企航会销为何会产生业绩狂飙的现象？为何企航会销适合所有的行业？企航会销到底能走多远？带着这些疑问，我们慢慢走进企航会销的神秘面纱。

企航帮助企业做会销是分层次，分等级，分时间的，不是每一家企航的弟子学员都能马上做会销，也不是每家企业做会销都能像子君兄一样一场会收他个几个亿，在众多弟子中，想要做会销必须提前一个月上报到弟子协会，由总部统一调遣安排。这是流程的问题，在此不多讲了！

一般的会销包含三个阶段，会前、会中、会后。这三个阶段的重要性也是不一样的，会前阶段占了百分之八十，会中和会后占了百分之二十，一场会销，现场收款不一定是最多的，也有可能会前收款是最多的，也有可能是会后，所以，每一次会销，大家真正看到的结果，只是会中收到的现金。

那么，会前这么重要，到底会前需要做什么事情，这是大家需要了解的。

以昨天刚刚结束的美缔可化妆品为例，会前的准备工作做的非常到位，所以会中收款就可以达到五百多万，为了做好这次会销，一个多月前老板就开始准备了。我这里说的不是物质上的准备，而是思想上的准备，有了这个思想，就会有跟多师兄师姐来帮你，杜阳春师姐在这次会销前四十天就开始到各地去观摩，就在前不久德州的会销导师曹鑫老师游学中，杜师姐带了七十多名员工去学习，可以说，这次游学极大的增加了他们做会销的信心，从选场、造场、布局、造势、流程、顺序等会销的层层环节，他们统一了观点，大家的思想到达了高度一直，这是决定会销成功的最大因素。其次，在结束完这次游学之后，杜师姐再次到达聊城去观摩酒水会销的现场，这次回来，结合自己参加过的十多场企业会销，开始了自己的企业会销梳理！

从邀请函的设计，邀约团队的重新组建，邀约机制的制定，还有邀约话术的培训，再到会销现场政策的碰撞，礼品的采购，从预算到申报，这项工作大约就是一周，还要确定主持人，开场设计，会中的流程再造，把会中的所有流程及细节都要在会前制定出来，这就是会前的大部分时间需要干的工作。

关于会中，相对来说就比较轻松了，因为选好了场地（选场地就像开店选址一样相当重要），就开始造场，这是培训公司最擅长干的事情，怎么让与会人员有感觉，这就是造场的原则，在这一原则的前提下，开始摆放座位，舞台T态的搭建，航架的排放，背景墙的设置，礼品墙的建设，条幅的悬挂，收银台的位置，以及音响话筒还有课件的制作等，在会中都会用上了！http://s2/mw690/001Lj8j9zy7fK97DRcde1&690

会中的流程很重要，主持人的热场更重要，主持人可以说是启动会销的开关和按钮，这个按钮一旦启动起来了，那么，会销现场就会有一个很好的开始。关键是调动气氛，在这块，培训公司又是专家，接下来有几个关键环节非常重要，这几个关键环节就是：

1、开场舞蹈；2、团队展示；3、老板故事；4、政策宣讲；5、客户分享；6、现场收款！

以上六个步骤就决定了一场会销的成败，能不能有一个好的结果，重头戏就在这六个关键点上了！

最后就是会后收款了，如果没有会后跟踪，是收不上来款的，所以，会后的跟踪是一门大学问，更多细节几句话肯定讲不完的，篇幅有限，更多精彩内容下次再做分享！