加载中…【非你莫属】20120611笔记——任羽、李淑敏、冯阳光、冯继卿
(2012-06-24 09:53:07)
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译人非你莫属任羽李淑敏冯阳光冯继卿同乡法则校园 |
分类： 天津卫视非你莫属笔记 |
返场交答卷：
韩蓓莹：伊力诺伊，董事长助理，任职半年，3年正式合同
尚美杰：安博人众人，项目经理，3年正式合同
付
求职者一：
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基本资料 |
任羽，32岁，北京人 中国农科院，植物保护专业，博士后 |
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个人经历 |
在职 目前就职于色谱仪器公司担任产品经理和技术支持 本科沈阳农业大学，植物保护 硕士中国农科院，植物保护 博士中国农科院，植物保护 博士后清华大学，化学工程 2009年清华大学博士后，2012年3月刚刚出站 |
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求职意向 |
生物工程相关工作 |
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个人特点 |
自身主动提供信息少，很多次是张绍刚提问才回答 希望从事责任更大、价值更大的工作 |
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我的观察 |
不善于表达 可能对目前薪资不太满意 |
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考察阶段 |
滕旭如——东疆保税区生产基地有一个600平米，投资20万欧元的橄榄油检测中心，刚刚创业一年，没招过这么高学历的人才① 任羽：可以选择小公司，一起发展 刘惠璞——即将推出河马面泥，指出任羽面试中的问题，缺乏对自身能力的介绍，让老板猜是不行的 任羽：产品的研发，包括产品的提取、检测、提纯、后续涉及剂型方面的工作等② 徐睿——求职者的尴尬：基层岗位大材小用，管理岗位没有经验 Susan——简历上写了咨询工作意向 任羽：技术方面的咨询 姚劲波——最有意义的研究 任羽：博士阶段，蛋白质的醇化以及变性和负性，研究过程特别艰难，其他做的人遇到困难绕过这个课题，她坚持做完，学到了东西③ 黄威——职业规划有问题，忽略自身强项，认为其还是科研型人才 （一次选择六家留灯） 蔡虎——高精尖人才在工业方面就业，《舌尖上的中国》跟植物保护的结合，以橄榄油为例说下推广思路 任羽：市场方面，产品研发后编写材料，做网络推广，培训销售人员 张绍刚——蔡虎的问题太难了，任羽一直在做研究，不懂营销 尹峰——企业给她定位，让她去研发比较合适；爱好美食，创意咖啡跟植物保护之间如何理解 张绍刚——吃咖啡吃出罪恶感了④ 任羽：人类认为好吃的东西，害虫也觉得好吃，为了人类吃到，所以要保护 刘惠璞——薪资期望 任羽：8K 张绍刚——一点儿都不高啊⑤ （二次选择两家留灯） |
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求职结果 |
两家留灯： 1-天津绿子食品有限公司——质检中心，橄榄油及食品的检测、产品的研发，研发平台的第一人 2-聚美优品——今年计划推出自有品牌和合作品牌，需要去大厂做检测和调整，品控加打样控制，监督第三方，将是实验室第二人 任羽：产品中是否有生物成分 刘惠璞：蛋白质是一种多肽，问任羽的研究是三肽还是四肽 张绍刚：三肽和四肽的区别 刘惠璞：三肽较稳定，利于人体吸收，最好的胶原蛋白就是三肽⑥ 1-天津绿子：8K 2-聚美优品：试用期8K，转正10K 最终选择——聚美优品，品控员⑦ |
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分析 |
1-刘惠璞让其介绍自身能力时，表达缺乏说服力；身为工科人才，没有体现出逻辑和思维的严密性 2-谈到专业时口语太多，缺乏数据支持，给人的印象是随意性过大，反而不专业 3-姚劲波让其谈经历，整个表达像是小学生作文，没有亮点，没有把握老板问题的内涵，也说明其思想很单纯 4-感觉与社会接触太少了，32岁了还像是学校里的学生 5-就其怯生生反应来看，应该是学习成绩很突出，研究与工作适合专业导师为其指明方向，可以是很好的专业研究执行者 |
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总体印象 |
高处不胜寒，在社交方面需要补课与历练 |
①滕旭如在这段话里做了两件事：一是略微刷了下广告，二是试探任羽并暗示她降低期望值，从后边的结果来看这两个目的都达到了
②刘惠璞这个问题说到点子上了，给力任羽第一次机会，介绍自己的能力
③姚劲波给了任羽第二次展示自己能力的机会，应该说老板们对这位高学历人才的考察还是很谨慎的
④尹峰的问题实际上是在替任羽解围，之前蔡虎的提问让任羽危难，尹峰转到爱好上，而张绍刚后边的打趣非常好，不仅缓和了气氛，还使任羽心情放松，脸上露出了难得的微笑，很显控场能力
⑤刘惠璞的问题直击要害，事实上经过前边三、四轮的考察，出现了两个问题：一是大家无法评估任羽的能力，二是照这个态势也看不出个所以然，于是直接询价吧；坦率的讲，就任羽的临场表现而言，我认为8K过高了，她说出这个数字时，全场有短暂的沉寂，张绍刚及时地做了引导，我认为还是很有必要的：
其一，对任羽的考察需要很强的专业性，现场无法做到；
其二，任羽的表达和营销能力的确是弱项，但企业用的是她的专业，对其临场发挥要一分为二地看；
其三，任羽开出来的薪资，参考农科院博士、清华博士后的一般水平而言确实不高，老板考虑的是企业是否有适合任羽发挥的平台
⑥士别三日当刮目相待啊，河马哥真是长了不少知识，去了聚美后没少学习啊，表扬一个先。我这中学加大学学了十年的化学都快忘光了，趁这个机会温习一下：
- 蛋白质 – 生长发育、肌肉与身体组织修复的基础物质
- 脂肪 – 能量来源之一，同时对脂溶性维生素有重大作用
- 碳水化合物 – 主要的能量来源
- 矿物质 – 体内的无机物部分，对于身体机能的正常发挥有重大作用
- 维生素 – 水和脂溶性维生素在体内许多化学反应中起重要作用
- 水 – 本身不提供营养，却是身体正常运转的基础——用于其他营养物质的输送，因为体内60%的成分是水
二、蛋白质是一种生物大分子，而氨基酸是构成蛋白质的基本单位，其结构通式如下：
http://s2/middle/6072f122gc32e2397b331&690
三、两个或两个以上的氨基酸脱水聚合成为肽：
肽是精准的蛋白质片断，其分子只有纳米般大小，肠胃，血管及肌肤皆极容易吸收。
⑦据我分析，任羽的选择可能考虑到这三个方面：
2-绿子的工作还要考虑产品推广的方面，需要任羽接触其并不擅长的市场，而聚美的工作就单纯地多，重点在技术方面；
3-薪水，张绍刚的话起了至关重要的作用，也逼得刘惠璞许下转正后1万的承诺
求职者二：
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基本资料 |
李淑敏，45岁，天津人 高中学历 |
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个人经历 |
目前肯德基在职，兼职 20年服务行业经验 曾服务涉外酒店 3年销售经理 创业开店两年，07年~09年加盟连锁烤鸡店，庄园农夫烤鸡 85年高中毕业，天津第一批涉外酒店招工，工作至08年 |
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求职意向 |
销售服务类职位 |
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个人特点 |
说话慢条斯理，很稳 描述带文艺色彩 有戏剧情节，打入500强内部，肯德基 轻易不把档案放公司里 挑主管上司等 想找到职业生涯最后一站 |
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考察阶段 |
张绍刚——放弃开店原因 李淑敏：一、休息不好；二、个人需要充电；三、模仿者众多 进入肯德基潜伏学习 莫华璋——建议逐条表述自己的能力 史晓燕——最高职位；最大下属数 李淑敏：酒店做到领班、创业做老板；不超过5人 金育松——有意创建客服型销售团队；对优秀员工的定义 李淑敏：有行业经验、个人意愿强烈、与目标客户处于相同年龄层 姚劲波——优秀企业的定义 李淑敏：企业文化，10年以上 刘惠璞——朝阳区500强，两年；肯德基所属的百盛集团是世界500强 张绍刚——调侃刘惠璞去了聚美之后长知识了 （第一印象，12盏灯全亮） 毛颖——客服和销售更倾向于哪个，为什么胜任？ 李淑敏：客服；有耐心 刘惠璞——以往经历偏销售，最后一份工作应当是用到以往经历 慕言——求职者最初酒店领班是服务性质工作 蔡虎——销售和客服越来越靠近 张绍刚——调侃现场老板们的“销售与客服主题研讨活动” 卢雨——千叶10年以上，亚洲500强；做零售，销售与客服分开 李淑敏：倾向于客服 慕言——百合网加前身有10年，招聘高级红娘年薪15万，首席红娘50万，是否有兴趣？也可以做婚姻家庭类咨询 李淑敏：考虑 尹峰——10年以上，肯德基未担任管理人员，想做专职人员还是管理人员 李淑敏：管理岗位 张绍刚——期望薪金 李淑敏：3K，天津 （二次选择，3家留灯） 莫华璋——建议用到以往工作经历 刘惠璞——考察阶段没有细节，多提到感情和人的因素，尹峰工作不适合 |
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求职结果 |
三家企业留灯： 1-咖啡之翼：客服主管 2-千叶珠宝：客服主管，北京 3-百合网：红娘，天津服务中心 咖啡之翼：3K底薪，包吃住，有学习和轮岗机会 百合网：3K底薪，一般工资5-15K 最终选择——咖啡之翼，客服主管 |
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分析 |
李淑敏大姐有一颗年轻的心，正如张绍刚所说，有文艺情怀，同时目的性强 |
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总体印象 |
亮点在张绍刚和刘惠璞的发言 |
求职者三：
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基本资料 |
冯阳光，23岁，山西人 陕西服装艺术学院，装潢设计专业，大专 |
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个人经历 |
2010年大专毕业 大学期间摆地摊 到北京后做淘宝客服，第二个月销冠 几天前在咖啡之翼偶遇张绍刚 |
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求职意向 |
销售培训类相关 |
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个人特点 |
把单给老销售，然后偷师学艺 |
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我的观察 |
沟通能力强 交际能力强，社会历练丰富 |
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考察阶段 |
蔡虎——行业倾向 冯阳光：百合网；性格好 张绍刚——新兴互联网行业或传统行业？ 冯阳光：考虑化妆品行业 （第一印象，12盏灯全亮） 黄威——培训类求职意向 冯阳光：企业内部培训，互联网不考虑（自己又说想去百合网，矛盾） 莫华璋——可爱绝对不是一种工作能力；就工作经历而言，两点在于淘宝销冠；销售培训二选一；说能力 陶思璇——社会常识差一些；展示能力具体化一些 蔡虎——定位销售，行业不重要了 慕言——偷师学艺学到哪些 冯阳光：一、与客户建立信任；二、了解产品；三、良好心态 慕言——抖点儿干货 冯阳光：套近乎，南北地域 尹峰——友谊法则 刘惠璞——同乡法则；与客户找共同点 蔡虎——销售要求：沟通聊天、吃喝玩乐 冯阳光：不感兴趣 尹峰——团队经验 冯阳光：总裁助理期间，全年公司活动由她组织 张绍刚——今天来的目的很明确，百合网只是诱饵 |
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求职结果 |
六家企业留灯： 1-聚美优品：产品经理助理 2-伊力诺伊：VIP销售总监助理 3-58同城：销售副总裁助理 4-咖啡之翼：营运总监助理（内部员工用餐终身6.9折） 5-千叶珠宝：高级销售顾问 6-百合网：VIP销售 陶思璇——虽然老板因为喜欢求职者而许诺美好的未来，但还是要考虑职位本身发展空间 聚美优品：底薪3.5K，200万任务，绩效奖金翻倍 百合网：底薪2.5K，平均25K 最终选择——聚美优品，产品经理助理 |
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分析 |
有卖萌嫌疑，莫华璋点评一针见血； 陶思璇说冯阳光社会常识差一些，我不这么认为，这恰恰是她的强项； 友谊法则是销售第一步常用手段，但切记勿滥用； 虽然用了计谋，但却并不令人反感，求职者有独到之处，张绍刚眼光也够毒 |
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总体印象 |
业务人员坯子，就干销售吧 |
求职者四：
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基本资料 |
冯继卿，28岁，山西人 西南交通大学，环境艺术设计专业，偏室内方向，本科 |
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个人经历 |
2009年毕业 北京在一家培训机构接受专业技术培训，三维建模 给妹妹的店铺做整体规划设计，被妹妹老总看中 中影集团做过电影场景设计：《最爱》《武林外传》《建党伟业》 |
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求职意向 |
室内设计师 |
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个人特点 |
踏实、憨厚 用作品说话 有清晰的职业规划 |
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考察阶段 |
史晓燕——硬装设计，家装和工装？招主创设计师，提成4~4.5个点 冯继卿：偏工装；正在做餐厅，全程跟进 莫华璋——离职原因 冯继卿：了解流程了，机械式运作 张绍刚——发现求职者志不在此 冯继卿：未来两到三年有创业意图 陶思璇——能力、踏实、谦虚、坦白 （第一印象，5家留灯） Susan——为何坚持做室内设计，不做游戏 冯继卿：个人偏好 尹峰——以往作品多为办公、商务风格，如何设计咖啡之翼；咖啡之翼“迷你翼”咖啡甜品西点简餐，在商场中厅，9月1日天津第一家店 冯继卿：去过三里屯店，店对面有个独特餐厅 史晓燕——正在搭建摄影棚，能否承担工作 冯继卿：需要得知具体内容；目前有活儿，7月10日至15日完工 |
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求职结果 |
三家企业留灯： 1-伊力诺伊：室内设计师 2-咖啡之翼：首席室内设计师 3-千叶珠宝：设计部经理 伊力诺伊：8K底薪，4个点的流水提成 咖啡之翼：8K底薪 最终选择——咖啡之翼，首席室内设计师 |
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分析 |
咖啡之翼的品牌营销做的真不错，冯继卿和，妹妹都去过尹峰的店，这可能给咖啡之翼加了分 赢得年轻人的心，赢得未来 |
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总体印象 |
史晓燕和尹峰都出现了激动的情况，但多说的话真的没必要： 史晓燕最后说很多人比冯继卿优秀，打破脑袋都要去伊力诺伊； 尹峰谈钱的时候给冯继卿提供另外的职位，给未来画饼； 老板们也有不淡定的时候，这样的情节很有趣 |
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