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导语：当私董会在国内风起云涌的时候，殊不知在私董会的运营中存在许多需要克服的难点和需要规避的风险。本期“佳人夜话”，作为中国私董第一人，本土第一家私董会联合创始人，佳砚要跟大家聊一聊运营私董会的几道关。

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私董会突然间热了起来了，很多人开始做私董会，也有一些人已经初尝做私董会的滋味。但凡把私董会作为主业的做上不到半年时间就会发现，私董会并不像想象中的那样风光和“受欢迎”，要做出价值来，要得到企业家们的认可，还真不容易!

五五从2006年开始在国内首做私董会，至今已有8年时间，会员企业家约200多人，从其运营实践当中总结出些许经验。具体来讲，要做活私董会，做好私董会，需要度过几道关：

第一关：定位关

如何定位你的私董会?这是做私董会需首要解决的问题，也是决定性问题。时下国内可看到三种私董会的定位(国外只有一种)。一种是活动私董会，一种是培训机构案例研讨换了个称谓，一种是专业私董会。

定位一：活动私董会

目前，市场上大部分私董会都是活动私董会。它是把私董会当成一种活动形式，而非专业服务。它具有私董的部分特点：

1、有议题：每次活动都设有议题，现场围绕议题进行讨论;

2、有门槛：参加的人群有门槛限制，比如都是企业老板，或副总以上，或某个领域的高层人士;

3、小范围: 一般在6-30人;

4、有主持：现场讨论在主持人的引导和把控下进行。

同时，活动私董会也有一个重要局限：按议题招募参会者，即人群随机、不固定。这个局限使得活动私董会虽然私密，但很难促成安全和信任的成员关系，因此很难讨论老板真正的难题，发言也相对浅层;亦或是进行新业务的头脑风暴，不涉及企业的核心现况。

这样的活动私董会更像一个沙龙，只是沙龙主题不再是某个共性问题，而是一个参会人的具体问题。但因为它的深度依然有限，所以价值也有限，这种有限的价值难以让老板持续高频度地参与。于是，从商业模式上来看，活动私董会的作用多在于积累人脉，私董本身很难盈利，需要通过其他方式去赚钱。因此，选择活动私董，大多只是收取很低的会员费或者不收费，然后通过诸如投资、咨询、培训等延伸业务去盈利。

定位二：培训私董会

培训私董会，是把私董会作为培训的一种形式，如同商学院或者培训机构。一是将私董的形式加在已有的培训项目中，作为新的亮点，提高培训项目的吸引力;二是将其作为众多培训项目中的一个新产品，增加产品线。这种定位本质上是把私董当做一个阶段性的项目来做，而非持续性的会员制产品。因为小范围且要求多的私董会，相对于短平快又易规模化复制的培训而言，盈利少且赚钱的速度慢。

定位三：专业私董会

专业私董会是真把私董会作为主业，依靠私董会生存和发展。而要做专业私董会需要具备以下几个要素：

1)私人董事会的“私人”：除了要确保私密性，还要具备安全和信任的特性。于是，专业私董都是固定小组，成员们遵守严格的非竞争关系，有共同的理念——修炼自身，促进成长，而非外在的资源交换，以谋求商务互惠。所以专业私董都实行会员制，在会员选择上都有自己严格的标准，都需要经过一对一面访才能入会。

2)私人董事会的“董事会”：专业私董会本质要起到重要事项的决策支持作用。支持的方式是借助董事会的科学治理结构来提升决策质量，降低决策风险。只是在董事会成员的构成上有一定要求，需选择非竞争关系的老板。但与董事会类似的是，私董会讨论的问题层次与股份公司董事会一样，都围绕企业最重要的四大类问题进行。只有在“私人”所构筑的信任关系上，才能产生讨论如此重要事项的环境。而在这些重大事项的问题上进行集思广益和深入研讨，哪怕受到一点启发，规避一个风险，对老板以至对企业的价值就非常大。久而久之，这将会潜移默化地提升老板进行企业管理的能力和水平。所以判断一个私董会是否是专业私董会，一个维度就是看它讨论的问题能到达什么层次。

3)“私人董事”的价值：专业私董会的成员是持续的，较为固定的，因此，久而久之，老板们会形成一个团队。而这个团队的形成，是基于相互间的了解和信任，基于学习互助、共同成长的理念，它会形成一种凝聚力，也会让这些高价值的人脉越来越深入地互动，进而产生多方面的价值，让私董会持续健康地发展下去。

第二关：“卖相”关

拥有什么定位就要有什么“卖相”，这也就是核心竞争力的重要要素。

定位活动私董会，就要有开放的资源整合能力，要兼顾人气与价值的平衡，以及后续服务和产品的开发。定位培训私董会，就要有培训的元素，运用项目性的操作手法。定位专业私董会就要有对企业重要管理问题的理解和洞察，采用会员制的运营方法。因此，在进行私董会的运营时，要注意根据不同的定位来匹配不同的元素，否则很难具备核心竞争力。

反过来，也可以审视自己的内外资源优势和愿景，准确定位私董会，进而运用已有的资源优势使私董运营得更加顺畅。

第三关：盈利关

盈利是私董会面临的一个难题。在五五私董会创建之初，肩负着产品破冰的责任。由于老板群体向来都最为繁忙、最会拒绝人，因此让老板了解私董会的价值并用钱投票是个难题。今天，虽然私董会已经得到进一步的发展，但真正盈利的私董会却依然凤毛麟角。

活动私董会要持续积累高质量的人脉需要时间，同时后续产品开发和销售也需要时间，所以它短时间不易盈利。而培训私董会是培训的附产品，也是培训界的小产品，非培训盈利的主流。专业私董会一方面由于它对会员有精准的要求，这就导致其规模不会太大，盈利速度相对较慢，另一方面对核心运营人员的素质要求高，启动和运行成本都不低，因此短期盈利也很难。最近私董业内一位资深人士预测， 很多私董会在两年内将会消失，这个预测可能主要是基于许多私董会过不了盈利关。

第四关：持续关

如果成功建立起了一个具备自我盈利能力的私董会，那接下来就是要过持续关了。持续关是否能过取决于以下几个因素：

持续维护信任的环境。信任得来非常不易，因此，它要求私董会的运营者不能急功近利，面对这么一个拥有高价值的企业家人群，要始终不忘初心，始终遵循私董会的理念和原则，挡得住诱惑。五五私董会的很多会员都问过我们一个问题，你们怎么盈利?提问的初衷就是觉得五五不太赚钱。但同时会员们又说，可能正是因为你们不那么商业，大家才能长期留在在这里。这是私董会客户心理的一个真实写照吧。

贴近客户需求的服务创新。不断贴近客户进行服务创新。这种创新可以给会员们带来持续的价值增值和新体验，形成特色服务体系。就五五私董会而言，每年都有新的服务项目推出，逐渐涉及到企业家的各个方面：从解决问题、实战学习的私董会，到热点专题交流的思享会，到应急资金互助的互助贷，联合投资的私募基金，到健康生活的五福汇，乃至到会员企业共同培养骨干团队的管理成长营等，形成一个围绕企业家成长的独特服务体系，并不断更新。

持续性是私董商业模式的一个挑战，同时也是其巨大魅力所在。只有过持续关，才能享受到这种魅力。但这一关，永无休止，所以说私董是可以做一辈子的事业。

私董会作为一种商业模式，它难以快速大量盈利，但却是一个不错的事业，因为它可以综合商业、趣味和人文追求，某种程度上更像是一种生活方式。希望笔者的经验总结能对有志于从事私董会事业的人一定的启发，帮助大家玩转四道关，让自己的私董会基业长青。

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2015年正式推出，以每位私董成员2015年的企业和个人目标为导向，聚焦并跟踪每位私董成员的「关键目标」和任务进度，对影响目标实现的「七大关键问题」展开深入学习和探讨，共同商议论证关乎私董成员目标达成的重要决策问题。专家阵容强大，环节设置务实，面向全国5000万以上的企业一把手。2015年，您若紧盯目标，欢迎结伴而行。目标私董专线：010-56292855。