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短视频直播电商新营销带货it |
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抖音目前的商业化做的比较完善,品牌方通过内容营销和话题包括品牌IP活动等进行短视频营销。我们看2个有代表性的案例:
1.跨界联名内容营销,美好生活创造
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2.洋河发起话题营销:在家微一下
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例如:2月24日由洋河微分子牵头打造的抖音话题活动#在家微一下 引起了众多网友的热情关注,参与拍摄近千人,播放量近百万,迅速点燃了疫情期间居家人士被压抑的心情,纷纷每天小酌一杯,健康有怡情,活动期间有小酒赠送,刺激消费者饮用洋河微分子产品。
在做短视频内容时候,和我们文章一样,标题和文案很重要?短视频内容如何激发用户打开看,文案主要有三个功能:
1.吸引用户观众的注意力,吸引眼球。
2.传递能提供给用户的价值点,传递正确的信息。
3.明确受众用户观众。
那么标题文案应该怎么写?这里有最常见的5种标题,也是最实用的:
(1)疑问式标题:
比如:《如何做好视频封面?》 传递信息: 教你如何做视频封面。 吸引力: 利用观众对问题的好奇心。 明确你的受众群体: 想要学习做封面的人。
(2)矛盾式标题:
比如:《这个小学毕业的保姆,值月薪 3 万》。 传递信息: 一个厉害的保姆是什么样的。 吸引力: 高薪水和低学历的矛盾。 明确读者: 需要正能量的人。
(3)时间数字式标题(巧妙地运用数字):
比如:《老爸工友送来100斤鱼,老妈却拿来喂猪,这也太奢侈了!》 这里鱼没有用很多,一堆,一筐等,而是用100斤这个具象的词,一眼看上去就感觉很多,而根本不需要用很多之类的形容词。
(4)傍大款式(蹭热点式标题):
比如: 最近的很火的潜水艇游戏,我们可以结合自己的实际情况去创作,这样才能达到好的效果。
(5)恐惧式(放大痛点):
比如:《十年烟龄你的肺70%已经开始糜烂》。 这个文案中“十年”和70%给目标群体一个具体的衡量数值,让“恐惧”的问题更加清晰。 如果说一个做戒烟产品的用这样的标题推广自己的产品,把“恐惧”根源扩大,更能引发目标群体的关注。
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电商直播为什么最近尤其火,从时间跟空间上来看是疫情加速了直播电商的发展,尤其对于线下实体店来说,疫情时期通过直播卖货是能销货的重要渠道。直播电商很好地解决了用户与商家之间所见所得问题,让消费者购买时更加了解商品,进而提高转化率,疫情加速了直播电商在行业的火爆程度。
回归到商业的根本,还是在人货场上解决二大问题,场就是直播平台,选择更大流量更适合自己产品的平台,想做到更大的规模,以下两点很重要:
1.专业的带货主播
在直播电商行业,主播专业水平是吸引用户下单购买的一个重要因素。电商直播圈子里做的,其实还是导购的事情。电商直播的娱乐性是有益的补充,专业才是第一位。以李佳琦、薇娅为例,他们能够将直播电商做到这么大的规模,还是跟他们的能力分不开。主播相当于我们线下零售店的导购员。
2.精选好的产品
从直播电商的模式来看,各家都精心选择一些新奇特的产品来吸引用户,通过优惠来刺激用户下单。但产品质量好不好将会决定用户复购的频率,如果产品不好下次肯定不会在相信这位主播推荐的产品了。
PS : 文/陆伟 是 2015年度最具潜力个人自媒体获奖者,营销策划人,2017、2018、2019、2020年虎啸传播奖评审评委,社交营销顾问专家,WeMedia 自媒体核心成员,新浪千万名博