一、行业分析

1、财务类行业

（1） 四大会计师事务所

德勤，普华永道，安永，毕马威

营业额：50亿-100亿

（2） 国内的事务所

瑞华、立信、天都、致同、天华......

中国15000家

（3） 税务师事务所

中国8000家

（4）财务软件公司

金蝶，用友，SAP，甲骨文

（5）代理记账公司

广州市区就有4300家

代理记账的员工工资在5000-8000之间

鄙视链：

财务人员-代理记账-会计师事务所-咨询公司-证券公司（投行）-实业家-老师

代理记账：专门做假账（外账）、工资低、重复劳动、无技术含量，客户多为1000万以下

会计师事务所：专挑企业毛病，善于查问题，不善于解决问题，老板你喜欢一个天天挑毛病的员工吗，还是喜欢解决问题的员工；会计师事务所代表的是国家，咨询公司代表的是老板

券商（基金公司，投资机构）：他们是玩资本赚钱的，根本不屑于动脑，来想企业的解决办法，一般财务梳理这种事，都是外包给金财这样的咨询公司。

财务软件公司：他们是卖药的，我们咨询公司是看病的，应该直接买药，还是先看病后买药。

2、中国财务咨询公司同行

（1） 会计师事务所的咨询部

只有大的会计师事务所才有咨询部

这些咨询部门只做：500强企业，国有企业，上市公司。

如：某咨询公司给北京首创集团做咨询，咨询费2.5亿，2个人干活，干了10个月

（2） 埃森哲、麦肯锡、IBM

也只做大公司的咨询

（3）和君、正略钧策、北大纵横

基本以人力资源、战略咨询、商业模式咨询为核心

财务咨询是他们的短板，或整个公司没几个人。

3、财税培训类行业

（1）仁和，恒企——针对入职前

年营业额在5-9亿之间，全国有400家分校，主要给想从事会计工作的小白教出纳实务，会计实务，会计证

仁和的董事长带着7-8个高管参加了老板利润管控课程

恒企2016年在湖南长沙买了一个上市公司的壳，借壳上市

（2）中税网，大成方略（纳税人俱乐部）——针对初级财务人员

优点：每个客户交10000元会员费；每年续费率达到78%；员工超级稳定，总经理也很稳定；

不足：只有一款产品；不做老板的培训

（3） 高顿、安越——针对外企、上市公司、国企、财务经理

高顿：考证是主要收入来源

安越：主要客户是外企，上市公司

（4）针对财务总监（空白）

（5）金财——针对老板、总经理

竞争对手：长财

金财定位：老板财务管控标准制定者（纵向扩张）

长财定位：照搬长松，管理系统供应商（横向扩张）

产品区别：金财往下走——往使用落地走，长财往上走——往“道”、模式走

组织区别：金财有研发部，长财没有

经营理念区别：金财是为了做事业，金财的钱都在公户上，不会套现到个人卡

工作方式区别：金财老师经常在电脑面前做课件升级更新，而不是一年都不打开一次电脑

渠道政策区别：金财是靠渠道起家的，对渠道代理商尊重，不会杀鸡取卵，不会把代理商客户取走

4、国内给老板讲财务课的老师

（1）史永翔：擅长从财务角度讲业务，牛人，年龄快60岁了，苏州买了十几套房子，孙子上小学了，公司四个业务员一年做1300万营业额，800万纯利润

（2）刘淼：东北财大的，财神奶奶，中国第一个财税销讲高手，2009年一场销讲480万成交

（3）王海英：小儿麻痹，双腿残疾，原思八达三玄弟子，最辉煌的时候一年做了3000-4000万营业额，现在一年做300万左右

（4）付小平：行动成功平台的老师，一年营业额800万左右，一年大概收4个咨询案，每个咨询案198万，派老师上门12天，给干活老师分钱18%，谈单老师分钱15%，销讲老师拿32%。