不久前，工信部发布了最新的《2011年5月我国3G基站建设及用户发展情况》报告。报告中显示，截至2011年5月底，全国3G用户总数已达7376万。从数字中，我们也可以解读出，3G在中国已拥有了相当数量的拥趸者，用户群体不断扩张。这对中国的3G产业而言，无疑是一条好消息。但“福兮祸所伏”，我们也看到，尽管距离正式商用仅仅三年时间，3G产业似已从“蓝海”变成“红海”，行业竞争的激烈程度空前，令人窒息。从3G手机到3G平板电脑，众多通信厂商纷纷扎堆3G项目，且产品雷同度相当的高，颇有千军万马过独木桥的态势。

如何跳出“红海”？这就需要我们拥有细分化的思维。事实上，从消费者的角度来看，白领、老人、商务人士、行业客户等等，不同的人群有着自己完全不同的3G应用需求。因此，这势必要求3G终端市场必须考虑产品的差异化和细分化。而从一个产业的发展历程来看，要想把中国的3G产业真正培育成一条无限宽广的“大河”，就必须要重视其“支流”的发展，所谓的“支流”正是无数细分的潜力市场。

对于大唐电信终端公司而言，我们也意识到了这一点。近年来，我们都在大力提升3G终端产品的市场细分化步伐。其中，老人手机TG100L便是其中的代表。TG100L是大唐电信终端公司于2010年推出的，专门针对老人量身打造的一款3G终端机型。该手机有着一键报警、一键急救的功能，以及大字体显示、大按键的贴心化设计。这款机型目前仅北京地区就实现了将近24万台的突破，并推广至了全国6个省、市、自治区。无论是市场收益还是用户口碑，都获得了丰收。在大量针对老年使用人群的调研和反馈基础上，今年，我们也在TG100L的基础上，即将推出了全新升级版本——TG200L，增加了GPS定位等多种功能，为老人的生活带来更多便利。

老人手机TG100L的成功，也更加坚定了我们继续拓展3G终端细分市场的规划和战略。像大唐电信终端公司最近刚刚推出的警务通手机、物流手机等等，都是对特定细分市场所定制的3G机型。今年正是这些机型的涌现，使得大唐电信终端公司的3G产品线不断丰富，能够满足不同人群和行业的需求，为“全民3G”时代添砖加瓦。作为中国3G发展的亲历者与见证者，我们也期望，通过自己的努力，扎根细分市场，为中国3G产业这条“大河”不断注入活力。