各位领导、各位朋友、女士们、先生们：

大家下午好！

出席今天的会议，我感到很荣幸！首先，请允许我代表志高空调向市府领导和建设银行佛山分行的朋友们表示最衷心的感谢！感谢你们对志高的真诚关心和全程扶持！我觉得，佛山建行了不起！因为你们不仅做锦上添花，而且也愿意为优秀的客户“雪中送炭”，真正做到了与企业“风雨同行”！借此机会，我要向今天在座的所有朋友拜一个早年，预祝大家新春愉快，家庭幸福，财源滚滚！希望今后共同发展，共同促进！

一、如何定位银企之间的关系。

结合志高多年的经营体验，我想谈谈银企之间的关系。我认为，现代银企关系，就是鱼和水的关系，像日本等发达国家的银企合作，早已经“相互参股，相互渗透”。没有银行的支持，企业难以实现可持续发展，抵抗风险的能力明显减弱，更不用谈利用融资渠道的资源来实现超常规发展，从而获取在市场上的战略竞争优势；企业就是银行的客户，没有优秀的客户，没有客户的良性运作，银行就无法长久地获取稳定的收益，银行资产就不能有效升值，就无法承担更大的社会责任和创造更多的社会财富。

二、当前形势下，我们该如何做？

1、关于资金需求。就目前而言，企业对于资金需求扩大，大概可以分为以下三种情况：①、与国内外客户发生业务，需要采用现金结算的比例明显放大；②、依然需要资金扩大生产；③、有部分未来明星业务仍然需要资金来进行前期的启动和布局。

2、银行怎么做。现在，银行既要响应国家政策，扶持优质的企业客户，又要保证资金安全。这样，银行可以从几个方面来考量企业：①、该企业是否一直专心专注于主业，主业的市场份额是否继续上升；②、评估该企业的产品，是否有很好的市场前景，是否有比较好的竞争力；③、该企业的内部管理是否规范健全，管理规范健全的企业，不会盲目扩大，管理漏洞减少，偿债能力强，还贷风险肯定会比较小。

3、企业如何做。①、获得银行资金支持后，资金必须真心实意投入到主业上去，专心专意求发展；②、获得银行资金支持之后，必须进一步规范内部管理，珍惜好每一分钱，减少浪费，努力降低运营成本；③、一贯是否讲究诚信，信用良好的企业，肯定会对银行借出来的资金负责，不应随便破坏自己在社会上的品牌声誉。

我相信，困难和挑战是暂时的，也是可以克服的。本次全球金融危机突然来袭，对于我们佛山企业来说，短期来看是风险，长期来看则提升了我们抵抗外部风险的能力和意识，同时将获得更多进攻机会，更快融入并利用好全球化趋势。在佛山市府和金融界朋友的支持下，“佛山制造”必将在竞争中抢占更好的位置，佛山企业也将采取主动进攻的态势，实现自我的再次超越，共创美好的未来。

同时，我也相信，经历此次艰难中的亲密合作之后，佛山银企关系将更加水乳交融，达到更深的合作层次，我们的明天一定会更加灿烂！谢谢大家！