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会员分享 | 陈宇锋谈企业平台化转型:“找死”是为了更好的活

(2014-12-27 11:59:43)
标签:

财经

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导语:一个拥有26年历史的老牌公司,一个在中国实验室服务领域的领头羊企业,在营业额连年增长、知名度不断攀升,品牌影响力已经在细分领域遥遥领先,无可超越的幸福光景里,却毅然亲手打破了原有的规则,自发而坚定的向平台化模式转型,在瞬息万变的互联网时代,正如马云所说,你若“看不懂“很快”跟不上”。

“找死”的可行性分析

五五私董会会员北京五洲东方科技发展有限公司总经理陈宇锋认为,按照行业发展规律,实验室全国性代理公司未来是不存在的,如果现在不让销售独立,未来供货商就会帮他们独立,与其被动迎接,不如早早转型掌握主动。对于 “转型找死,不转等死”的说法, 他也有更为正能量的解释:不“找死”怎么能更好的活呢?


除了对行业规律的前瞻性分析,陈宇锋更愿意从人性的角度看转型的问题,每家企业都在考虑如何激励员工,奖金,最多股票,还能给什么?该给的都给了,积极性还是上不去,这是为什么?因为老板依旧是老板,员工依旧是员工,本质没有任何变化,因为责权不同,员工永远不会站在老板的角度思考问题, 也就永远不会像老板那样将主人翁意识高效的转化为业绩,那么,最好的双赢方法是目标一致、优势互补,将员工从以前的角色中“解放”出来,让其成为老板,我搭台你唱戏,现在你是主角儿了,不卖力怎么养活自己?而员工骨子里也愿意自己当老板,主宰自己的事业,内动力足。

“解放生产力”初见成效

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五五私董会会员 五洲东方总经理 陈宇锋


2014年11月28日,陈宇锋在五五私董会探讨“中小企业经营之道”的跨组论坛上作为分享嘉宾,首次分享平台化转型经验:公司将区域分支机构的销售分离出去,鼓励其成立独立的公司,公司给予品牌、市场、产品、技术、售后服务、以及IT运营等全方位的支持。


对于独立的销售公司政策非常宽松:当地区域的客户可以全部带走,销售业务员可以任其挑选,可以用公司的品牌签订合同,利润每月返给,不用备货,公司的ERP和CRM系统可以继续免费使用,零成本零风险,甚至公司愿意出钱做销售方法论的培训,不仅授人与鱼,更授人与渔。让人不禁感慨:真是创业的好时候!内部创业政策优惠,也不能忘记基本的商业规矩“不能做竞争品牌”这是底线。


从结果来看,这种“解放生产力”的方法是有效的,2014年,五洲东方广东分公司作为第一个转型试点运营一年,业绩翻了一翻,预计3-5年时间可以突破1亿大关。


谁在重新配置供应链价值?

如果只是销售端的变革,平台化转型还不是那么完美,陈宇锋说,所谓平台化,就是供应链的价值重新配置。


2015年,五洲东方会有三个销售分支机构成立独立的公司,三年内计划20个省的分支机构成立独立的公司,占到公司分支机构的三分之二,独立后的各个公司将用3-5年的时间做到区域领先,在这3-5年的时间里,五洲东方未来的平台战略会逐渐清晰:除了将内部销售外化成独立的公司,降低人力成本,激发业绩潜力。对于供应链上游的供货商,五洲东方的角色也不只是个“代理商”,而会提供中小型厂商在中国的整体解决方案。改变对供应链上游的主导权,势必会提高供应链下游的黏着度,而提高供应链下游的效益,拓宽市场,也将巩固其在上游的地位,谁在重新配置供应链价值?答案显而易见。


平台化转型不是一个通用公式

陈宇锋的经验,平台化转型虽然也算热门话题,但并不适用于每个企业,中小企业主还需要根据自己的商业模式和行业优势来判断是否转型和向哪个方向转型。如果没有在行业中占得领先地位,说明还有一定的内部提升空间,这时候还是要想着如何做好主业,而不是放弃原有的基础,重新来过。


轰轰烈烈的互联网大潮,很多企业快速崛起也迅速倒下,在这个风大猪都吹上天的时代,容易成功也容易迷路,理性尤为重要,陈宇锋说,比起消费品行业,工业品行业的互联网程度不是很高,但是可以借鉴互联网思维,而传统行业的平台化转型其实质应该是商业模式的变革,如果在工业品行业中,谁能够从无到有像消费品行业的阿里巴巴那样建立一个平台模式,才是真正值得尊敬的公司。


五洲东方可能不是那个风口上的猪,他更像实验室仪服务领域的苏宁和国美,他们应对互联网新形式做了苏宁易购和国美在线,“我们平台化转型只是不想像诺基亚那样灭亡而已。”

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