高瞻远瞩•新里程

――李兴浩董事长在志高集团 2011’全球供应商年会上的讲话

尊敬的各位领导、各位朋友、女士们、先生们：

大家下午好！

秋色宜人，贵宾云集。丰收的喜悦正在感染着、鼓舞着每一名与会的朋友！借此机会，请允许我代表志高集团董事会向大家的到来，致以深深的敬意，一年一度隆重召开的志高集团全球供应商会议，它是一个厂商共享荣誉、共享财富、共享成果的盛会，它是一个共塑信心、共谋大局、共构蓝图的智汇，同时也是一个最适合感恩、最适合感谢、最适合感激的机会。在过去的一年，大家克服了许许多多的困难，为我们正常生产创造了优良的协同，在此，我要对各位再次表示真诚的感谢！谢谢大家！

迈入 2011 制冷年度，对于志高来说，它已经步入了生命中的第十七个年头。回顾以往十六年的经营历程，有低谷，有高峰；有失落，有喜悦；有失败，也有辉煌。在刚刚过去的 2010 制冷年度，志高在国内市场提前三个月超额完成全年任务，海外业务大幅增长、商用业务发展迅猛并即将步入全面发展的最好成长机遇期，其它业务版块也有非常良性的表现！总之，无论是在销售规模、销售利润、规模增长率和毛利水平，志高集团都已经交出了非常好的年度答卷！

当今商业社会，早已进入快速变化、信息爆炸的全球化知识经济时代。但是，我多年搏击商海总结出来的三条法则，“成功源于选择；强大基于合作；不要相信命运，要相信行动”，依然是有效地指导现代企业经营的法宝。因此，我们认为，一个不断走向强大的成功企业，首先，它要能够做出正确的战略抉择，选择合适的核心价值观、发展方向、成长策略、核心人才和商业模式；其次，要善于整合资源，与合作伙伴高度分享、平等沟通、共同发展；其三，要从不可能中看到可能，要从绝望中看到希望，并付诸于果敢的行动，绝对不要被看似牢不可破的现有行业格局所吓倒，即使是最强大的对手，也有可能被全面超越。

就目前而言， 步入17 岁的志高，虽然在国内市场稳居业第四多年，出口销售排在第三，但是，我们在管理上仍然还有许多不足，而且在现有的行业格局中，我们志高是前有拦截后有追兵。不过，无论同行有怎样的表现，我们最重要的就是把自己做好。只要把自己的本份做好了，志高就是中国空调行业最具备资格、最具备能量、最具备雄心改写整个格局的成功挑战者，直至成为行业更优秀的品牌。根据近几年的行业发展趋势，我们可以预见，在不远的未来，志高必将成为最重要的中国商业力量代表者之一！因此，我们要站在历史的高度来审视双方的合作关系，我们要用全局胸怀来配合志高一体化产业价值的建设，我们要客观冷静地看到志高产业价值链不断增长的竞争优势，这些都将是我们的合作得以持续健康、高速发展的重要基础。

为了迎接 2011 制冷年度及未来的挑战，充分整合好内外部优质资源，全面推动志高集团的经营升级，不断冲刺更高的战略目标，我们迫切需要完成以下三个重要的战略转型，希望全体志高干部员工以及供应商朋友都能认真学习和领悟三大战略转型的价值和意义，并结合自身实际寻找完善的策略及方法，为志高品牌的一体化产业价值链建设和企业核心竞争优势的进一步增强而再立新功！

一、集团统筹经营向专业多元经营转型

近几年来，志高集团的业务规模增长迅猛，成绩喜人，并且正在逼近百亿元大关。对于今天的志高而言，业务规模突破百亿元不再遥远。问题是，我们突破百亿元大关之后，为自己确立什么样的目标？又用什么样的方式去实现新的目标？对于企业经营者而言，管控百亿元企业和超百亿元企业，绝对是个分水岭，绝对是一个量级阶梯，我们志高还能够沿袭过去的固有模式和现有的经营平台来实现吗？如果不能，阻止我们继续阔步前进的增长瓶颈在哪里，我们该如何去规划全新的未来？

这些，不仅仅是我作为志高董事长、总裁要思考的问题，不仅仅是志高经营管理层要谋画的中心课题，而且也是所有供应商朋友都要考虑的问题！当然，我们的代理商、经销商和终端商同样也要考虑这个问题，志高战略的转型和升级是个“牵一发而动全身”的系统工程！

今后几年，公司将加快改革和转型，继续加大事业部第一负责人的权力和授权范围，同时也让其承担更大的经营责任，并且通过科学的考核机制加大加快奖惩力度，进一步激活、释放各事业单元经营团队的创新能量和进攻能量，让志高成为集团管控的现代企业。

为此，从集团层面而言，我们要加快简政放权的步伐，借鉴优秀企业的集团管控机制经验，摸索、规划、建设和积累自己的集团管控经验；从事业部运营单元而言，我们要增强战略规划功能，提升经营实力，培养更多实用型经营人才和领导型人才，甚至在未来成为基本独立的子公司！只有这样，才能确保整个集团公司紧紧围绕制冷产业，运营过程中不出现权力真空，减少转型过程中的失控风险，不断培养利润增长点和规模爆发点，创造出多中心齐头并进的大格局。在未来，我们志高集团的旗下，不但要涌现出多个业务规模接近百亿元的事业部或独立子公司，同时要涌现出更多业务规模超十亿元的事业部或独立子公司。在此，我们特别要注意的是，我们志高的多中心齐头并非盲目多元化扩张，而是战略聚焦于制冷领域的品类延伸与扩张，这是一条最为稳健且易于巩固成果的扩张路径，也是比较适合志高未来十年发展的成长路径，并有利于志高冠军文化在各个子单元的快速复制、快速落地及生根发芽！

二、职能支持平台向战略支持平台转型

配合公司业务运营模式的战略转型，公司现有的职能支持平台需要同步向战略支持平台过渡和转型。从本质上来讲，职能支持平台，主要是基于现阶段业务的需要，着眼点在于支持抢夺现时的市场份额；而战略支持平台，主要是基于整体战略和未来的需要，着眼点在于培育支持未来的竞争力。

我们根据打造战略支持平台的构想，将在集团层面集中精力于以下几个方面的建设：首先，集团层面将加大公司母品牌形象的推广、规划和塑造，继续加强集团企业文化的统一化指导和建设，将志高打造成国际化、年轻化、专业化和特色化的、具有全球影响力的优质品牌，让志高成为“精品”代名词；其次，集团层面将继续加强人力资源政策的制定和完善，尤其要抓住的重心工作有关键领导干部、尖端专业人才的引进、领导力培养、输送、调剂和管理等，同时加强公司行政资源的合理规划和动态调配；第三，集团层面将加强前沿性技术项目的统筹规划和系统推进，加强公共技术平台和基础技术平台的构建，确保整体的科研水平保持全球领先地位，并为各事业部的产品转化提供更多选择，同时加强标准化建设和推进；第四，集团层面将加强管理系统信息化、模块化的培育及建设，确保集团的管理指挥系统的持续提升和高效务实；第五，集团层面将加强对大宗采购和大额集中采购的有序管理、有效监控或系统审计；第六，集团层面将加强长远战略、年度整体战略和财务目标的规划管理，并加强对各事业单元的财务指导、财务资源调配和业绩考核管理。

通过上述六个方面的加强和优化，必将保证公司战略的成功转型。同时，我也相信，一个治理更加健康、更加科学、更有活力、更有效率的公司治理架构，一个更加专业聚焦且发展方向清晰的战略体系，集团层面将更多地担当财务投资人、运营指导、适当的管理监察及资源优化配置等功能，各下属子公司必将充分释放经营动能，真正实现“集中战略决策，分散自主经营”，让“层层一把手，个个责任人，全面数据化管理”全面落地、枝繁叶茂，必将进一步增强政府、供应商、经销商、股东和消费者的信心，必将增强全体志高人的奋斗能量、求胜意志和敢战勇气！

三、业务伙伴关系向战略协同关系转型

我们相信，通过刚才对志高未来发展战略及运营模式变革趋势的阐述，各位都会得出自己的结论。志高集团在未来将更加强大，它不但要继续在志高品牌产业价值链中担当最重要的导航者角色，而且，一个日益进步和富有竞争力的志高将在全球制冷版图中强势崛起，这已经势不可挡！当然，不管志高集团的前途如何光彩夺目，我们始终不会忘记患难与共的伙伴们，我们始终不会忘记每一位曾经支持、长期支持以及现在和未来都将支持志高事业发展的朋友们！“一握志高手，永远是朋友”，将是志高人对待合作伙伴的永恒原则和指导方针！

随着志高集团未来在全球制冷版图中不断增强的领军地位和快速产业扩张，为了应对现在以及未来更高层次的行业竞争，为了给我们全球的顾客带去温馨服务、高价值享受和高满意度，我们必须不断升级现有的业务伙伴合作关系，不断提高系统协同的深度、高度和广度，并在以下几个方面提前做好准备：首先，从我们合作关系性质上，必须从做生意、做业务的思维转变为产业价值系统内的协同合作，构建长期的财富共同体成为我们的合作基石；其次，合作考量的重心，从以往单纯的一次直接成本扩展到直接成本、间接成本和隐性成本；第三，除了对成本的考量之外，我们的供应商朋友应该在交货周期、科技同步性、科技含量、品质过硬、品牌影响力、产能规模、整体经营管理能力及综合实力等方面逐步增强竞争力，确保满足志高主战略的配套要求；第四，我们的供应商朋友在合作过程中应该做到严谨自律，安全、品质可靠、真正有大局服从意识和高度配合能力；第五，在供应业务管理方面，我们也将引入市场化进退机制，建立健全采购监督、监察机制，增强采购过程中的透明度，倡导阳光采购、科学采购、集中采购、协同采购和联合采购。

朋友们，当前，全球制冷行业正在发生一系列重大的变化。定频空调市场份额逐步缩小，变频空调市场份额正在加大；高效节能空调全面主导市场，低效耗能空调基本退出市场；低碳环保空调成为潮流和主导者，高碳非环保空调将被快速淘汰。对于这些变化，志高已经在低碳节能领域奠定了冠军地位，我们要重点关注的是变频空调的市场推进速度，认真分析定频空调的发展空间及增长可能，全面考量定频和变频的优劣及机会，真正从更好满足顾客的角度来制定最合适的营销策略。

我们已经成功奠定在定频领域（能效比达到 5.0 ）和变频领域（能效比达到 8.36 ）、品质保证和产能规模布局等方面占据了领先地位，率先携手国际铜业协会，在抑菌铜空调制造方面展开深度合作，并且将进一步加强与美芝、海立、松下等重量级的合作伙伴的合作，全面确立战略伙伴关系。所以说，对于志高而言， 2011 年，绝对又是一次实现大超越的良机。

朋友们，为了捍卫我们的荣誉，为了放飞我们的梦想，为了巩固我们十多年努力拼搏的硕果，为了我们更好的未来，为了构建更加强大的财富共同体，有了各级政府、相关领导和社会各界朋友的支持，有了全体供应商朋友和经销商朋友的支持，有了广大顾客的忠诚和信赖，全体志高干部员工必将交出越来越完美的答卷！志高的“专业力量、红色旋风、低碳主义”已经在全球制冷版图中翩翩领舞！志高品牌的地位，今天已经举足轻重！

当年，尚在襁褓（qiǎng bǎo）当中的志高，尚在学习走路的志高，把“造世界上最好的空调”当作我们的终极追求；今天，“造世界上最好的空调”正在进行时，志高品牌美誉全球，志高顾客遍布全球！让我们继续发扬高效务实的冠军作风，少讲优点，多做改善，继续自我加压，敢于承担责任，敢于坚持创新，敢于去攀登一个又一个高峰！

朋友们，我们相信，志高的明天一定会更加美好，大家的明天也必将更加美好！让我们再一次用强大的实力、坚强的信心、高昂的斗志、高效的行动去迎接 2011 制冷年度的大挑战吧！让我们再一次用最热烈的掌声为我们自己喝彩！胜利必将属于志高品牌一体化产业价值链，胜利必将为志高财富共同体增光添彩！