，小明请教美丽：“美丽姐，您是怎样成为培训行业最顶尖的销售员呢?”

    “因为我会给自己订下远大的目标，并且有切实可行的实施方案。”美丽回答。

    “是什么方案呢?”

    “我会将年度的计划和目标细分到每周和每天里。比如说今年订的目标是3840万美元，我会把它按12个月把它分成12等份，这样每个月完成320万美元就好了，然后再用星期来分320万除以4，这下子我就不用做320万元的业绩了，只要每个星期做80万元就行了。”

    当设定销售自己的目标时，你应该用务实的、现实可行的条款来进行详细说明。提防满目夸大、空洞无物的目标。只有谈到制定长远的规划和决策时，超级宏大的目标才有意义，但这并不适合具体的目标设定。重点是要设定你能在一年里切实达到的现实目标。