这是一个渠道为王的时代，而内容已经演变成依附于渠道的后宫。

对快消品来讲，谁掌握了销售渠道，谁就有了到达消费者的管道，谁就拥有商业谈判的话语权。

再看看广告业，大家都在讲中国广告的市场不断增长，但是你应该更了解，绝大部分是媒介的投入，而不是制作的投入。

销售的渠道，传播的渠道，主动权已经落在对渠道商上。每年的央视招标一定是各大厂商趋之若鹜的盛会，因为央视掌握了通过中国13亿人的渠道。中国移动、中国联通、中国电信掌握了人们信息沟通的渠道，所以我们看到了国美、苏宁的巨大成功，我们看到了淘宝的胜利，京东的崛起，我们看到了分众、腾讯等新媒体的迅速发展。

渠道的一端是广告商，另一端是消费者。两者经常玩捉迷藏的游戏，消费者跑到这个入口，广告商立刻追到这个入口。10年前，广告商可以轻易地对消费者的画地为牢，因为消费者处于“人为刀俎，我为鱼肉”的绵羊状态。如今，绵羊变成了喜羊羊，广告主的智慧也不能停留在灰太狼的层面上。

羊总是要吃草，只要在草场埋伏好，严阵以待，消费者已然无处可逃。渠道暴力会产生商业暴利，这一点已经不用解释。但是现在的问题是，小羊现在不仅仅是吃草了，可能在家吃饲料就能满足需求。这样的话，圈地运动已经不能圈住小羊了。因为小羊的需求变多了，相应地到达小羊的渠道也就变多了。那么谁拥有真正到达小羊的渠道，谁知道小羊们在哪里，谁就成为真正的狼。

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作者：文武赵，长期关注创新营销平台、新传播等。

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