加载中…销售十大成功信念及销售技巧70条之一
(2013-10-09 09:26:32)
标签：
励志激情坚持业绩成功 |
下面是详细的内容：
【销售成功必备10大信念】
第一条：
第二条：
第三条：
第四条：
第五条： 我用微笑面对世界。
第六条： 人人都是我的贵人。
第七条： 我是最伟大的推销员。
第八条： 我爱我的事业。
第九条： 我要立即行动。
第十条： 坚持到底，绝不放弃，直到成功。
销售技巧70条之一
创业者是企业管理者，也是一个推销员，创业者销售自己，销售自己的思想和理念，销售公司的产品，销售公司的文化，在人们认同中，企业不断壮大，人的一生，本就是一个销售的过程。
1.每天起床，洗漱的时候，背诵十大成功信念一次。
2.吃早饭的时候，把今日的计划在脑子里过一遍，明确自己今天的主要工作。
3.出门前，面对镜子，大声说一句：“我是最棒的”，或：“我是最伟大的推销员”，或“我一定能成功”。然后扬一下拳头，潇洒出门。
4.出门见到第一个人，对他真诚地说一声，“早上好”。
5.出门见到的第二个人，对他真诚地微笑，再打一个招呼。
6.出门见到的第一个要打交道的人——无论是出租车司机还是自己的同事，还是自己的客户——首先要赞美30秒钟。不要期待回报。
7. 只要有时间，就看看自己的计划手册——你可以把当日的计划做成一张纸条，放在随身的口袋里。
8.先做当日最有希望成功的事情，享受一下成功的乐趣。
9.为今日第一次的成功，在心里呐喊：太棒了，这么容易就成功了。
10.为今日第一次的不成功，在心里说：原来这样做不好，我知道了，下次一定会改进！
11.对你微笑的人，还报一个微笑，外加一句问候语。
12.对你冷冰冰的人，多几个微笑，把腰板挺得更直些。
13.最成功的销售，10分钟内搞定，超过30分钟，生意很难做成。
14.去约见大客户，等待小客户来。
15.大客户重在服务上，小客户重在质量。
16.谈话之前，要知道对方想要什么。
17只谈客户关心的话题。客户不问，不要添枝加叶。
18.谈话多听客户说，做一个好的倾听者。
19.如果谈话不成，一定问一下“真正的原因是什么”，请求对方帮助自己改进工作。回头好好总结。
20谈业务之前先谈认同度——对方最认可的是什么，就先谈什么。
21、提前知道对方认可什么，并精心准备谈话
22、认同度不要海阔天空，随时准备拉近业务内容
23、有些客户需要三年才能成功，就不要急于生意
24、拉住群体中“有最大认同度的人”，他就是“核心有影响的人”，他往往会促进你的业务延伸。比如家庭的当家人，企业的大老板，部门的万金油，行会的老大等
25、80%的业务收入一定来自20%的客户
26、用80%的精力服务好20%的客户
27、客户成交，是生意的真正开始，而绝对不是结束
28、你的客户群体越大，你的价值就越高
29、保持与你的客户沟通，在他重要的日子或日期，送点礼物或去见他。切记，礼品不要贵重，只代表心意
30、每年至少给自己的客户和潜在客户发一份贺卡
31、每年至少给自己的朋友打一个电话
32、每个月跟自己的父母沟通一次，汇报自己的进展，了解他们的近况，表示你的关心，最少三个月寄点钱或礼品，争取一年多回家几次，见他们几次。对父母感恩，就会对客户尊重
33、你的最大业务量来自你最熟悉的区域
34、你生活周围的5公里，应当成为你的势力范围。把他当成一个大村庄，挨家挨户去访问，成功1%，就可安稳生活一辈子
35、让你的客户帮你推销，如果你的产品是最好的
36、自己的名片是特制的。写上一句让人见了会感动的话。会很容易获得他人的认同
37、自己的贺卡是特制的，手写的签名是唯一的。是你的文化形式
38、吃饭固定几个地方，成为常客。与服务生和饭店经理都搞好关系。他们是你的潜在客户。他们会你增加认同度
39、见什么人说什么话
40、高帽子不要戴在马屁股上。赞美要适当
充满热情的工作！我们的命运就会想魔术般改变
曾大兵
引爆业绩第一人，
著名销售实战讲师
技巧篇：
《引爆业绩》
《如何做优秀的销售经理》
《网络营销》
《企业低成本营销》
《总裁销售智慧》
《打造有战斗力的销售团队》
心态篇：
《职场正能量训练》
《企业凝聚力提升训练营》
《阳光心态》
您有一个苹果，我有一个苹果，我们相互交流后大家还是各拥有一个苹果；
您有一个思想，我有一个思想，我们相互交流后大家就各拥有了两个思想；
期待您的回复！
喜欢
0
赠金笔