感觉我在复活节期间参加的2周Eastern Internship是到伦敦以后进步最快的日子。这两周的工作主要是上门推销，为一个慈善机构拿订单，订单是要求捐款人每月捐8英镑。要开门的人愿意听你说话并让你进屋子给更详细的信息，最后签单是个超级有挑战的过程。以前参加过一个派对，派对上认识了个的学姐，以前干过上门推销，她跟我讲这是她做过所有零工中最难而且最艰苦的工作，她干了两天，第三天就受不了辞职了。。。好吧http://www/uc/myshow/blog/misc/gif/E___6706EN00SIGG.gif 这个信息真‘鼓舞人心’，她三天就受不了了，可我要干2周啊http://www/uc/myshow/blog/misc/gif/E___7394ZH00SIGG.gif！

4月11号坐火车到了培训地点，在上门推销前，我们有两天的培训~本身被学姐吓的就不轻http://www/uc/myshow/blog/misc/gif/E___6705EN00SIGG.gif！！

看看培训时的图片~
http://s12/bmiddle/608a5eadga2deb7b8a2ab&690&690
公司网站上做的宣传资料，呃。。。我正在把包放回地面上就被拍到。。。
http://s10/bmiddle/608a5eadga2deb768d749&690&690
这张看起来我也怪怪的。。。后面搭个粉粉的大衣。。。

培训中，讲解员说的一番话虽然没把我的压力按下去，但是我的自信却增长不少~‘你们是选而又选出来的，超过2000人递入简历，被录取的只有100多人，而你们这40个，又是从这100个选出来的，除了参加夏天的工作，获得额外复活节培训实习的机会’http://www/uc/myshow/blog/misc/gif/E___7391ZH00SIGG.gif

高强度的两天培训之后就被分小组由培训队长带到各个区域，开始剩下12天的‘魔鬼式生活’。魔鬼式生活是周一到周五8点起床，培训到下午1点，2点被车送到居民区，2点开始敲门一直到晚上9点~~周六日是上午7点起，培训到10点，11点开始敲门一直到晚上9点！每天回到住所就已经晚上10点了，做饭到11点，吃晚饭12点，晚饭后小结今天成果，小小的培训，真正睡觉是在凌晨1点左右http://www/uc/myshow/blog/misc/gif/E___6801EN00SIGG.gif果然像培训第一天说的，体力是个挑战。。。

培训时说的这个工作的第二个挑战是心理战，如果你做过上门推销就知道，别人一开门一看是个推销的基本都会甩门不理，遇上几个心情不好的还会在门口大骂你打扰了他们的生活，每天都要经历这样的事情，很容易产生消极心理。。。敲门第一天，回到区域就哭的人就好几个。。。到工作结束开庆典的时候，40个人就剩下30个了。。。10个人相继因为各种各样的理由放弃工作。。。

通过2天系统学习加每天的针对性培训，真的感觉自己进步很大，从敲门跟人说话的胆小，被甩门的失落到自信的跟人讲话，每天保持完全的积极心态（还拿到公司的最有人气奖http://www/uc/myshow/blog/misc/gif/E___6689EN00SIGG.gif。整个是个质的飞跃！

下面说说培训中学到的小技巧
1.目标+想象=积极的心态
设定一个目标，比如今天我要说服3个人听完我的门边简介同意我进入他们的家里给更详细的信息，那么不管被多少人在门上就拒绝说不要更多信息，你记住的不是几个人拒绝了，而是还需要几个人不拒绝。想象是说想象下一家，你用你的说话技巧进入到人家家里面，给了更详细的信息，然后还顺利的拿到个签单，一直给自己憧憬，结合目标，你一天都不会有消极的心态
2.用第三者的名字和故事
‘销售员能做的是推荐产品让买家选择而不是帮买家选择产品’。。。忘记是谁说的了http://www/uc/myshow/blog/misc/gif/E___6708EN00SIGG.gif，这里说的就是用别人的观点说服买家比用自己的观点强。比如说你说‘我刚跟你的邻居乔治，安娜介绍过我们的慈善机构，他们认为这个慈善机构很特别’比‘我是xx慈善机构的，我们的机构很特别’要有效的多。用自己观点说话，人家听不到10秒就不想再听了，用别人的观点讲话，更容易引起别人的兴趣。而且人类的弱点是爱跟风，如果你告诉他他的邻居对这个很感兴趣，那么他也会想参与想知道信息，周围人都知道的我也要知道，这是人们的共通点。但是绝对不能编谎话，编个名字或故事，因为一旦被发现，信誉就没了。。。会砸掉慈善机构的牌子。。。
3.进入人家家里后再给更详细的信息前先聊天
不要直接进入主题，反正都进入人家家了就表示人家对信息感兴趣，那么下一步的工作就是要缩短陌生人的距离。如果不聊天介绍完信息，人们基本都不会签单，其中重要的原因是因为他们和你之间的陌生感，让他们觉得不安全，如果聊天，介绍你自己，再了解别人的生活情况，别人就慢慢会产生你是过来喝茶的朋友的幻觉，最后签单的几率会大很多。而且了解别人的生活后，再给详细信息时可以做些埋伏，把产品和他们的生活联系在一起，让他们‘看到’他们的钱将会产生多大的变化。埋伏还可以预防别人的拒绝，比如聊天时你了解到这个人是学生，还有学生贷款，感觉他不想签单，那么在给信息的时候可以谈及你前几天遇到一个家里还有几万英镑债务的人，但他还是签了单子，这样给完所有信息后，你要他签单，他就不好拿穷当借口了，比他穷的都帮忙了他为什么不能帮？但注意的是第三者故事一定要真实，不可胡编！这个就是隐形推力，培训中讲到你不能强迫别人签单，别人会反感，但是你能隐形强迫http://www/uc/myshow/blog/misc/gif/E___6725EN00SIGG.gif，嘻嘻，我觉得这招挺损的。。。但是真的很管用哦!我的签单就这么来的！

虽然这家公司给我们免费培训2天，给我们提供住宿，还给我们提供高额薪水（因为他们拿到了慈善机构的赞助，慈善机构相信我们筹集的钱比赞助的多），但是要知道，这家公司不跟慈善机构合作的时候，给很多英国大公司的员工进行培训，基本一样的培训，2天要3000多英镑~http://www/uc/myshow/blog/misc/gif/E___6714EN00SIGG.gif所以不说工资，我觉得通过培训我赚的就够多的了~~

开心~！！能力又增长不少！！而且银行存款也增长不少http://www/uc/myshow/blog/misc/gif/E___6714EN00SIGG.gif！！最近有个一个月的目标，这也是为什么复习忙的焦头烂额也要写这篇文章，这个月月底要写另一篇博文了~看文章的朋友要继续关注我哦~！呵呵，学电视剧留个悬念在这里~

加油！！！加油！！！冲啊！！！！5月底见~