良好的信誉必能带来丰厚的经济效益

五金巨子演绎流通经典

——访华东五金城董事长周才炳

    2006年浙商大会“浙商创新奖”、“江苏省先进青年典型”、泰州市十大杰出青年企业家……翻开周才炳的履历，厚厚的一沓荣誉证书让人眼花。

这个刚过而立之年的浙江商人，经过十余年的摸爬滚打，由他带领的管理团队，以超前的理念运作市场，使华东五金城在短短两三年里快速崛起，成为业内的“五金巨子”，正在演绎着五金机电行业的流通经典。声名在外，业内皆知。

    英特尔总裁葛洛夫曾经这样说过：“只有偏执狂才能生存。”这句名言成为众多成功人士奉之法宝的创业策略，但是，在周才炳身上，却丝毫没有这种咄咄逼人的气势。他以儒商特有的气质，平静地坐在记者面前接受采访，始终保持平和的微笑，精明而不浮华，善言却无傲气；谈美国次贷危机，说中国房地产热，采访就在他的侃侃而谈中展开。

    那么，抛开他的亿万身价，褪掉他头上的众多光环，当他从青年企业家、五金巨子这些神坛上走下来时，周才炳，到底是怎么样的一个人呢？方法论：抓住本质看事情

    少年时的周才炳即显露出了他的过人之处，20岁大学毕业，23岁辞去公职下海经商。如今，周才炳身兼二十几个业内商会会长和副会长之职，更拥过亿资产，立业之快，令人叹服。

    谈起自己的成功之道，周才炳用了“抓住本质”四个字。据周才炳介绍，自己小时候不是那种死读书的学生，课堂上听老师讲课，再加上看看书，把最主要的概念、公式理解、背下来，其他自然也就触类旁通。“万变不离其宗，学习、工作、生活都是这样。只要抓住事物的本质，做事、做人就水到渠成了。”周才炳以前也曾从事过传媒行业，对媒体一行了如指掌：“就拿报纸来说，报纸要生存就要有广告，要有广告就要把发行做好。我们以前做媒体时就是把发行铺开了，然后搞活动；打出自己的品牌，有了影响力，就会有足够的广告进账。”

    或许正是靠着这种“抓住本质”的方法论，周才炳做事，总能在充分的准备之后迅速起步，以超常的速度成长起来。关于这点，在业内被传为佳话的华东五金城“600万买个抉择”就是最好证明。当初筹建做市场时，周才炳从2002年开始考察，涉足中国17大产业基地、八大五金专业市场，对国际国内五金行业和市场流通领域的发展状况和发展趋势进行了深入的研究；最后决定选扯姜堰筹建五金大市场。事实证明，在外界看来不可思议的花600万元进行调研，却带来了很多关键信息。在充分考虑了姜堰的地理优势、周边雄厚的产业基础以及密集的产业集群后，周才炳认定，在此建立市场必将成为五金行业的“产业漩涡”。

    果然，华东五金城在其后迅速崛起，正式运营刚刚一年，市场年成交额已达30亿元。要把市场做成全国性的专业市场，必然要经过三到四年的培育期。周才炳预计，至2009年，华东五金城的市场入驻率将达到90%%。“如果当时调研下来，发现姜堰不适合做五金城，也就是损失了600万元而已。如今华东五金城的投资是6.8亿元，若舍不得那600万元的调研而匆匆上马，则很可能因小失大。”周才炳如是说：“现成的方法或者经验可以学习套用，但根本的思维方式却无法克隆，对一个企业家而言，后者才是成败的根本。”

    生意经：创新才是“王道”

    对于类似华东五金城这样的专业市场，周才炳认为，“整合”是最为关键的。“现在做市场已经不能走传统的做法，要着眼于现在和未来；把空中市场、地面市场、电子商务以及物流基地相结合。”

    周才炳告诉记者，五金与其他产品不太一样。五金行业是一个产品门类相当多，同时无法依靠一些简单参数对产品进行判断的行业。客户不看样是无法定货的。对于目前流行的电子商务，周才炳并没有盲目从流。他认为，五金专业市场主要靠网络是行不通的。因为商户在交易过程中必须落地看货。电子商务作为进一步发展专业市场的工具和手段，扩大客源、货源，起到的是锦上添花的作用。周才炳表示，华东五金城正在积极打造一个更加科学、现代化的贸易平台。

    周才炳说，传统的专业市场运作方式，已经无法满足今天竞争日益激烈的局面，在培养市场方面必须要有新的方法出现。华东五金城在这些方面做了积极尝试。他们举行的“走百镇、访千企”活动，直接组织市场内的商户去各乡镇举办企业供需洽谈会和产品展销会。周才炳还安排了数百位调查员走乡下厂进行产品供需的调研，同时发展采购会员，进行登记，输入信息库。

    每年4月和10月举办的博览会、采购节是华东五金城培育和发展市场的两大亮点。今年4月下旬，华东五金城隆重举办国际五金机电博览会。这次展会是国内展出五金机电产品最多、门类最全、海内外客商最集中的一次行业展贸大会。博览会上展出的五金机电产品超过25万种，参展企业达2200多家。海内外10万人次的多采购商带着200亿元的采购定单齐聚姜堰，华东五金城着实火了一把。“酒香还须勤吆喝”。在宣传方面，周才炳更是行家。华东五金城投巨资在国内主流媒体进行了大量的广告宣传，又在全国各主要高速公路竖起了众多高炮广告，还在江苏全省的国道、省道边以及道路交叉口投放了5000多幅墙体广告进行宣传。这些方式对华东五金城集聚眼球效应和品牌影响力的提升所起到的作用不言而喻。

    价值观：诚信是立业之本

    “诚信有多大，事业就有多大！”这是周才炳让记者最为赞赏的一句话。即使在如今这个物欲横流的年代，对于一个商人来说，诚信仍是立业之本。

    孔子曾说：“立德、立行、立言。”周才炳则认为，诚信不仅是一种品行，更是一种责任；不仅是一种道义，更是一种准则。诚信是品牌，是形象，是竞争力，也是生产力。诚信经营换来的是良好的信誉，良好的信誉带来的是丰厚的经济效益。（许圣）

江苏华东五金城有限公司董事长周才炳先生应邀来我院讲  

2009年10月28日上午，南财专二楼报告厅座无虚席。应公共管理学院邀请，江苏华东五金城有限公司董事长、中华全国工商联五金机电商会委员会副主任、江苏省浙江商会常务副会长周才炳先生前来我校，以“经营智慧”为中心，为我院公共事业管理专业的学生作了一场题为“商业地产运营与管理”的讲座。讲座由公共事业管理系主任赵强老师主持。

周才炳先生首先从四个方面阐述了“经营智慧”的涵义：树立有感召力的企业理念；营造良好的个人与企业形象；善于审时度势、把握企业经营方向；建立并不断完善企业经营机制。周先生指出，要想成为企业所需人才，个人必须能把握住大势，懂得如何建立良好的机制，学会服从并勇于创新，只有如此，才能成为一个智慧的经营者。

接下来，周才炳先生以华东五金城的发展为例，阐述了他对商业地产运营的认识。周先生认为，市场需求和产业基础是商业地产存在的前提与条件。只有找准定位，把握地产辐射区域、关注经济发展动态，商业地产才能得以存在。其次，商业地产要在市场中具备较强的竞争力，必须向“五化”趋势发展，即专业化、规模化、集约化、信息化、国际化。最后，要保持商业地产运营的平稳与兴旺，还要从改善经营环境、促进资源整合、扩大辐射范围、降低经营成本、争取政策支持等多方面入手，只有采取全面系统的措施，商业地产的运营才能不断发展，保持长久兴旺。

周才炳先生睿智的发言与独到的见解给同学们留下了深刻的印象。其间，周先生还就一些实际问题与公事管专业的同学们进行了交流。不少同学表示，非常高兴能够有与地产专家面对面交流的机会，帮助他们了解书本外的知识与经验，希望将来还能有更多的专家走进校园，向同学们介绍房地产经营与管理的经验。讲座在同学们的阵阵掌声中圆满结束……