基本资料

阿孜古丽，女，35岁，新疆人

中国政法大学，法律专业，本科

欲求职针对新疆市场的拓展经理，青睐酒店行业

备注

99-01年自主创业，学校边炭烤羊肉串，年利润4W

2000年开第一家新疆特色菜餐厅

一年半后开第二家，最多时四家，至08年因母亲身体原因盘出

重磅亲友团——“干妈”李明启

考察阶段

刘惠璞——首先自认没有资格招聘古丽，其次询问古丽认为哪些公司有可能开拓新疆市场

洁丽雅、速8酒店

徐钊——在北疆和南疆都有店，明确有工作机会

古丽——全中国旅游资源68种，新疆有56种，占资源比例的83%；新疆暂无艺术类酒店

>据《中国旅游资源普查规范》，旅游资源可分为地文景观、水域风光、生物景观、天象与气候景观、遗址遗迹、建筑与设施、旅游商品、人文活动等8个主类，其余部分请自行查阅。

陈昊——是否考虑教育行业，需要在北京培训

考虑。之前考察过教育行业

（一次选择9家留灯）

杜葵——市场敏感度好，对旅游行业分析上佳，定位好；给老板的建议：古丽有创业意识，适合做老板

张绍刚——未来职业规划：中层管理还是自主创业

三手准备：一手就业，二手创业，三手合作

徐钊——肯定古丽在沟通、发现机会、分析问题方面的优势；速8可提供酒店行业的培训

凌平——除了酒店和教育行业，是否还有其他创业方向

张绍刚——为什么选择找工作而不是直接创业

资金不足

刘惠璞——目前在新疆开酒店成本很高，为古丽推荐成功可能性高的选择：教育集团、咖啡之翼、聚焦摄影都有特许；而景区地皮价高，酒店创业不易成功。

陈欧——提醒大家考察创业者不是短期工作，提问古丽在北京和在新疆找工作的区别

本地很容易找，到北京一是梳理人脉，二是寻求知名企业的平台；陈欧归纳为“借势借品牌”，询问期望薪金，古丽答10万

>聚美两位老板轮流发言，一是古丽确实是不寻常的求职者，他们愿意抖点干货，也是为自己建立人脉；二是现阶段，聚美上节目的第一目的不再是招人，而是展示老板、展示企业，吸引投资人跟合作伙伴。

尤其是刘惠璞，近期风格转换的比较明显，插科打诨少了，态度比以往严肃地多，说话更是在商言商。

杜葵——对于遥远地区的市场开拓，老板对求职者人品的考量是第一位的，古丽自身和李明启老师的出场都是老板们信心的来源

>杜葵老师转变角色后，思维的出发点也有所改变

陈昊——提出问题：企业发展是靠人才，还是靠战略？

陈欧——公司CEO首要职责是制定战略，但可以为特殊人才改变战略；老板在不了解市场的情况下，短时间内做出投资判断，绝对不靠谱。

>以陈欧的立场而言是对的，聚美还是个婴儿，这个阶段老板是关键，企业需要由领导者保驾护航，安全至上。

尹峰——大战略肯定不会调整，小战术可以调整

>这一段讨论很有含金量，说一下我自己的看法。首先明确讨论的几个基础事实：

一、战略大于战术；

二、老板有局限性；

三、企业发展有阶段性；

四、千变万变，企业发展不变。

回到问题，以聚美为例，初期发展主要靠老板个人意志和决心，在线上营收稳定，公司人员相对固定时，需要考虑下一阶段的发展方向，包括对商业模式的选择、企业自身定位等，此时靠战略；

而对速8而言，如果先期已经制订了全国范围内扩张，增加门店数量的战略，古丽的出现可以加速在新疆地区的拓展，此时靠人才。

除此之外，老板的领导风格、企业文化、企业性质等因素都可能造成答案不同，断不可拘泥于文字本身。

黄海南——询问古丽是否有从事法律工作的意向

不可能。正如绍刚所说，古丽的创业动机已经非常明显了，黄海南这个问题确实问的太业余。

（二次选择6家留灯）

求职结果

6家留灯：

1-     百合网——新疆服务中心总经理

2-     聚焦摄影——新疆开直营摄影店，合作机会

3-     咖啡之翼——区域拓展经理

4-     优胜教育——全国加盟中心新疆地区加盟总经理

5-     洁丽雅——新疆公司总经理助理

6-     速8——目前在喀什、克拉玛依、乌鲁木齐有三家店，总经理或市场开拓

谈钱：

1-优胜教育：5K底薪，新疆每家店都有股份

2-速8酒店：5K底薪，酒店总经理在8-10K级别，加提成

杜葵——灯留的很好，选择让自己心动的事业

最终选择——优胜教育，加盟总经理

张绍刚主持

1-     跟李明启老师的交流非常得体，既尊重了老人家的意见，又保证了求职者的自主性，尺度把握的很好；

2-     对黄海南的批评很利索，丝毫不留情面，显示其强势、直接的一面

3-     古丽说到腰疼，跟绍刚一样，这点我也是深有体会，给客户做培训的时候，一站两三个钟头，下来非常难受，站讲台的上辈子都是石膏像，腰伤不起啊

4-     绍刚对求职者心态的把握很准确，我第一次看到谈钱环节也倾向于选择优胜教育

我的印象

1-     开店经历足以说明经营能力

2-     “干妈”李明启的出现是最大亮点，古丽的人脉资源可见一斑，在社会资源方面，名人绝对是大大的加分因素

3-     对酒店行业情有独钟，而且的的确确认真做了功课，非常踏实，招人喜欢

4-     古丽灭灯时有个细节，面对所有老板，都提出私下联系，不放过任何一个拓展人脉的机会

5-     谈钱环节，陈昊表达出足够的诚意，以合伙人规格对待古丽；相比之下，也许是主动放弃，徐钊的描述显得较为平淡，只把古丽当做高级销售经理

6-     古丽很有主见，没有听从干妈的建议，毅然选择了教育行业

古丽身上最大的亮点是实干精神，也就是李明启老师所说的“用心”。机会只垂青又准备的人。

过程回顾

一轮灭灯：聚美品牌、58同城、奥洛菲

二轮灭灯：聚美优品、国家音乐产业基地、广告导报

求职者灭灯：百合网、聚焦摄影、咖啡之翼、洁丽雅

发言次数

考察阶段：

陈欧——2次

慕言、尹峰、姚劲波、刘惠璞——1次

杜葵——2次

史晓燕、刘文军、陈昊、黄海南、何国光、唐月明、凌平——0次

全场沉默：

史晓燕、何国光、凌平、唐月明

基本资料

李菁菁，女，26岁，天津人

天津师范大学，学前教育专业，专科

欲求职大客户高级销售助理

备注

10年毕业

第一份：经理助理1年多，公司倒闭

第二份：奢侈品销售，在职，无升职空间

考察阶段

张绍刚——做大客户销售助理的优势

亲和力、服务意识

慕言——如何让挑剔女士购买八个包

耐心对待其貌不扬的客户，服务态度好

姚劲波——期望的行业

无要求，销售即可

唐月明——销售最重要的三点

第一印象、信任感、服务

>从前三个回答来看，李菁菁并无多少理论基础，也还没有形成自己的销售指导思想，需要学习和沉淀

（一次选择12家留灯）

周思敏——求职意向明确，先从低职务做起，建议展现自己服务意识

陈昊——奢侈品销售月入5-10K，转行之后的期望薪金

持平，最好在天津

刘惠璞——现场模拟，阿玛尼销售，突出特性

Armani Collections，商务休闲系列；适应场合广，没有局限性

>李菁菁优缺点非常明显，优点是态度好，缺点是能力弱。

第一次看到这一段，刘惠璞刚把题出完，我就有了下边这段思路：

对于高档服装而言，品牌重要性远高于功能，营销这类产品要挖掘内涵。

刘惠璞是中青年商务男士，具有一定的知名度、社会地位和消费能力，

节目播出正值欧洲杯举办期间，而C罗正是阿玛尼的代言人，我们可以从这点寻求突破：

C罗是当今足坛顶尖球星，个性鲜明、球技突出，代表激情、勇敢与活力；

而刘惠璞是创业型公司的总裁，言语犀利、引人注目，作为奋斗者，C罗和创业人都在迈向荣誉殿堂的路上，阿玛尼商务系列传递的正是这样的信号；

刘惠璞可能不看球，但绝不可能没听说过C罗，况且足球历来被贴上“男人的运动”、“勇敢者的游戏”这样的标签，相信以代言人为媒介，可以引起客户的共鸣。

慕言——客户不适合服装款型，如何处理

跟张绍刚现场模拟：刻意说服，与客户产生认知分歧

（二次选择8家留灯）

求职结果

8家留灯：

1-     百合网——北京总部或天津服务中心VIP销售

2-     聚焦摄影——天津分店门市销售，新娘顾问

3-     奥洛菲——丝芙兰店培训师

4-     优胜教育——小学部课程顾问

5-     洁丽雅——天津市场销售

6-     国家音乐产业基地——大客户销售，娱乐营销，企业客户销售

7-     速8酒店——助理店长培训生

8-     聚美品牌——刘惠璞的助理，刘惠璞你是认真的吗？怎么看都像不怀好意啊

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得瑟？结果第一个被灭的就是你，大热必死啊

http://s7/middle/6072f122gc3ecf86f42a6&690
 

谈钱：

1-百合网：线下人工服务（1万起，相亲好贵）2.5K底薪，加提成

2-国家音乐产业基地：4K，加提成

最终选择——国家音乐产业基地，大客户销售，4K加提成

张绍刚主持

1-     对李菁菁的情况看的很准，工作经验尚浅，无突出能力

2-     现场模拟非常有趣，以夸张的举止制造轻松氛围，同时依然能保持主题不偏

3-     对李菁菁的建议有道理，可供参考：销售一选老板，二选项目

4-     本场唯一的突发情况是刘惠璞和慕言掐架，绍刚作为主持人及时打断，是很有必要的

我的印象

1-     外形条件好，具备大客户销售的底子

2-     外形和意愿是仅有的优势，好在年纪尚轻，老板们愿意投资培养

3-     李菁菁灭灯时有个细节，一是没算好灭灯数量，二是先灭灯再握手，还是挺紧张的

4-     河马哥败的好不甘心，在我看来原因再明显不过了：一是李菁菁没有那么大的野心，纵然是千里马，她更希望被牵着走，而不是被鞭子赶着走；二是你30出头一大老爷们，让人20多岁姑娘做你私人助理，搁谁心里不犯嘀咕啊？

过程回顾

一轮灭灯：无

二轮灭灯：聚美优品、咖啡之翼、58同城、广告导报

求职者灭灯：聚美品牌、速8酒店、洁丽雅、优胜教育、奥洛菲、聚焦摄影

发言次数

考察阶段：

慕言——2次

姚劲波、陈昊、刘惠璞、唐月明、——1次

周思敏——1次

尹峰、何国光、凌平、黄海南、陈欧、刘文军、徐钊——0次

全场沉默：

陈欧、凌平

基本资料

王贺，男，30 岁，天津人

天津科技大学，管理科学与工程，硕士

本科天津理工大学，工商管理专业

欲求职运营总监、分公司经理，倾向于教育机构

备注

05年本科毕业

10年报考硕士研究生，在职硕士，明年毕业

三份工作

第一份：毕业前，教育公司实习生，月薪800

05年，教育公司信息支持中心主管，负责广告业务推广，随后担任市场经理、宁波校区常务副校长、市场总监、重庆校区校长

第二份：07年回家结婚，之后在职业教育机构担任天津分公司总经理和校长

第三份：10年底生孩子，创业公司前期运营

考察阶段

王贺——管理越往上越相通

杜葵——表示认同，越向下越涉及具体业务，越向上越涉及战略规划、团队

陈欧——简历表明，毕业两年，月薪800做到年薪30万，7年时间做到CEO，年薪百万，询问期望值

年薪20万，加绩效提成

唐月明——百万年薪的构成

月薪20.5K，幼儿教育项目，负责选址、装修、市场人员招聘、项目推广

陈欧——项目人数

起初3人，离开时16人，多数为老师

（一次选择7家留灯）

姚劲波——四份工作，每份一年，薪资不断上涨，频繁变化的原因

前三份05到07年，属于一家公司内部变动，最后一份属于创业；创业项目结束就离开了，离职原因与公司文化有关

陈欧——直接问是不是CEO被换掉了

是的，遵从协议

慕言——同事评价“一哥”、“神人王半仙”，请解释

08年天津分校取得43个分校区大部分第一，被称为“一哥”；

“神人王半仙”：对市场判断准确，广告转化率高，举例“国家软件工程师招生”，言语很朴实，但慕言等老板不解

>这一段我认为老板们的考察过于草率了。

首先，广告的投放效果跟行业、平台、时机等多重因素有关，不能仅凭广告语判断其效果；

其次，王贺作为高管人员，不需要刻意追求离奇、奇妙的语言，以他的高度，战略大于战术。

因此，拿广告语文本的用词来考察高管人才，有失公允。

刘惠璞——如何做到43个校区第一

简单说出人、财、物三方面，提高任务额，刘惠璞不满意

>单纯从回答上看，王贺倒没有说错什么，不过他显然是有所顾虑，说话非常谨慎，据我分析：

一是高管职位，涉及原公司商业机密，不能透露；

二是电视面试，真正核心的内容不方便讲；

大家看比尔盖茨、巴菲特等大亨的演讲，也是泛泛而谈，商业核心是不可能公开讲的。

（二次选择1家留灯）

求职结果

1家留灯：

1-优胜教育——实习校长，年薪10万起，总部实习三到六个月，然后放到校区

杜葵——工作的动力；高管顾虑多，不好展示自己，所以高管难招

对教育的热爱

最终选择——谢谢

张绍刚主持

1-     无点评

我的印象

1-     王贺给我最深的印象：谨言慎行

2-     回答问题基本上是外交辞令，滴水不漏

3-     陈昊最后开给王贺的只能算是中层职位，但现场了解信息实在太少，这么短时间在高管问题上做决断，难为老板和求职者了

非你莫属的舞台上出现高管人才不是头一次了，之前也有过年薪50万的求职者，同样是铩羽而归；实话实说，12位波士团成员，有的自己都未必能做到年入百万，这就给老板们提出了一个严峻的课题：如何评估身价高于自己的人才？

过程回顾

一轮灭灯：聚焦摄影、洁丽雅、速8酒店、广告导报、聚美品牌

二轮灭灯：百合网、奥洛菲、咖啡之翼、聚美优品、国家音乐产业基地、58同城

求职者灭灯：无

发言次数

考察阶段：

陈欧——3次

慕言、唐月明、姚劲波、刘惠璞——1次

杜葵——1次

何国光、黄海南、刘文军、尹峰、徐钊、陈昊——0次

全场沉默：

黄海南、刘文军、尹峰、何国光、徐钊

基本资料

张家昕，女，28岁，黑龙江人

长沙民政职业技术学院，殡仪技术与管理，大专

欲求职商务主管或运营主管

备注

06年毕业

北京工作六年，两份工作

第一份：殡仪馆做四年司仪，告别仪式主持人，月薪4K

离职原因：一是职业发展空间有限，二是劳务派遣，三是不好找男朋友

第二份：办公用品公司，出入库管理

考察阶段

慕言——曾获得校主持人大赛一等奖，是否有兴趣做活动执行

有疑问，主持人是年轻人的行业，长期发展怎样，慕言回答可以往市场部、公关发展

慕言——公司情况；为什么不做销售

公司做销售，B2B和B2C都做；不想做销售

刘惠璞——文案设计的工作？

有兴趣，但是对未知领域不自信

（一次选择12家留灯）

陈欧——心理调整的方法

自我调节

陈昊——现场演示工作状况

>陈昊这问题问的有点复杂，其他老板又忙于解释，现场有些乱，张家昕在没有张绍刚提醒的情况下，主动解释，表达清晰，hold住全场，大获赞誉

姚劲波——两年薪资变化

3.5K到5K

张绍刚——期望薪金

本来想要8K，自己解释希望涨薪50%

（二次选择8家留灯）

求职结果

8家留灯：

1-     百合网——合作管理部的运营经理

2-     聚焦摄影——加盟管理的主管助理

3-     奥洛菲——培训师

4-     咖啡之翼——行政总监助理，或ERP分析师

5-     优胜教育——中小学部的运营专员，负责暑期产品监控

6-     洁丽雅——行政管理

7-     国家音乐产业基地——运营支持

8-     58同城——渠道部专员，或培训部的培训讲师

谈钱：

1-     国家音乐产业基地：5K

2-     58同城：5K

最终选择——谢谢再见

张绍刚主持

1-     气氛把握的很好，虽然是谈论殡仪，却没有给求职者造成凝重的思想包袱，谈话总体上很自然、轻松

2-     给张家昕下了个小小的圈套，先说不要受任何人影响，又问听不听男友意见，结果单纯的张家昕直接就说不听；不过绍刚后边说的话确实在理，有生活啊

我的印象

1-     上台就很有能量，气场强大，盖过张绍刚

2-     说起专业和工作来如数家珍，非常专业、敬业

3-     作为年轻女孩子，从事殡仪工作还能保持开朗乐观的心态，实属不易，佩服

4-     很坦诚，有一说一，不卑不亢，具有超越同龄人的干练

5-     从回答陈昊的问题可以看出，具备强大的控场能力，主导意识很强，有责任感

6-     张家昕灭灯时有个细节，对每位老板都彬彬有礼，主动伸手，双手握手，然后灭灯，很有礼数

看完这场，一是引发我对特殊职业的思考，二是张家昕其实是有当管理者的潜质的，但目前8K的期望值确实会吓走不少对她有好感的老板

过程回顾

一轮灭灯：无

二轮灭灯：聚美优品、聚美品牌、广告导报、速8酒店

求职者灭灯：洁丽雅、优胜教育、咖啡之翼、奥洛菲、聚焦摄影、百合网

发言次数

考察阶段：

慕言——2次

刘惠璞、陈欧、陈昊、姚劲波——1次

唐月明、何国光、刘文军、凌平、徐钊、尹峰、黄海南——0次

全场沉默：

凌平、徐钊