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那些忧伤的掌柜们

                                          文/何泛泛 发自《计算机应用文摘》

 

我想赚钱，我想开店！人人都有掌柜梦！你的小心窝里每天都有创业的激流在涌动？

那些网络交易平台的老大们，总是没日没夜地在鼓动着人们去上网，去开网店。“开淘宝，竟赚一家咖啡店”、“半年五钻，淘宝给我买辆车”、“85后大学生网上开店，月入2W”、“开店三个月，我炒了老板鱿鱼”……这些一个个扎眼的标题，像是美味的馅饼，香喷喷地摆在我们面前，还冒着热气。让你开始心动？

当梦想照进现实，是否一切灿如夏花？那些忧伤的掌柜们，也许会告诉你们更加真实的故事，与掌柜梦有关的故事，尽管忧伤，但是真实！

 

 

Mr Bee & 婷婷：寂寞“夫妻档”

掌柜档案：Mr Bee，杂志编辑；婷婷，公司出纳

网店：http://shop59274069.taobao.com

状态：冬眠ing

 

 

阿凡达版Mr Bee & 婷婷

 

    其实，这个叫可可豆的网店，一直由女主人婷婷打理着。为什么叫可可豆？和这对小俩口的“发财致富”梦有关系。一两年前，他们所设想的版本是这样的：凑一笔钱，找一个不大不小的门面，开一家咖啡店。店的名字都想好了，就叫海豚公园。

    他们像大多数的小俩口一样，谈谈人生谈谈理想，“赚钱”基本就是永恒不变的主题了。

    只是，最初的梦想，变成了现在的这家淘宝店。也许这就是生活常常给人开的小玩笑吧。当然，日子终究还是要继续。

    在一家公司做出纳的婷婷，以前曾经开过实体小店，专门卖服装，生意也不错。后来因为其他原因转手之后，开始了上班族的生活。想到开店，婷婷第一时间就想到了要把以前开店时候剩余的一些服装饰品等小玩意拿到网店里吆喝一下。当然，还有其他的闲置物品也一古脑放到了网店里：乐扣套装、手工十字绣、卡通杯子等。这些都是婷婷压箱子的闲置物。  

男主人Mr Bee则全民充当起网店的推广员。他把自己的QQ签名改了之后，便开始在自己20多个QQ群里发布了开店的消息，像贴小广告一样，发完就闪。他甚至还到天涯论坛里发帖子，结果，被实习的版主封杀了ID一年，投诉了几次也没有什么下文。幸好用的是马甲，不然就只有怄气的份儿。

    这样看起来零投入的网店就这样开张了。很多开店的朋友，知道他们开店了，都告诉他们，开店容易，守店难。只是，这份寂寞也太漫长了。经过一阵的“网络推广”，到店的看热闹的人是不少，而实际要购买的则寥寥无几。

在开店的头三个月，他们保持了每个月卖出一件东东势头，总算是开始了0的突破。而后来，来店的也人少了，更不用说购买的了。现在，女主人每天上去看瞄一眼，继续忙乎公司的事情；男主人，则几乎快要忘记了自己的店铺地址了。

    那些淘宝创业精英榜里的故事情节，并没有在他们的身上上演。

 

点评：人人都有掌柜梦！所以才会有如此多人跑到网络上开始淘金之旅。宅在家里待业的毕业生、在办公室里抑郁不得志的上班族，让最初的梦想有了暂时的安放之所。免费开店，对这些怀揣掌柜梦的人们，的确有着很大的诱惑力。到网上卖什么？这是每一个准掌柜们面临的第一个难题。而几乎超过80%的人都会第一时间想到了卖闲置物品，之后还会有大概20%的人，就以这样的方式开始练手。而，如果没有转向，这一部分人，大概又会有90%卖闲置的掌柜们“泯然众人矣”。当然，这个领域里也有值得淘宝店小二们去炫耀的典型，比如那个达贝妮。而如果这部分人经营不转向，没有出现好的契机，也只能像Mr Bee和婷婷的可可豆那样奉行“寂寞式”经营理念。                             

 

 

陈掌柜：才子的情趣他们不懂

掌柜档案：陈掌柜，情感专栏作家，心理情感咨询师

网店：http://shop59897220.taobao.com

状态：关门，查无此店

 

陈掌柜，江湖人送才子美号。话说，才子遇到兵，有理说不清。这一次这位才子，在网络上也纠结了一回。

他不得不承认，开网店，并不简单。以前所认为只要有创意，足够赚眼球，就能够轻松玩转。实际上并不是这样的一回事儿。是的，才子也曾经让淘宝客和媒体侧目过。卖胸罩收纳盒的胡公子不带一脏字却能骂得人狗血淋头、淘宝第一雷男穿上了婚纱、卖2012年的船票……才子和他们一样，曾经成为媒体的焦点。

早在开店之初，才子便明白了一个道理：对于这些永远不满足的网民来说，第一个囧人囧事他们可以毫无条件地买账，但是，绝对不能够出现第二个，如果你去做了，对不起，哥和姐时间都挺宝贵的呢，倒贴钱也不得给你捧场。

    所以，永远不要做第二。但是，第一却不是每个人有机会的。

陈掌柜的这一次“第一”，也并非一蹴而就。陈掌柜想做掌柜的时候，他手里正好有不少的情趣内衣的货样。一个大男人折腾起情趣内衣，乍看起来，的确够雷的。不过，别忘记了，那是淘宝，那是千千万万掌柜云集的地方，像情趣内衣这样的玩意，早已泛滥成灾了。

    陈掌柜把新货上架了之后，就有点伤感了——真的要沦落为卖内衣的男人了？尽管自己一再强调，咱们卖的是情趣生活方式。但是，这样又能有什么用？说白了，还不就是卖内衣的嘛！这样的小人物，平时只可能会出现在陈掌柜的笔下。哦，忘记说了，陈掌柜成为掌柜之前，包括之后，他有一个很有才的身份——专栏作家。

从作家到卖内衣的，这可是多么雷的跨界。显然，这并不是陈掌柜想要的。

    经过一番深思熟虑，陈掌柜在一个星期之后，开始经营转向了。这似乎是很多新手掌柜们必经之道，经营路线上，总是如六月天般如此多变。这一变，能否变出创意来？

陈掌柜把招牌一变，成了“才子心灵坊”，在才子心灵坊里售卖的商品不再是情趣内衣之类的实物，而是一种服务，是情感、心理咨询的项目。陈掌柜给他们明码标价：情感咨询、心灵沟通60元/小时，搭讪课程50元/小时……只是除了陆续几家媒体来采访，每日有一帮子人来围观之外，他接的单寥寥无几。最终，黯然关张。

只是，到现在，陈掌柜都弄不明白：为什么他的情趣，没人懂！

点评：无创意，不成活！在掌柜们当中关于创意的传说，四处流传。除了走“实业”经营路线之外，网络购物平台上活跃着一大批“卖创意”、“卖噱头”的掌柜们：纯手工拍死蚊子，死状优美；剩余人生平价出售；2012船票大售卖；卖空气……这些创意的确很吸引人眼球，只是是否每一个创意都能像阿基米德的支点，让掌柜们撬动地球，这是不得而知了！

 

 

小语：封杀总在啼笑皆非时

 

掌柜档案：小语，大四学生

网店：http://shop59248208.taobao.com/

状态：关门，查无此店

 

    在大学里，能够想到赚零花钱的方式，除了做家教，另外一个不错的选择就是开网店了。看着学长们都开起了网店，市场营销专业的小语也开始蠢蠢欲动。

心里手巧的小语，喜欢做手工，也曾经和同学们拿着自己做的手工玩偶、布艺什么的，到创意市集上摆过地摊。于是，一不做二不休，一个周末的时间，小语便成了一名网店掌柜。   

学长们告诉她，舍不得孩子套不住狼。于是，还没有收入的情况下，小语便开始投入了。先是租了一个收费的图片空间，把那些拍摄得很唯美的手工图片都放了进去，可谓有图有真相。另外还用一顿食堂午饭作为酬劳，请了一位设计专业的老乡帮忙把店铺小小地装修了一番。

一切就绪，就等着买家上门了。小语一有时间便泡在网络上，守着自己的这份一亩三分地。通过一阵的宣传，第一个月接了12单，不过第二、第三个月不超过5单。正当小语很失望的时候，旺旺里有人来找了：美女，看你店铺人气不旺哦！要不要刷个信用哦？

小语曾经听说很多所谓的钻都是刷出来的，而和刷钻客接触，还是头一回。不过，为了安全起见，小语很犹豫。

没有想到的是，过了几天，自己的店铺里居然有人明目张胆地贴了小广告：

【友情提示】 如今的淘宝竞争已经白热化，新开的店铺根本生存不下去，因为淘宝都是照顾信用高的卖家！新店开张一定要有信用的，有了蓝钻，买家才相信你。淘宝上的卖家，想做起来，没有钻是根本不行的。因为同样的东西，买家会选择有钻的卖家，而没信用的一般不敢买。买家看你有蓝钻，他就认为你的生意好，生意好，说明产品好。他就相信你。才会买你的宝贝，信用升级，请联系升级客服Q：XXXXXXX 欢迎咨询。

与小语一起开店的朋友，有的也有钻了，追问了半天，才知道，原来是刷出来的。小语有点动摇了，于是便去找那天上门来问的刷钻的。

最终小语开始了第一次刷钻：对方发动不同的ID拍下东西，通知小语改价格；价格改后，对方付款，之后小语用自己的支付宝回款，并发货，刷完后，确认已付款，刷信用者给好评和专业评语。

很快，小语便是有钻的掌柜了。经过几天忐忑不安之后，并没有被系统发现，小语悬着的心终于放了下来。

后来，小语才发现，自己这样花钱刷钻是很蠢的一种方式。那些加入“互刷同盟”才是最好的捷径。同盟里大家都是掌柜，相互对刷。

半年之后，小语的店铺渐渐有了起色。每天到店里的人也有好几百。当小语开始打算专心经营业务的时候，在一个清晨，小语发现自己的店铺被封杀了。问了原因才知道，“互刷同盟”有“卧底”。

面临毕业，一方面要忙毕业论文，一方面又要忙找工作，于是，小语彻底地结束了掌柜生涯。

点评：据说，一个号交易6次，200大洋刷一个钻；一个号交易3次，掌柜配合刷信用操作，需要248大洋，托管则需要298；一个号交易1次配合是745大洋，托管是800大洋。还据说，这些刷信誉者都会很有职业道德地告诉掌柜们，一般不要选择一个号做6次交易这样的方式，因为很容易遭查封不保险。那些掌柜们都知道风险所在，只是，当大多数的掌柜都在暗地刷信用，少数派还能稳得住？

 

才女徐静蕾：开淘宝栽跟头

掌柜档案：徐静蕾，明星，名人，才女

网店：http://shop36124092.taobao.com

状态：关门，查无此店

    无名小卒开网店，都要从点滴开始，因为他们知道他们不是明星，没有一呼百应的气派。实际上，明星就能够轻松玩转淘宝店？其实不然。老徐便是一个活生生的例子。

    博客点击过亿、女明星，这两个关键词联系在一起，徐静蕾的名字昭然若揭。人称才女的她，无论是当演员、做导演、开博客、办电子杂志都很成功，可偏偏在淘宝网店上栽了跟头。徐静蕾的淘宝店从2008年7月，到2009年快要接近尾声的时候，只有60多笔成交。

　　老徐的淘宝网店名叫“开啦商城淘宝分店”，店里的宝贝全是《开啦》杂志的2周年纪念T恤。网店公告里写到：请在拍下T恤的同时，留言中标注开啦网站会员ID，会员身份经核实后，您将享受相应优惠政策，等待修改价格后付款。同时，老徐在开啦杂志的官方网站上也有显著的位置链接到淘宝网店。

　　 翻看以往的评价，许多买家抱怨衣服价格偏贵的同时，似乎并不知道这是老徐的淘宝店。少有的一个老徐的粉丝还留下了中评。“我是喜欢老徐才买的T恤，中评是这T恤的质量（打折后174的价格所应对应的质量）对不起老徐的名号，当然我只是选的其中一款，不知道其他的怎样。付赠的环保袋却是超级棒。我一样支持老徐！支持开啦！希望下次的这种活动得实惠才有意义啊” 。

　　而颇具讽刺意味的是，老徐昔日的绯闻男友韩寒，受了老徐的启发也折腾网店，却是风生水起。现在韩寒淘宝书店已有9000多笔成交，短短2月已快变成皇冠店。相比之下，老徐的淘宝网店可谓是生意惨淡。

　　

点评：是老徐玩不转，还是不认真玩？有人认为老徐商品定位出现问题，100多元的纪念T恤显然不如韩寒几十元的亲笔签名书吸引人。不管怎么样，只能说明一点，开网店，也有明星玩不转的时候。