布局

    一开口就要布局，局布好，谁也跑不掉。

    我们都知道中国人不会轻易开口求人。（不求人，格自高）我们都是先向拜托帮忙的人表明我不是个轻易开口求人的人，只是这样心里会不安。这就把问题推给对方，看看他是如何反应。他一听，既然如此想想办法吧。那没办法了，别人没这个本事，我又想尽办法，只好请你帮忙了，谁叫你同情我呢。

    造势

    时机成熟就要赶快造势，势一成，没人挡得住。

    常听说顺势，借势，其实更高明的是造势。我们会说我们而不是说我，就是在造势，因为我一个人算什么，我们就是大家都这样，这样才有公信力。我们经常会看到拉帮结派，如此三拉五扯就得到一波人的支持，至少到时他们不会反对。很多时候起关键性作用的并不是解决问题人，而是靠旁敲侧击者。有形的不一定很重要，无形的才真的重要。我们好多朋友在感谢同仁的时候厚此薄彼，无形中就得罪了很多人。不要轻易得罪任何人，连无意都不可以。有人会觉得这样很累，其实功夫到了，自然就习惯了。

    摆平

    老实讲局布好，势造成，事情自然就摆平了。

    我们说中国人性格像水，水是根据地形而流动的，只要控制好地形，水自然会听之任之，这就叫示形。有了形以后，就要想方设法让她流得快一些，这就要激流。一切妥当自然会达到预期效果。高明的人从不左右别人，都是造成形势使对方不得不这样决定。岳飞说：运用之妙，存乎一心。道理是相同的，运用起来却千差万别。我们看书要活学活用。尽信书不如无书，看书要看到空白处，那才是无字天书。

    我们给大家讲一个案例，作为参考。

    某企业年终奖金最少加发两个月，甚至更多。有一年财务紧张，最多能发一个月奖金。总经理怕员工士气低落，冥思苦想。几天后公司传出一个小道消息：由于经营不善，年终要裁员。（中国人很奇怪，专门喜欢听道听途说的消息）很快消息就传开了，每个人都担心自己被裁掉，失落的情绪早已超过年终奖金。（布局）有过几天，突然通知主管召开紧急会议。总经理宣布，公司虽然艰难，但大家同坐一条船，再怎么困难也不愿牺牲共患难的同事，只是这样一来年终奖金是不可能发了。（造势）大家这才放下心中的石头，准备过一个穷年。虽然不太满意，也没有太多牢骚。眼看除夕将至，又召开紧急会议。公司虽然紧张，但是为了让大家过一个好年，还是决定马上发一个月奖金。（再造势）一片欢呼声。（摆平)

    再介绍一个我的经历。我有一个同学，我每次让他帮忙带东西，他带回来的都和我说的不一样。我又不能说他，但是有时候还必让他带。有一次让他带饭，我就只给他钱不说带什么。他就问了。我说钱在你那，随便了。他就着急到底吃什么，快说。（我不急，他就急，我一急，他就轻松了）这时我如果说带什么，他照样不听。我就说你自己看着带吧，我叫你带什么，你也不会照原样给我带，我说了不等于白说。他说怎么会呢。我说那好，这次我要吃什么什么。他就给我带了，而且照我说的带了（轻松愉快，我们不是为了耍他，而是要教他，动机是纯正的）。以后他就慢慢调整了。我叫他带什么，他就是不听。他想我们俩一样，凭什么听我的。

    我们不能强迫别人改变，只能诱导他，他改不改变完全出于他自己的意愿。高明的领导不会把命令强加给部属，总是转化为部属自己的意愿。