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拿不住的不能拿
(2014-07-21 13:18:25)
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文化趣闻杂谈 |
分类： 正能量 |
拿不住的不能拿
文/赵炎
《徽商时尚》个人专栏第七期，责编：汪博宇
在《倚天屠龙记》第三章里有这样一个意味深长的桥段，武当弟子俞岱岩救了一位夺屠龙刀而中毒的江湖老者。生命垂危之际，该老者死死抱着屠龙刀不放，无论俞岱岩如何表白，他都不信俞岱岩对屠龙刀没有觊觎之心。
随之而来的对白，很值得我们思考。
老者：“谁想要我的屠龙刀，那是万万不能。”
俞岱岩：“你性命也没有了，空有宝刀何用？”
那老者颤声道：“我宁可不要性命，屠龙刀总是我的。”
俞岱岩转身欲离开，老者哭道：“我千辛万苦得到了屠龙宝刀，但转眼间性命不保，要这宝刀何用？”
俞岱岩“嗯”了一声，道：“你除了以此刀去换海沙派的独门解药，再无别法。”
那老者哭道：“可是我舍不得啊，我舍不得啊。”
活脱脱一幅“守刀奴”嘴脸。
这个桥段虽然是金庸先生虚构的，但“守刀奴”思维，在现实生活中却无处不在，比如没什么思想的作家，偏要去写厚重的作品；没什么底蕴的画家，偏要去画超级巨幅；没多少资本的企业家，偏要去做全世界的大生意，等等。“守刀奴”思维的典型特征----拿得住的要拿，拿不住的还要拿。说白了就是不自量力、不切实际。这对寻求项目的人，倒也启发多多。
寻求项目，和我们平时买衣服道理是一样的，合身最好。有道是，拿得住的不用拿，拿不住的不能拿。屠龙刀如同一个大项目，有着“号令天下，谁敢不从”的华丽外衣，但要看谁穿它，身板合不合适，有没有本钱得到它，有没有能力发挥它的作用。不论追求什么，总要适可而止，量力而行。
许多人不断地追求大生意，非大项目不做，其实是被内在的贪欲所推动。
商道的目的是什么？
通俗一点讲是为了多赚钱，并由此获得成就感。
项目合作的基础是让双方都满意，也就是双赢的局面，大家都有赚。然“拿不住又想拿”之辈，一旦拿住，必然会产生那种以“削弱竞争者的实力”和“蚕食鲸吞竞争对手的市场”为特征的垄断性思维模式。那么，项目的危险性也就可想而知了。一心想做老大，为做老大不择手段，靠损人来利己，这在如今的和谐竞争时代，无疑是给自己自掘坟墓。
因此，拿得住的项目，其中必然有你具体的付出，回报就是必须的，所以，不用拿；拿不住的项目，必然是你无法拿出诚意的项目，别人也不会给你诚意，所以，不能拿。所谓“舍得”，谈的正是这种态度和认知----要实现自己的成就，必先考虑别人的成就。
俞岱岩最后说的话，相当实在：“你虽得了屠龙宝刀，却号令得动谁？难道我见你怀里抱着这样一把刀，便非听你的话不可吗？当真是笑话奇谈。你本来好端端地，却去信了这些荒诞不经的鬼话，到头来枉自送了性命，还是执迷不悟。你既号令我不得，便可知这刀其实无甚奇处。”
若这位老者不贪，把刀给了海沙派换取解药，一方得了刀，一方保住了命，俞岱岩的救人之举也有了意义。
这就是切合实际的多赢局面，否则必是多损。
项目合作的方式很多，但归根结底不外乎两种：一次性买卖；资源互补、合作共赢。人忌讳贪得无厌，所以我们放弃第一种，选择第二种，求得多赢。这个世界只有多赢，没有独胜。智慧的人一定是用心谋多赢。
张无忌在这方面是做得比较好的一个。
那把比屠龙刀更有象征意义的倚天剑（倚天不出，谁与争锋），曾数次被张无忌获得，他却从未起过贪念，是谁的，最终还是给谁。
他拿不住吗？完全有实力有能力拿得住，因此他不用拿无须拿。即便屠龙刀损折被明教接续后，他仍然建议交给少林。
张无忌的理想就是和谐社会，各个门派和平共处，互相亲厚，共同发展，这种模式正是典型的多赢战略。
多赢无定式，但有标准，那就是项目选择以后，与合作方维持持续稳定的合作关系，即实现企业优势要素的互补，增强各方实力，并将其作为企业发展战略加以实施，从而促成企业确立并巩固市场优势地位。
明教凭此驱逐了不可一世的蒙古人。
相反，六大门派先后失陷于万安寺，就是对一帮子“拿不住又想拿”之人的当头棒喝。他们中的多数人清醒了，最终选择与明教无条件合作，但昆仑派的何太冲夫妇依然惨死于“拿不住又想拿”思维，闻者足戒！（赵炎）
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