治疗广告麻痹症-- 蔡田开门

最近发现，北京的房地产媒体已经在悄然发生变化

很多项目开始更多的关注项目的产品，更有针对性的把握客层

这是值得欣慰的，房地产界新鲜的气息已经开始蔓延。

这是十多年前的一个台湾的个案

案子不大，也只是普通的住宅项目

但是，在整个营销思路上，我们打破当时的传统概念

以一种亲切的、人性的方式打动客层。

有人在家吗？！门没关，自己进来！

用全套漫画、蜡笔、手工制作的VI系统

治疗广大受众的“广告麻痹症”

一切VI都是为了品牌传播和沟通，因此不应该有任何禁忌

只有有利于提高传播效果的、有利于提升项目喜爱度的

有利于契合产品特性气质的都可以拿来用。

本项目客群定位为年轻的三口之家，单价、总价都相对较低的“活泼型”项目

对传统的跳脱是从VI开始的，“蔡田开门”

用很场景化、很口语化的轻松幽默语言作为项目案名

同时在制作上以蜡笔的七彩色运用

LOGO主画面直接用一个三口之家看星星的场景表达

整体突出生活、幽默、轻松的意象，符合年轻人时髦、轻松的审美标准

同时在项目包装、现场包装、户外媒体、宣传品上都以这种风格一以贯之

别开生面的为项目形象的传播立了大功。

首创全台最轻松付款计划，门槛一下子宽了好多。

分析目标客群的付款障碍是：

首付紧张或不够，月供绰绰有余。因此首付款是关键问题

针对这种客群市场，[蔡田开门]创新推出全台最轻松付款方式：

订金2%、签约5%、开工3%、交房10%、贷款80%

八成按揭，首付分四期，给年轻购房者留下最大付宽空间

“告别房东脸色”、“先买房，再娶我！”、“你是租啊！”

以付款策略做支撑，句句叫到客户心里面，销售业绩当然火爆。

做任何项目都必须首先设身处地站在客群角度换位思考：

他们的喜好在哪里？他们的需求在哪里？他们的困难在哪里？

任何一个方面的突破都有可能导致一个传奇项目的诞生。

我们就用心的去换位思考

就像读懂最爱的人一样，去读懂我们针对的客层的所需所想

一个好的策划人就应该拥有更多的浪漫

去饰演更多的角色……