大胆进攻   转型精耕   跨越全球挑战

----李兴浩董事长在GMC中国制造商总裁高峰论坛上的讲话

尊敬的各位嘉宾、各位朋友、女士们、先生们：

大家好！

出席今天的论坛，我感到很兴奋，也很激动！因为在座诸位，有许多是来自中国制造业的优秀企业家，也有著名的经济学家和政府领导，还有很多著名的国际客户，与大家一起探讨“全球经济危机下的中国制造升级之路”。对于广大的中国企业和国际客户来说，是一个极有意义的话题，也是一个非常现实、值得深入探讨的话题！

全球金融海啸发生之后，它对于中国制造业以及相关的国际贸易受到了极大的影响，大家都很清楚。对于志高来说，我们所面对的挑战也是极为严峻的，譬如欧美市场在2009制冷年度出现了较大幅度的下滑，还要积极面对“贸易保护、现实的市场容量萎缩、恶性的价格竞争”等诸多问题。

“股神”巴菲特先生曾经说过，“在别人贪婪时自己谨慎，别人谨慎时自己变得贪婪”。因此，我也认为，危机危机，越是危险，便越是潜伏着宝贵的机会，而且我们应该把它视为一种稀缺资源来开发和利用。当然，危机能否变化机会，关键就是要看我们如何去熟悉它，并且要想方设法去抓住它。

我认为，日月星辰的运行有升有降，自然界的运行有春夏秋冬轮回，而企业所处的大环境也就有年景好坏更迭。我们经营企业，出现冬天并不是什么可怕的事情，冬天总会过去，春天总会到来。因此，即使在寒冷的冬天里，我们绝对不能无所作为，更不能消极等待。既然冬天避免不了，我们在平时就要准备好冬衣。对于我们人来说，当寒冷季节到来时，一是注意添衣，二是要加强运动，三是要注意补充能量。对于企业来说，也是同样的道理，我们只有主动出击，才能成功获得更多的宝贵机会。

就拿我们志高空调来说，在这寒冷的冬天里，我们主要的应对策略就是“大胆进攻、转型精耕”。首先，在全球金融海啸爆发之前，早在2007年底的时候，我们的海外营销团队就关注到美国经济深层次的一些问题，对各国经济运行情况进行综合分析，全面主推大客户策略，并且取得了较好的成效，我们2008年在海外市场全年增长就达到了50%，当危机在全球范围内爆发的时候，我们已经获得了第一件厚实的冬衣。其次，选择把受影响较小的国家以及具有传统优势的国家作为主攻方向，加强中东非洲市场的市场地位，对欧美发达市场采取保持战略，重点进攻和开发亚洲本土市场，这种市场主攻方向的调整，决定了资源的配置，将危机带来的损失降到了最低限度，并且巩固了优势市场，开发了新兴增长市场。其三，我们对渠道网络进行了系统的梳理，对大客户采取特殊支持及服务政策，对忠诚客户采取扶持发展政策，对新开发客户保持足够的灵活机动，发挥志高特有的速度优势，紧贴市场，根据客户的时间和需求来调整我们的营运作业。其四，坚持自主品牌和贴牌生产等多种运营方式，加强对互联网销售平台的资源整合，接触到更加优秀的客户，保证市场规模和品牌占有率。其五，我们也采用不同类型产品捆绑销售以及与客户联合组建家电销售公司等方式提升销售能力。通过这一系列的调整和努力，就是要做到，不在冬天里丢掉一个好客户，努力把握好每一个有效的销售机会，通过主动出击来迎接市场的未来复兴。

前面的五点，我们都是从销售的角度展开的。那么，有了好的外部进攻能力之后，我们还要有好的后台整合支持能力。没有优秀的后台整合，让中国制造成功升级便是一句空话。首先，我们继续加强技术、品质和制造能力，创造差异化优势。我们就是要让志高的产品具有环保、节能、优质、节约（指节省空间）、静音、健康等优势，同时我们也尽可能让产品款式富有人文特点，或者是当地文化特色的设计，或者是根据客户需要的中国人文特色设计，通过这些工作的深入开展，志高产品价值不断提升，性价比不断提高，品牌形象不断提高，就能够成功从价格竞争的泥潭中跳出来。其次，我们继续加强产供销一体化建设，计划价值工程，增强体系竞争力。其三，我们在内部加强专业培训，提升全员综合素质，进而提升企业竞争力。其四，我们加强流程梳理和体系建设，提升企业管理效能。其五，加强与银行的客户合作关系，加强与海关、检验检疫等机构合作，保证企业获得良好的政策环境与支持。

现在，志高的分体式空调已经获得了国家出口免验资格，既有利于企业出口通关效率提升和费用节省，更有利于国际商家识别。志高控股今年成功登陆香港资本市场，进一步提升了企业的综合竞争能力，并有利于在国际市场的深度拓展。当然，志高在海外市场的每一点进步，与许多朋友的支持是分不开的，尤其是GMC 和环球市场所提供的优质服务，譬如，为我们提供了足够的信息及资源的支持，而这在知识经济时代是最重要的竞争力之一；为我们志高品牌的推广做出巨大的贡献，有利于很多国际客户更加便捷地接触志高、了解志高、认同志高，并与志高进行成功的合作，共同获得成长。

我始终相信，危机并不可怕，只要我们大胆进攻，转型精耕，把经营企业的内功练好，就一定能够成功跨越全球化所带来的种种挑战！不管内外部环境如何，作为中国的制造业企业家，我们一定要有平常心，一定要培养全球视野和全局观，一定要扎扎实实把企业做好，就必然能迎来更加美好的未来！

最后，我也衷心希望中国的制造业企业家在经营管理过程中，有更高的战略管控水平，创造更出色的业绩，做出更大的贡献！谢谢大家！