人脉究竟是什么？

—— 关于「人脉」一词，我试着查了一下英语辞典，它表达的内容是：A LINE OF PERSONAL CONTACTS，如果直译的话，那就是：“个人的交际体系”啦。

就是呀。从英语的意思上看，条理非常清楚。但是，如果仅仅只用英语来表达的话，总是有种表达不够充分的感觉。

像这个意思，用日语直接表达的话可以说是非常的晦涩难懂。如果可以利用日语把「人脉」的意思准确、简洁的表达出来的话，那会让人感到多么高兴呀。

顺便说一下，所谓的“脉”就是位于人体和动物体内输送血液的血管，我想可以定义成连续不断的东西。在这个地方，非常重要的是，没有使用“线（ＬＩＮＥ）”字而用“脉”字来说明人与人之间的层次关系，我希望大家能注意到这一点。

—— 还真是如此。一个“脉”字就充分表达了人脉的层次、纵深，让人感到仅从字面上就能领会到了人脉的深奥涵义。

那我们现在可以稍微详细地考虑一下血管的情况吧。因为，在考虑人脉方面，这将成为一个非常重要的因素。

—— 这对于人脉还有哪些共同点吗？

我希望诸位能理解无论是人脉或是血脉，都是维持生命存在的事物。人脉也同血管一样，有维持生存的活生生的血液在里面流动。所以，我认为人脉就像是连接人体内的血管，它也是有生命力的。

—— 您的意思是说，不应该将人脉仅仅是作为单纯的「物理方面的联系」，将其作为一个单体的「生命体」来对待是非常重要的呢。那么，我就明白了人脉的脉就像人的血管一样，它在连接人与人的方面起着非常重要的作用。难道您不认为人脉的场合也有着非常特别的作用吗？

人脉的场合从特征、作用上虽然没有像血管一样，具体的分为静脉和动脉。它是连接人与人之间的一根管子，管子里流淌着血液其实就是指信息等培养人脉所需要的一些东西，这些所需要的东西在人脉的“脉”里面双向流动着。

所说的双方向指的就是相互间的人脉创造、培养和活用，也就是此书的标题，它也是人脉的一个非常重要的特征。双方向的流动，而不是单方向的流动是人脉形成的最基本的重要的条件。

—— 人脉从形式上说，就是连接着人与人之间的关系。它在连接方面究竟是怎样一种形式呢？经常听人说起过，人脉的连接有的是横向展开，有的是纵向下延展开的……

的确，如果是作为平面展开的话，它就会出现纵向和横向的画面，就是所谓的二维图象吧？不过，我是认为，人脉关系是从上下开始，向左右拓展，又可以前后延伸，总之，是可以在各个层面所有方向上都有连接性的。也就是，以自己为中心，在所有方向连接所有可能连接的东西，以放射状的的画面去延伸，这样说的话，是不是更容易理解呢？

—— 这真让人感到人脉就像宇宙那样的宽广……

是呀。以自己为中心，把各自有着小宇宙的对方连接起来，无限的延伸下去……这和您说的宇宙的样子是非常吻合的呢。

有些人把人脉称为HUMAN NET WORK，的确，人脉就像网状体一样在相互连接。在我的意识中，人脉关系是立体形式存在的，而不是以平面形式存在的。

—— 如果能把人脉想象成宇宙的图像，并加以创造、培养、活用，就会感到人生是如此的丰富多彩。

何谓人脉

人

人

血管

血 液

方向

内容

状态

双向

物．事

“生”．“活”

人脉就是人与人之间连接的血管，血管中的血液是双向流动的。

*人脉当中也有许多种类

——人脉这个词说起来很简单，一口就可以说出来。可是，仔细区分的话，人脉也是可以分为很多种类呢。

关于人脉，我想应该是有很多种不同的看法。从人脉的构成或者是起源来区分，我把它分为三类：

第一类：就是由血缘连接的人脉，也就是指父母、祖父母、兄弟、姐妹以及其他一些被用血缘关系纠合在一起的亲戚，这些关系我们可以统一把它称为“血缘人脉”吧。

这种人脉的特征就在于不能由自己去选择、创造，而是与生俱来先天注定的。

——也就是说，这种人脉与个人是否喜好、厌恶，是否合得来都是没有关系的啦。

不过，血缘人脉的连接是非常强的，这是它的一个主要特征，不管是好还是不好，……

我想要说的第二类人脉关系：是在生活环境中形成的人脉。我就把它称之为”环境人脉”吧。”环境人脉”主要是根据人的出生地、学校、就业的公司来定义的，可以说，这些随本人的意志而被改变的余地是非常小的。被动并且不随个人意向改变而改变，这是血缘人脉和环境人脉的共同点。

——人脉中的“环境”有时也是被人脉决定的，也就是属性人脉吗？

可以这样说的。出生地不是自己的意愿所能决定的，出身学校、就职的公司不符合自己的意愿的情况也是经常可以碰到的。于是，第三种人脉就出现了，既是指“创造人脉”。

——这个所说的“创造人脉”也将是这本书中的中心内容吗？

是的，本书中我想重点介绍的就是“创造人脉”，也就是从创造人脉开始，再进行培养、活用的。

从“有关系人脉”到“创造人脉”

—— 人脉与“有关系”究竟是怎样一种关系呢？“有关系”就是可以通融的关系吗？

日语中的“有关系”就是英语“CONNECTION”的略写，也就是指人际的、社会性关系、或者是亲属、亲戚间的关系。对此，我已经进行分析分类，把这种人脉作为第一人脉，即由血缘关系形成的人脉；和第二人脉，即是一种由环境形成的的社会人脉。也就是说，这些人脉也可以称之为“有关系人脉”的。这可以说是一种与本人意志无关而被决定的纵向关系吧。在公司的上下级关系、前后辈关系都属于这一种。

—— 这种关系，如果巧妙应对的话，不会有什么问题；但是，如果一旦产生矛盾，被仅有的纵向关系所束缚，并且又无法摆脱这种关系的话，就会成为双方都为之烦恼的事情吧？

大概，那种讨厌人际关系、对创造人脉不感兴趣的人，就是为这种“有关系人脉”所羁绊过吧？

在本书中，将主要围绕第三类人脉——“创造人脉”进行展开讲述。

—— 那么，“创造人脉”作为您所讲的第三类人脉，这是一种什么样的人脉？其主要特征是什么呢？

如我刚才所讲，第三类人脉“创造人脉”有别于从“有关系”、亲情关系中衍生出来的上下垂直的关系，第三类人脉关系不仅仅是上下左右的平面的延伸，还包括前后立体的网状的联系。它构成了人脉联系的网络。以构建人脉联系的立体网络为目标，是第三类人脉的特征。

—— 啊，原来如此。第三类人脉不是平面而是一种立体的连接呢。因为平面是不能形成图象的。您说的是那种三维网络的吧？

是呀。就是那种三维人际关系网络。从形状上可以看出，它确实就是这种立体的连接。

人脉的种类

（从起源开始）

种类	血缘人脉	环境人脉	创造人脉
特征	被动	被动*主动	主动
例子	祖父母 父母 兄弟、姐妹	（出生地） （学校出身） 小学 中学 高中 大学 （公司）	交流会 学习会 讲座 共同爱好 的组织

何谓“创造人脉”？

—— 您将建立人脉关系表现为“创造人脉”，日语中类似“创造”意思的这一类单词很多，比如：制作、创建、造等等，为什么您选择了用“创造”一词来表达建立人脉关系呢？

因为单纯的用“做”或“造”来表达的话，在语感里就没有“创造”的意思，我是希望诸位感受到“创造”这个单词意味着从一开始就在大脑中形成了“要……”的印象。同做东西、写文章相比，创造人脉是一种创造性的活动。人与人之间的关系非常复杂，很多地方是无法用公式来计算分割的，但反过来看，或许人与人间的关系还具有一种独特的魅力……

“创造”中的“创“字虽然有“做”的意思，但其原来的意思是“开始新的制造”。

这样，在这本书中，我决定将建立新的人脉关系称作了是去“创造”，因为这样就有了一种积极向上的意思。

——也就是说， 创造人脉的时候，首先就要有“我要去创造”的意愿呢！

此外，创造人脉与其他的“创造”在本质上也是有着本质上的不同。在创造人脉时，即使自己想去“创造”，但如果对方没有这种愿望的话，也是做不成的。

所以，我认为创造人脉是双方有了一种什么默认的同意（默契）之后才“成立”的关系。是的。换句话来说，是一种有了对方、双向才成立的关系。

—— 您是说，创造人脉不是单方面而一定是双向的吗？

是呀，人脉是双方面的、相互沟通的关系，不是单独一个人就可以创造的。

在这里创造也包含相互创造的意思，我以前对「创造」的理解可能有点太呆板了。

因为人脉基本上指的是“人与人之间的关系”，所以如果没有对方存在的话，是不能成立的；并且，希望大家认识到人脉正是与对方心灵交流沟通后才产生的关系。

何谓创造

创造

自己

“意愿”

对方

“同意”

双方

共同完成

首先，自己应该有想去创造人脉的这种意愿，得到对方的同意（有那种感觉），然后双方共同构筑人际关系，最终的结果就是双方得以建立关系。

—— 在创造人脉时，难道就没有什么类似公式一类的东西吗？我想，如果有的话，那会很方便的。

是啊。如果有个公式可以利用的话，那会给我们带来多大的帮助呀。当然，我们不一定称它为公式，但创造人脉还是有着类似的共通原则。因为不管干任何事情都需要有一个原则，它也同样适用于创造人脉。

—— 如果有适用于创造人脉的（原则），那么我们应该怎样去做呢？

首先，要有想去创造人脉的“积极性”，这是非常重要的。如果仅仅满足于现在的生活，满足于现在的人际关系，那么，我们的积极性肯定不会涌现出来。

假如我们不是仅仅满足于现状，而是向往更加美好的生活、追求更高的生存价值，我希望诸位能认识到，人与人之间的关系之中就有一种可以建立人脉的契机。关于这个话题，我将在后面讲述。在创造人脉之初的必要条件就是要有一种强烈的意愿，即创造更加美好人脉的愿望。

—— 是啊。如果没有追求的欲望，那就谈不上什么开始。那么，创造人脉的下一个条件是什么呢？

我想，创造人脉的第二个必需条件依然就是“努力”吧。无论是多么希望建立人脉关系，如果只是空想的话，好的人脉是不会出现的。这一点是毫无疑问的。只有行动起来，一切才会开始。如果只是整天呆在家里等待的话，那么什么也不会发生吧？只有你行动起来，才可能实现你的愿望。

可是，行动时也必须有目的和方法的，而不能是随心所欲鲁莽行事的。

—— 总而言之，就是不要流于日常生活的惰性而要马上行动起来吧！

正是这样。为了这些，不努力是不行的，必须要努力把愿望转化成行动。

—— 创造人脉还有什么是必需的条件呢？

创造人脉的最后一个条件是“持之以恒”。要想创造人脉，时间也是一个必需的条件，这决不是一朝一夕就可以完成的事情。

—— 听您一席话，让我感到创造人脉就如同侍奉水果、蔬菜，使之开花结果似的，这是怎么一回事呢？

的确如此。创造人脉跟“种田”有着很相似的地方。

在人类历史中，有依靠种田为生的农耕民族和依靠打猎为生的狩猎民族。说起来，创造人脉和农耕民族的想法特征、生活方式还是有着近似的地方呢。

—— 第三种人脉=创造出的人脉 ——

要创造第三种人脉，需要有渴望创造的积极性和坚持不懈的努力。

积极性

坚持

努力

× ×

人生要花费时间，持之以恒地创造人脉，不行动就一事无成，要努力实践，挖掘更好的人脉金矿。